小吴家里有一个茶园，他们家的茶叶在市面来说，可以算优质的那一批。但小江家的茶叶一开始没有知名度，卖的不是很好。刚开始月销量不到50，当时小吴家总的来说是一个亏钱的一个状态。后面小吴想了个办法，走电商路线。
刚开始也是不太理想，因为知名度低，月销量低，没什么人会选择他们家的茶叶。后面小吴找了朋友开发了一个卖货小程序商城，并做了一个活动，让他们家的茶园“起死回生”，瞬间月销量上万。
这是怎么做到的？他们家商城搞了一个全民拼购的活动，拼团免费获得。比如说你花了498元在他们家买了一罐茶叶，当你花费498元购买了这罐茶叶时，你可以邀请两个好友和你一起参加拼团，当你拼团成功的时候，这家商城就会返还你498元。
这个时候很多读者就会觉得疑惑，这样子白送，有什么利润呢？这不是在亏钱吗？别急，听我慢慢讲。他们家设定的是一个3人拼团，1人成功，2人失败。
拼团成功：
商城返还498元购物卷，下次购买该商城其他茶叶可以抵消，这样子是不是就能让拼团成功的用户有了一个复购率。
拼团失败:
商城会全返498元，除此之外还会给予一笔购物基金，便于让消费者购物可以享有优惠。平台还设置一个如果当你连续拼团失败两次，第三次必定成功。
这对于消费者来说，是一笔稳赚不亏的买卖。那我在其他地方购买也是花同样的价格，在这平台拼团有这样一个0风险的买卖，于是就吸引了一大笔消费者进入这个商城。
我这个商城通过这个模式是不是前期吸引了一批大量的客户。本来小吴家的茶叶就不错，通过这个模式拼团成功返还的购物卷，让客户再用这个购物卷去花钱购买其他的产品。通过这个商城让小江赚了400多万。所以说，现在时代，当当有好的产品还不够，更重要的是你得有一个好的商业模式，好的商业模式才是决定你产品卖的好不好的关键。
其实这个模式的优势很明显。
1.清库存，超低价产品设置利润拨比，既清库存又保证利润，不亏损。
2. 品牌销售产品，每天做一个销售，可以打破价格带，利用购买模式，拉新流量来吸引流量。
3. 新产品测试，新产品推到所有渠道，好卖不好，大家都打个问号，用拼购做测试可以进可退，也可以提高新产品市场的销量
有一个好的模式才能让你的产品卖得快，卖的好。
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编辑：XXq3500
