2020.09.15

在看《微信互联网平民创业》。

微信已经连接了几乎所有人，微信就是整个互联网。微信的安装率是超过100%的，那么在这样一个地方，做什么最赚钱？

经商。

作为一个普通人，一个平民，我们该如何利用好微信互联网来赚钱？

在那之前，我们不断问自己一个问题——什么更重要？

一个人想经商，什么是最重要的？是机会吗？是本钱吗？

机会，其实一直都有的，只是你看不到而已。而若那是个极其大的机会，你若是没有能力去抓住，那机会其实并不属于你。更重要的事，有能力的人并不缺机会。能力强的人总能找到机会， 甚至创造出机会。

本钱。经商并不一定需要本钱的，至少不一定需要“钱”。世上有很多无本的事，却能赚到很多很多钱，比如写书，是把一份时间卖出很多份的最好方法，但主要投入并不是“钱”，而是别的东西。时间、精力、思考、解决问题，这些都可以创造价值。

所以，对于一个商人来说，机会和本钱都不是最重要的，那什么更重要？

能力。商业能力。

什么是商业能力？

商业能力可以包括很多很多能力，比如写作、演讲、传播、决策……

而这些能力中，最底层的有三个，也是最重要的能力——

• 长期价值
• 公平交易
• 决策能力

一个商品有价值，但可能并不具备长期价值。于是你只能卖一次，只能赚一次钱，无法长期盈利。想做一个商人，一个好商人，就应该找到能够长期持续盈利，甚至越赚越多的商品。长期很重要，长期价值很重要。

做一个商人，就要珍视一切具有长期价值的商品，什么最具长期价值？信誉。于是任何商人都要重视自己的信誉，都不该去做任何可能损伤自己信誉的事情，都该不顾一切地维护自己的信誉，甚至将信誉视为比生命还更为珍贵的东西。

什么样的人是高贵的？就是在他眼中，还有比生命更为珍贵的东西。什么样的人是不入流的？就是在他眼中， 只有生命是最珍贵的东西。什么样的人干脆是下流的？就是，钱居然比命还重要。

除了能识别长期价值，商人还应该做到公平交易。没有欺骗，没有隐瞒，没有利用信息差欺负老实人。公平交易，是商人积累信誉的必要手段。更有追求的商人，应该去卖尽量好的商品，因为商品的质量也承载了你的信誉。所谓的回头客，不也正是因为那商品质量足够好，于是对店家产生了信任，进而还是选择在这家店里买吗？

进一步，身为商人，你不应该占便宜，你应该想尽方法让买家占便宜。这样岂止是公平交易，这是超值！谁都喜欢超值的东西，谁都喜欢物美价廉的东西，性价比高的东西。然而，性价比不是最重要的，最重要的是商品的质量要足够好，你卖的东西要足够好，这是最底层、最重要的。

长期价值、公平交易之后，就剩下一个最重要的能力——决策能力。

选择比努力重要，做正确的事比正确地做事重要，战略比战术最重要！

选择最重要。

生活就是充满各种各样的选择。解决问题都靠选择，方法各式各样，你选择哪种方法来解决问题？

如何选择？

一个最基本的决策方法是“以终为始”。

你是商人，最终你是要卖什么的。于是你可以动用以终为始的思考工具，去想想，

• 那个东西都能卖给什么样的人，
• 那个品类的市场大吗，
• 那个东西能卖很久很久吗，
• 我该如何吸引这类人的注意力？
• 从现在开始，我该做些什么，
• 我的内容应该针对这些人群的哪些问题？
• 我能解决他们的哪些问题？
• 我该花多长时间去积累出那些能力？

琢磨，就是花很长的时间思考。选择很重要，需要我们仔细、谨慎地思考。

选择最重要。