本文缘起于一位老师的教导，鉴于回家过年，特回忆记录下，分享出来…

常回家看看，不是看热闹，而是看望父母，最重要的是看他们的冰箱，尤其是他们的冰箱的冻格中，是否有很多过期了的、冻得结结实实的肉…鸡肉、猪肉…总之各种肉。

这里面存在的主要问题就是过期，过期实际上就是有效期，在今天的日期之前，眼前的日期与有效期时间的差距越小，这个食品就越有可能过期。

比如说今天是20号，这个产品的有效期是25号，那保质期就有五天；如果这个产品的有效期是21号，我就只有一天，当初就是促销买下来的这些产品，商家促销，不是他们的错误，他们要腾挪库房堆放新到的产品，他们促销那些之前一个多月进来的产品，这产品刚来的时候它标志的有效期是31号，那么商家进了一百件，到了20号的时候，还剩十天有效期，商家还剩20件，那么这20件他们就可以卖的便宜一点。

如果老人家因为贪图便宜而购买了商家产品，认为这产品仍然是那一公斤的肉，仍然是那肉，那肉没变化，其实变化的是30天有效，变成了十天有效。

如果你跟商场签一个协议的话，你损失的就是20天的新鲜期。有人说了，只要在有效期内吃掉，就没事，还是同样的产品。可是你忽略了他在促销的时候，给你的感受是你赚了，你就会多买。当你多买了的时候，你并不会在五天内全部吃掉，你的自由时间已经被压缩了，这个时候再去检查冰箱里的食物，就发现这产品过期了。

有效期实际上标志的是食品的新鲜程度。30天有效期一定比十天有效期要新鲜，十天一定比两天要更加新鲜。买日用品，比如说毛巾牙刷，你不在乎新鲜程度，可是买吃的新鲜程度就是这产品的价值，价值会反映到价格上来。

中国古语说得还真对，买的不如卖的精，买卖双方其实都知道，产品是有效期的，食品的有效期影响着食品的价值，买家贪图便宜，也就自认了不那么新鲜的，反正在有效期之内可以容忍，孰不知被自己的另外一个本能所制约，买的过多。

从卖家来看，这产品第一天到第一百天，有效期前卖出去了80个，离有效期过期还有十天，还有20个，如果有效期一过，这产品就不能卖了，价值就是零了，于是，在前20天卖原来的价格，而前20天花钱的那些人，他们其实也知道后面十天会降下来，是他们是没工夫去等待的，反而他们冰箱中未必有那么多存货，他们见到一个食品，今天晚上要解决做饭的内容和食材，现在就购买了。

于是，卖家知道年轻人急急匆匆他们时间少，他们来不及占便宜，那么第一拨我卖的就应该贵一点，等到快过期的时候，我就应该卖便宜一点了，因为我把第一波买的人贵的那拨人，多赚出来的钱弥补到后面这些老年人身上。

老年人容易购买这些产品有三个特点：

第一，是他们有的是时间，贪图超市的环境和氛围、空调、音乐，冬暖夏凉，这样暴露在促销环境中的可能性就更大。

第二，老年人大多数没有收入或者没有增加和扩大收入的能力，心理上就必然出现一种节省的倾向。 渐渐这个倾向就变成了一种强大的习惯和本能，见到打折的产品不由分说就买下来，而且买的还很多，因为这个时候他的购买就意味着他赚了。

第三，老年人眼花，大脑功能弱化，做事情凭借本能长期形成的追求便宜货的本能驱动，他们容易被促销打折所吸引。他们多数情况下又是自己下厨房，这就让他们更会去操心买食品，也就更容易成为食品促销打折的牺牲品，或者说这一类商品商家的猎物。

如果知道了消费者的行为，就能用价格制约他们。比如说更多的工作中的妈妈们在上班的时候，突然想起要给宝宝买一样东西，肯定不能去逛商场，于是下午4点到6点快下班的时候，她们要到网上去下订单，要把这单下了，而这个时候她们没有那么多时间去货比货，只要看到这产品不错就下单了，甚至没有时间去做仔细的价格比较。而晚上9点以后她们没有时间压力，在选产品的时候没有时间压力，可以比较三家五家，可是在下午快下班的时候，它既有上班期间的工作压力，又有这个东西已经快没了的短缺压力，这个时候来不及逛那么多店。

超市知道如何用老年人把快过期的产品，全部处理掉。而老年人买的过多，它通常的策略是买一送一，买四，不仅还送，还继续在多打折，不断地让你把大量的货挪到自己家去，腾出他们的库房，挪到老人家的冰箱里去。孰不知老年人，本来食量就小，家里没有年轻人、中壮年吃饭的量，买了那么多，渐渐地塞到冻格中，记性又不好，不记得天天吃，于是那东西渐渐地就过期了。

真正心疼父母，常回家看看，清清冰箱的冻格…

本文而不仅仅是告诉大家常回家看看，要看什么，要清理什么，而是从更加理性的思维来解读里面的玄妙…

回去之后和老人家说这些，或许并不会因为你的一番话，老人就改变了，毕竟，在那个促销环境当中，非常容易受到感染、熏陶，不由自主的、就多拿了几件在购物车里。不如想想自己，和自己的爱人或家人，在超市当中，处于那种音乐氛围中、眼前的情景当中，是不是也有一种，想多买一点的冲动呢？