圣诞大战（3）

“今晚外面热闹非凡，生意好的不得了，我们在这里静静地吃着牛排，有点于心有愧啊”王卫红一边嘴里说着内疚的话，身体却很诚实地享受着牛排的美味。

“热闹是他们的，与我们何干？！再说呢，人是铁，饭是钢，就算工作再忙，总得让我们吃饭吧。”我喝了一口果汁，继续说道，“更何况市场层面已经做好了，K牌的业务员已经回家陪他老婆了。各个点的M奶茶都已经备足，不会有问题了。我们就安心地在这里享受时光就行了。”

不一会儿，王卫红的电话响了。

“是纪俊熙的电话。”王卫红把他的电话拿给我看。

“你开免提，我也听听。”我说道。

“喂，纪老弟，什么事啊？”王卫红接起电话。

“这次我们这边出状况了！”纪俊熙唉声叹气地说道，“本来我们这边市场层面做的蛮好，促销员我们也进行了简单地市场培训，但是没想到平安夜的生意太好了，太疯狂了，这几个促销员也是给力，导致M奶茶买断货了！”

“买断货了，赶紧补货啊，简总万一来了就不好了。”王卫红继续说道。

“我们也是这样想的啊，可是平安夜人多车多，送货根本来不及，最后简总来巡视的时候就大发脾气。”纪俊熙也是自认倒霉。

“你们也是真是倒霉，用力过猛，搞得断货。算了，你们也别想太多，早点回家休息。”王卫红安慰道。

…………

回到江汉CBD主战场，各个品牌厮杀严重。由于M奶茶营销活动的力度不大，促销位置夹在了K牌和C牌之间，所以销售并不占优势。

“李主任，我沿途走过，怎么看到消费者拿的都是K牌的清茶蜜茶啊。”简总看见李晓波，首先发话。

“额，我们今天的奶茶卖得也很好，刚开始送过来的100件，都卖完了。”李晓波看着简总，笑眯眯地说着。

“嗯，卖得还可以。但是李主任啊，你要知道我们品牌在江汉CBD一直都是第一品牌哟！人员，费用，一直都投入的最多的。你看看现在，平均三个消费者里面才能看到一个手里面拿着M奶茶，你对自己的要求还不够高啊！”简总继续说道，虽然他只字不提刚才在外滩发生的事情，但是他把外滩要发的脾气都发到了江汉CBD了。

“是的，简总。今晚销量不破3万，不下班。”李晓波实在没办法，只好当场下军令状。

“好的，非常高。各个奋战在在一线的同事们，今天大家都很辛苦。希望大家再坚持一下，创造更辉煌的业绩！”简总对全体同事说完话以后，就一个人走了

与此同时，我这边的电话响了，是李晓波的来电。

“李顺，你现在听好。简总刚才在江汉CBD这边发了很大的脾气，现在已经往你这边赶了。汉展是收官战，以往橡玲做的时候也是非常强势，很多门店都是专卖店，根本看不到K牌的产品。所以我希望你重现橡玲以前在汉展的辉煌！”李晓波说话的时候，声音都带有一点颤抖，可能是外面天寒地冻吧我想。

“嗯，李主任，我知道怎么做了。你放心吧！”我现在反倒平静地狠，也有可能是绿茵阁的环境让人感动舒服吧。

“小卫，我们走吧。要大干一场了！”放下电话，我对王卫红说道。

出了绿茵阁，我给汉展的经销商打了个电话，吩咐他马上用个小板车，拖十件M奶茶到汉展上面来。然后我和王卫红首先赶去了汉展西亭。

“赵总，今天生意蛮好啊。”我笑着对赵总说。

“有什么事，你快说。今天没时间招呼你，你要是有时间多多培训一下你的促销员，让他们知道看事做事。”赵总此刻正在烤肠机旁烤香肠，忙得不亦乐乎。

“嗯，知道了。由于平安夜，确实很难招人，难免促销员素质参吃不齐。我过来跟你商量个事。”我也此刻也走到了烤肠机吧，帮着赵总穿香肠。

“由于我们的大领导马上来了，为了显示我们P牌在汉展的强势地位，也为了促进您这边的销售，从现在开始，买M奶茶第二瓶半价。然后今天晚上截止到12点，所有卖出M奶茶的价差，我明天来跟你补偿差价。”我跟赵总说了我的想法。

“没问题啊，你看别人K牌今天加一元换购，卖得特别好。你早就应该采取措施了。”赵总听了我的话，感觉有利可图就马上答应了，“那东亭呢？我跟他们可是亲戚，要一视同仁啊！”

“没问题，东亭也是同样的政策。并且这个政策只给你们和东亭。”我接着说道。

搞定了西亭，我们又马上跟东亭这边达成一致，并且赵姐这边保证既然有这个这么好的政策支持，一定多推我们公司的产品。

谈完了东亭后，经销商把我要的十件奶茶送过来了。我和王卫红一个人拖了五件奶茶在车上，然后奔向离汉展最近的一个夫妻副食店。

“刘总，今天生意蛮好吧。”我向刘总打着招呼。

“这么晚还不下班啊，你们下午的时候不是来过吗？”由于生意蛮好，刘总的心情也是大好。

“是的，没办法领导要检查，所以这么晚还不能下班。”我装作特别无奈的样子，“跟您商量个事，我这里现在有一件奶茶，想换你这个柜台上面的15瓶K牌茶。这奶茶日期绝对是好的，而且价格也比你的K牌要贵。然后这一件奶茶就摆在您这个柜台上面，摆到今晚十二点就行了。”

“这样啊，那K牌的茶不卖了吗？不太好吧。”刘总表现得有点为难。

“刘总，是这样的，您也知道我来这个区域时间不长。这次公司有大领导来检查，我也希望给领导一个好印象，更何况，我现在拿奶茶换你的茶，你还是比较划算的。”我继续说服刘总，但是刘总还是表现地有点为难，毕竟K牌业务员跟他平时的关系也还不错。

“这样吧，这一件奶茶送给你，你就帮我摆在你副食店最显眼的位置，你把K牌的茶都暂时清到仓库，直到晚上12点。”我咬了咬也是下了血本。

“那好吧，就帮你一次吧，看你平时对我们也不错。”这一次刘总总算松口答应了下来。

“小卫，我告诉你我现在大致的想法。汉展上面共四个点，然后周边大大小小10个点。这14个点，我要全部包场。让简总一过来，一眼望去就全部是我们的M奶茶。汉展下面十个点，就全部用换或者送奶茶的方式，全部做成专卖店。”我说道。

“那汉展上面，我们刚才只通知了两家做参加半价促销，另外两家怎么搞？”王卫红打断我说道。

“你稍微等等就知道了。”我冲着王卫红神秘地一笑，正在这时北亭的电话来了。

“小李啊，我老婆刚才经过西亭，怎么发现他们正在做奶茶半价的活动啊？”李总问道。

“啊，真的吗？我刚才也过去了的，赵总那边反映今天我们的奶茶力度不大，准备自己来做一下活动，把生意搞起来！”我假装不知情的样子，跟北亭的李总说道。

“是吗？他会自己主动做活动？”李总有点怀疑。

“是啊，今天平安夜，生意绝对是好，关键是怎么样把自己的生意做得更好。我们的奶茶今天在汉展上卖得都是五元一瓶。半价就是2.5，虽然第二瓶一瓶亏了5毛钱，但是人气吸引过来了啊，两瓶加起来还是赚的。再说您也知道，虽然汉展上面统一卖得是5元一瓶。但是汉展周边的超市副食卖得可都是4元一瓶啊！”我继续忽悠李总，说话的时候也是一路深一句浅，这样才好让他在关键的时候做出错误的判断。

“嗯，好的，我知道了。”李总说完，随即挂了电话。

“小李啊，我是南亭钱老板啊，刚才听别人讲东亭在卖你们的奶茶，第二瓶半价啊，你知不知道啊？做生意可不能像他们那样啊，这不全乱了套？”钱总说道。我这边电话刚挂，钱总的电话就进来了。

“关于这件事啊。我也是才听北亭的李总跟我说的。那也没办法啊，大家都想在平安夜把销量冲一下，他们也是间接的支持我的工作啊。我总不能泼别人的冷水吧。”说实话，我感觉此时此刻地我绝对是影帝上身，说话不用打草稿，表情不需要酝酿。

“你老实说，你有没有对他们额外的支持？”钱总现在总算说出了他心中所想。

“没有，真没有，我李顺可以对天发誓。更何况不仅东亭在做活动，西亭还有北亭也在做啊。我总不可能给他们三家支持，不给您支持吧。您对我一直都是最好的，我心里有数。”我说这话时，也是非常地中肯，有一段时间时刻，我感觉我都把我自己给骗了。

“好的，那我再问问北亭吧。”说完钱总也挂了电话。

就这样不一会儿，汉展的四家点全部开始做奶茶第二瓶半价的活动，由于四大家本身对我就支持，再加上活动力度大，简总来的时候，汉展附近几乎人手一瓶M奶茶，简总到周边的商店去看的时候，也几乎只看到了我们公司的产品雄霸一方。

终于汉展的收官战尘埃落定，虽然当时的战略战术运用的很好很成功，但是也间接把K牌的业务员摆了一道，这也为后来双方在汉展开战埋下了一个隐患。

晚上快要下班的时候，想趁着汉展下面的服装店还没关门的时候去逛逛，没想到在班尼路门口有碰到了陈梦曦。

“咦，你早上的时候好像不是穿得这件衣服啊？”我眯着眼睛打量着陈梦曦。

“看看看，看什么看！我买件衣服不行啊！”陈梦曦每次见到我，都像是吃了炸药的。

“没有，我是说这衣服挺好看的。”我又故作深沉地说。

“真的吗？嗯，算你还有点眼光！”听到我赞美她，她又开心起来。

“范主任呢？没跟你在一起？”我转移了一下话题，因为我要继续围绕她的衣服，说着违心的话，我确实做不到。

“哦，她老公来接她了，她刚走。”陈梦曦回答道。

“那你准备怎么走？”我问道。

“嗯，搭的士吧。”陈梦曦想了想说。

“现在这个点，人还蛮多的。估计不好搭车，这样吧我送你吧。”我也不知道为什么，就鬼使神差地说了这番话。（可能我内心一直都是很同情她的吧）

“真的吗？太好了！我要是打的士的话就太贵了。李顺，我发现你是个大好人！”陈梦曦兴奋地说道。

“太贵了？你家住哪里啊？”我感觉我好像掉坑里了。

“就在我们公司的厂附近，我有次下班晚了也打个的士，花了我50多！”陈梦曦用人畜无害地表情说道。

我的天啊，起码有二十几公里啊，顿时我感觉天昏地暗，又一次被她坑了。

“那你上车吧，你慢点上来，小心车震。上次我的车被你搞垮了，修车都花了200多。”我无可奈何地说道。

“李顺，你真是大好人。”随即，陈梦曦就跳上了车。

“我再跟你说一遍，你不要在跟我法好人卡了”我不胜其烦。

“好啦好啦，那这样明天我请你吃过早。”陈梦曦说道。

“嗯，你总算说了句人话！”

“那要你吃什么啊”

“我要吃一份豆皮，一两蒸饺，一碗面还要一杯豆浆……”

“吃这么多啊，那我没钱。”

“没钱，还说请我过早。对了，明天好像不上班啊！陈梦曦你又骗我啊！”

“哪有骗你，只不过明天休息啊。对了，你骑了一天电动车累不累啊？要不然换我骑会？”

“不行不行，你月黑风高你想出事啊。叫你不要动，不要动，听到没……”

“好了好了……”

……