广告文案的经典公式（AIDA）
吸引注意
激发兴趣
刺激欲望
促成行动
文案首先要引起读者的注意，吸引读者注意之后，要继续保持读者的兴趣，挑动他们的情感，引起他们的共鸣，激发他们的需求欲望，这时候展示你的解决方案，同时要事实证据来证明你所说的话是可信的，紧接着要展示使用产品的应用场景，引导读者在想象中拥有产品的好处，刺激他们的拥有产品的欲望，读者的欲望被激活后，就要催促读者行动购买，不能让读者拖延，否则读者很可能就会忘记购买。
这就是广告文案的基本逻辑，也就是文案销售的底层逻辑。
这条公式，在撰写产品文案时，具体怎么应用，
下面我做了一个简约版的销售流程：
●引起注意
标题有读者关心的利益
新闻故事好奇引起兴趣
创意兴趣图片吸引注意
①分析需求
描述客户的现状痛点
指出他们面临的问题
引起他们的共鸣兴趣
②导出产品
将客户的需求导向产品
说出产品可以带来具体好处
给出具体的好处承诺主张
讲述产品故事工艺流程
③罗列卖点
把产品的特点和优势都展示出来
将好处卖点逐个讲解展示（证明产品功能）
好处描述要具体化
场景化使用产品后的情景
④加强信任
展示一些客户成功案例
客户大咖推荐评语
媒体的新闻报道
获得的权威荣誉证书
⑤消除疑虑
零风险承诺消除客户的疑虑
提供免费试用体验
退货保证承诺
⑥促销方案
优惠促销组合方案
限时限量赠品奖励
购买具体要怎么做
找出你的战略诉求
文案最简约的创意战略应包括三个要素：
◆你对谁做的承诺？（目标群体）
◆你承诺什么好处，你的卖点是什么？（承诺主张）
◆他们为什么应该相信你？（事实证据）
找准目标群体，研究目标群体，找出他们的兴趣点，把他们感兴趣的事情和你的建议结合起来，向他们提出主张承诺，好处，利益，向他们展示他们将会得到什么利益好处。
在广告文案中适当夸大卖点，大家是可以理解的，但是你必须提供解释或证据，充分有力的事实证据，证明你所说是真实的，你最好能列举大量事实——产品介绍描述，自我介绍，获得的成果成就，成功案例见证，客户证言推荐，产品背后故事……
广告文案的战略诉求这一点非常重要，是决定文案成功与否的核心因素，如何选择战略诉求这一点就需要一本书来讲解。
