销售请客户喝酒是一种常见的商务交际活动。主要体现在以下方面:
1.社交礼仪
饮酒，在中国传统文化中源远流长，它是一种社交礼仪。销售通过请客户喝酒来遵守这些礼仪，当然了，销售请客户喝酒，最重要的目的就是为了自己的业绩。
“没吃过猪肉，还没见过猪跑嘛”，这句话特别适合我这个在职场中摸爬滚打多年，却没有上过酒桌的人。看也看出点门道了。
这种宴请也是分等级的。重要客户，普通客户，餐品及酒水种类就相应分了等级，陪同人员也分了等级，与对方同级别的人参加宴请，是一种潜规则，也是一种规矩。
对方如果来的是经理级别的人物，我方就要是相同级别的领导陪同。如果低于对方人员的级别，别人会感觉到不尊重。如果高于太多对方人员级别，也是一种比较尴尬的行为。
所以说，喝酒也是很讲究的。
2.建立关系
一般在轻松的场合中谈工作，尤其是谈业务这些，人们更容易放下防备，建立信任和友谊，在推杯换盏中可能就会圆满完成工作。
这种信任的关系需要一条纽带的连接，在工作中喝酒就成了一种常见的拉进关系的纽带。
虽然有个词是“酒肉朋友”，但是，有些时候，在不触碰道德底线，在不违规违纪的前提下，酒肉朋友能解决的事情，总比事情解决不了要强吧。
3.知己知彼
在轻松的，非正式环境中，人们更容易分享个人信息和想法，这有助于销售等工作人员了解客户的需求与偏好。
所谓的“知己知彼，百战百胜”就是这个理儿。
还有一句“酒后吐真言”，都是有道理的。
增进彼此的了解，加强合作的长久性。
4.让客户感觉到诚意
请客户喝酒，在一定道理上讲，能够让客户感到销售等工作人员的诚意。
说的直接点，喝酒得花钱吧，你总不能想着空手套白狼吧，总得有付出吧。
陪酒得花时间吧，谁的时间不宝贵，虽说时间就是金钱，但是这金钱花在客户身上，他们当然高兴了，当然能感觉到你的诚意了。
这就让客户感到你对他的尊重与重视。
5. 放松氛围
虽然我没上过酒桌，但是会议桌我见过啊。
想象一下，你与客户面对面坐在会议桌两侧，你谈一句工作，他答一句工作。不到十句话，洽谈结束了。
再想象一下，在酒桌上，你说，尝尝这里的特色菜。
客户说不错不错，下次还得来。
你说，尝尝这个酒，别人送的。
客户说不错不错，我喜欢喝。
这氛围不就起来了嘛，这精神不就放松了嘛。
然后你再趁热打铁说一句，这次的合同请您多费心了。
客户说，好说好说，这都不是事。
这不就顺理成章的搞定了嘛。
6.庆祝感谢客户
在交易顺利完成后，为了感谢客户，增加客户的满意度。
人家客户把生意订单给了你，你也挣了钱，最后转脸不认人了，成了一锤子买卖。
甭管是职场生意场还是其他场合，一定要时刻表现出感恩与感谢之情。
现在随着人们健康意识的提高，以及各种规定的限制，越来越多的人开始避免在商务场合饮酒了。饮酒伤身，适可而止。
