圣诞大战（2）

“好咧，走起。”说完，我们就发动车子。

“范主任，现在我们四个人，说多不多，说少也不少，我建议去之前简单的分个工。”我一边骑着电动车，一边跟范主任交流。

“你说说，怎么分工？”范主任接过话。

“分成两组，我和王卫红一组，范主任和陈梦曦一组。我们两个业务负责整个汉展区域的货物调配，保证各个产品备货充足，门店陈列位置第一，包括海报膜卷的活性化张贴。而你和陈梦曦主要负责临促人员的现场调配安排，并且进一步的现场规范培训。如果哪个促销点有货源问题马上反映给我。”本来应该是范主任指导安排我们的工作，现在倒是成了我安排他们的工作。

“可以啊，没问题。分工明确，各司其责。希望今晚一切顺利！”范主任轻轻地拍了我的肩，说道。

……

另一方面，由黄光辉带队的外滩组，也是干劲十足——三个人两台电动车，带着六件产品，两打海报，一同围膜。基本上沿着外滩的副食超市，都能看到我们公司的海报、围膜，店内陈列全部是第一陈列，SKU也是齐全的不能再齐全了。

至于主战场江汉CBD，简单概括就是人多势众。江汉CBD由于商圈影响力特别大，都是厂家必争之地，除了我们品牌，K牌和C牌也在做外场活动，并且活动力度不小。K牌主打清茶和蜜茶，买任意蜜茶一瓶，加一元换购清茶一瓶。而C牌以新品奶优C为主题，买奶优C一瓶，可以参与现场抽奖，最小奖项是送355ML奶优C一瓶，也是非常受年轻人欢迎。

在看看我们公司这边，主打新品M奶茶，正常来讲，奶茶在冬天卖得绝对要比清茶和奶优好，但是公司在促销活动力度上和营销手段上面不占优势，只是简单地买赠，赠品也没什么新意。

“我们这组人员最多，为了让做事更加有效率，下面我来把人员具体分一下组。”李晓波手里拿着个小本子，对几个业务员说，

“这次外场路演，我们一共有六个帐篷。冷锋负责东边这三个，胡龙飞负责西边三个。包括帐篷里的现金，促销员的监督，产品的陈列摆放，货物是否齐全，充足。你们两个要进行PK，到了晚上12点，谁那里卖得比较多，奖励现金100！PK输了的，办公室的清洁卫生一周。”

“刘晓丽，你对江汉CBD也蛮熟，你就负责路演场外的调配和经销商的沟通工作，做活动的场内固然重要，但是一般竞品也不敢在现场搞鬼，只有在活动周边放冷箭，所以整个活动周边的副食超市，务必都要保证我们的产品齐全，海报，围膜务必要保证到今晚十二点不会被竞品覆盖。再就是经销商那边，如果到时候出现了断货等等情况，你要负责去协调，毕竟你在经销商心中分量要比贺晓慧重。”

“贺晓慧，你就负责跟两位推广专员进行沟通协助，让活动在气势上专业度上面更加的高大上！最后我来负责整个活动的盯对和协调，大家有什么突然情况，务必要即使反馈到我这里！”李晓波一脸严肃地讲完话，大家就是按照接到的指令行动了起来。

相比外滩的干劲十足，江汉组的紧张严肃，我这一组就轻松许多。老实说，我是故意跟范主任提议两两分组的，这样一来我和王卫红做起事来就不用受他们约束和管理，最主要的是我们分工明确了以后，如果简总来检查，是促销员的问题那就等于是他们的问题，如果是备货的问题那么就是我的问题，这样一来，责任也就分的比较清楚了。

“小李，好久不见啊？听说你做P牌的业务了？”所谓不是冤家不聚头，碰到了久违的K牌业务员。

“是啊，张总。前段时间听说你腿受伤了，现在有没有好一点啊？”张总就是我之前在做K牌促销员时候认识的，他是汉展区域的业务员。

“已经好了，上班都一个月多了，你也是的，想做业务员，你告诉我啊我介绍你来我们公司啊！”张总一边说着，一边从口袋里拿出香烟，分别递给了我和王卫红一根。

“我不抽烟的，你都给我师兄抽吧。”我摆了摆手。

“嗯，不抽烟是好事啊。”张总笑了笑说，“今天平安夜，我们做快消是苦逼的，别人出来消费，我们要上班。我老婆还在家里等着我跟他一起逛街买衣服了。”

“是啊，张总说的对极了，我不也是吗？我这是第一年来W市，这是我在W市的第一个平安夜，我的几个老乡还约着我们今晚到处逛逛呢。”王卫红抽了几根别人的烟，就像是被别人下了药一样，马上跟别人热情起来。

“这位兄弟还是学得蛮熟（意思是蛮会为人处事），既然大家彼此认识，我就直接一点。”张总吸了最后口烟，随手把烟头扔在地上，

“今天过节，大家也是都面临领导检查，我希望把大家不要在汉展的这几个门店搞来搞去。你把陈列调过来，我把陈列位置换回去。你贴一张海报，我再来覆盖一张海报，没意义。做这些真没意义。”

“那张总，您的意思是？”到现在我大概听出了张总的意思，他想咱们两大品牌今天暂时握手言和，那么领导来了，大家都好交代。

“一家门店，第一陈列给你们，我们占第二就行了。产品齐不齐全全靠自己本事。再来就是海报和围膜，已经有了的就不要再覆盖了吧，毕竟大家每天都在贴海报，围膜。有多辛苦，大家心里有数对不对？如果有空白位置可以张贴的，优先你们贴！”

“嗯，可以考虑。”我点了点头。

“就是啊，你张哥我也是蛮有味的，你们品牌在这里确实一直比我们公司做的好，所以呢市场情况我们还是要让点给你们，否则你也不好交差是不？”张总面带笑容的，又拿出两根烟，发给了王卫红。

王卫红动作也是快，马上接过来，左右耳朵一边別一支。

“嗯，张哥的提议很好，这样大家都好做。就这么定了！”王卫红也是笑容满面，马上替我决定了下来。

“嗯，那也行吧。就这么说定了。”此刻张总看了看我，我也是骑虎难下，就答应了。反正我这边也不是重点检查区域，只要市场面优于K牌也行了。

“这样就好了嘛。你比橡玲好说话多了。这样大家都可以早点下班，多好！”张总看我答应下来，也是喜笑颜开。

我们三个人稍微伫立一会儿，就分别忙自己的事情了。此刻天空也渐渐暗了下来，偶尔还飘着些许小雪。广场上开始放起陈奕迅的《圣诞结》，街道两边的路灯也纷纷亮起来。

我看着拥挤的人潮，知道圣诞大战终于正式开始了！