体验模型
定义：通过让顾客免费的体验来激发顾客的购买欲望。
体验模型的核心就这两点，一体验到效果，二是得不到满足。
一个人一旦得到了满足，他就会失去购买的欲望，就像美食一样，不管多美味的美食，如果让你一下子吃很多很多，那你肯定觉得就不好吃了，所以说针对饭店的体验模式就是最好吃的让客人尝一下，但是不能让他吃的过瘾。
针对减肥，这也是很好的方式，比如说我让你体验在一段时间之内，我先让你减下来一部分，那剩下的你肯定还想减，那顾客就会乖乖掏钱，把后面的流程全部补上，我就要把我身体瘦下来。这就是体验模型，所以说我们要把握好火候的体验时间。在免费体验的过程中，深度了解顾客的经济情况，做到知己知彼。在此过程中我们植入我们附加值产品的免费体验，掌握好火候，为我们后面的促销活动做铺垫。
体验模型的核心就是，必须在你设定的时间范围内，展现出我产品的性能，从而达到对顾客有益的效果。这个时间一定要刚刚好，让顾客有一种意犹未尽的感受。
还有一种就是针对汽车4S店的试驾，一般试驾都是3-5公里，这个体验时间比较短暂，顾客根本就没有感受到效果，如果把这个体验的里程变为30公里，让客户觉得我最享受的时候，立马让客户停车，客户想要在摸一下方向盘都不行。这样我们就会让顾客觉得意犹未尽，然后顾客可能还会去其他的4s店进行体验，那只能体验到3-5公里的试驾，那么顾客从心里就会觉得还是我们这家4s店的汽车好。因为顾客体验的时间够长，感受才最深。
很多的朋友都是做服务行业的，比如美容的、健身的、家政的，比方说美容院，就像刚才的4s店一样，拿出一项服务来吸引顾客上门，但是只能体验一次。而美容院的成本比较低，让顾客体验三次或更多，对于美容院来说没有什么压力，但是客户却能够体验的很到位。一次是绝对不会让顾客体验到真正的好处。我们的根本目的就是让顾客体验到位，然后离不开你。这样才能够成为你的老客户。所有的美容院他都体验一次，而只有你的店是体验3-5次，你认为哪一种成为你老客户的概率更高。
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