原创/楠天下的太阳花
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婴儿生下来，向世界报到有两种方式。一种是哇哇大哭，一种是默默无言。
奶奶级的长辈，对默默无言的宝贝儿就比较紧张。为啥呢？奶奶们，比较懂，婴儿在妈妈肚子里，憋了十个月，出世却不哭的婴儿，可能有问题。有的，医生拍拍屁股，就哭起来了；有的，拍也不哭，没反应，这就需要检查。
婴儿的第一声啼哭就相当于谈判的开价。底气足，声音洪亮，就开价高；长势不好，要么哭声小，开价低，要么干脆就不说话，价都不敢开。
汶川大地震，专家们说，是建国以来最猛烈的地震。憋了几百万年，爆发出来就是巨震。向人类和非人类狠狠地刷了一把存在感。这开价极高啊，我们有5000年文明历史的炎黄子孙，都不敢接招儿，损失惨重。
还有个开价高手，你们一定不陌生。
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曾经的网络红人，罗玉凤，美称“凤姐”，语不惊人死不休。
据她说，“我九岁博览群书，二十岁达到顶峰。我现在都是看社会人文类的书，例如《知音》《故事会》……往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我。”
以前，我网名昵称叫“信我者永生”，言下之意，自信的人，才会长久。有朋友却说，“信凤姐，得永生”。可见，凤姐的价值包装达到宗教信仰的角度，和我有一拼。高啊！
（以下内容必不可少，知道的可以略过）
现在，让我看看凤姐开出七大征婚条件：
第一，必须为北京大学或清华大学硕士毕业生。必须本科硕士连读，中途无跳级，不留级，不转校。在外参加工作后再回校读书者免。
第二，必须为经济学专业毕业。非经济学专业毕业则必须精通经济学。或对经济学有浓厚的兴趣。
第三，必须具备国际视野，但是无长期定居国外甚至移民的打算。
第四，身高176--183左右。长得帅的比较好一些。
第五，无生育史。过往所有女友均无因自身而致的堕胎史。
第六，东部沿海户籍，即江，浙，沪三地户籍或广东，天津，山东。北京，东北三省，内蒙古等地户籍。西南地区即重庆。贵州。云南。西藏，湖南，湖北等地籍贯者不予考虑。
第七。年龄25--28岁左右。即06级，07级，08级，09级毕业生。有一至两年的工作经验，06级毕业生需年龄在28岁左右，09级毕业生则需聪明过人。且具备丰富的社会实践经验。就职于国家机关，国有企事业单位者不愿考虑。但就职于中石油，中石化等世界顶尖型企业或银行者又比较喜欢。现自主创业者要商榷一番了。
然后，凤姐自我介绍了一番。
本人85年旧历8月初9日生。新历生日为9月23日。身高146CM ，平时穿高跟鞋153。体重40kg.先就读于綦江师范学校获中师文凭。
后连读重庆教育学院获汉语言文学专业大专文凭。懂诗画，唱歌，弹琴，刺绣等。最擅长诗歌与散文。并精通古汉语。博览群书。较为狂妄。无堕胎史，无生育史。交过几个不了了之的男朋友。具体进展却无。主要要求男方身家清白，聪慧过人。
国家出台刑法的升级版后，通常，后面还会有个司法解释。同样，凤姐开出征婚条件后，也有个征婚解释。
“聪明是征婚条件中最重要的一条，我阅人无数，少说两三百人，通过我的比较，北大和清华毕业的人比一般人聪明。”
“掌握了经济就掌握了世界。经济学是所有学科中最先进的，管理学次之。我希望将来的另一半能是一个精通经济学的人，这样才能一起打拼创造出美好的未来。”
“我是重庆人，沿海地区离我比较远，这样两人在一起才能比较稳固，比较有新鲜感。
如此征婚，罗玉凤上了不少电视节目，各种雷言囧语层出不穷。从凤姐的自身条件来说，以中国传统的门当户对标准，凤姐征婚成功了吗？肯定没有。因为，她自己都说，“择偶七大标准，实际上是在营销我自己。”
我们来看看，她的征婚策略在谈判开价上的成功。
我们在谈判开价策略中，有个“狮子大开口”原则。说得夸张些，叫“血盆大口”，吃不吃得下对手不重要，你要有张开血盆大口的开场和气势。有个家喻户晓的谈判俗语，“漫天要价，坐地还钱”，也就是说的这个道理。
当我计划写“开价”谈判点时，我就想到了凤姐，她的征婚条件就是一个完美的“漫天要价”案例，非常牛叉的开价方式。
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那么，我们为什么要在开价上，漫天要价或着地还钱呢？这有几方面的原因。现在让我一一道来。
01，从卖方角度来看，漫天要价，就是塑造产品或服务的价值。哈根达斯，号称“冰淇淋中的贵族”，就是通过高价位来塑造价值的。奢侈品LV，其产品成本非常低，据专家说，可能只有成本的20-100分之一。你想像一下，你买个包20000元，成本最多1000元。但，你挎在肩上的感觉绝对是20000元，而不是1000块的感觉。
02，报价高，是为后续谈判预留空间。我以前就在报价上吃过一次亏，让我哑巴吃黄连，有苦还说不出。当时，一个多年的客户，和我谈一个女装品牌的加盟合作。本来我想是多年的朋友，就把公司底价直接给她。结果，她说我不诚心，对老朋友都寸步不让。我，只有呃呃呃了。
03，从买方心理活动来看：对方不知道我们的实际需求，肯定会把价格和条件出得更高。这就是说，不管你价格出得高还是低，根据人性，买方总会认为，卖方出价是高的。这会有什么后果呢？如果你出价低了，买方总会和你谈，一谈，就崩了；那么，你就必然出高价。
这是从买家的心理活动，得出卖方出高价的理由。
04，从买家的报价来看：我为什么要“坐地还钱呢”？
卖家是商品或服务的提供方，最了解自己的成本和价值。由于信息不对称的原因，买家很难知道对方的实际成本和心理期望，还价高了，担心吃亏，所以，买家会尽可能低的报价。因为，买家也想，万一对方有更低的出让条件，那我报低价，不是就赚了？
05，报高价，预留谈判空间，避免了谈判陷入僵局。接着上面的例子。从此以后，我知道报高价，给自己留后路太重要了。现在，如果老客户和我谈，我就采取两种方式。第一个办法，提前把话说死，我们是老朋友，我给别人是比较高的条件，我直接给你底价，你就不要和我还价了，你呢，不可能让我输得没底裤。这是一种语言上的空间。
06，报高价，让对方在结束时产生胜利感，还有赚钱了的感觉。这个时代，竞争激烈，生意不好做，都希望长久的维护客户关系。而处理这种关系的一个最重要的技巧是，每次交易结束时，让客户感觉他赚了，他才会不停地回头。
对待老客户的第二种技巧，就是把谈判报价更高，然后，非常难为情地让步，老客户感觉既有面子，又有里子，自然会和你继续合作了。对，就是让对方感觉上赚了，这是报高价的一个独特的价值点。
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谈判本身就是一场场心理与价格的博弈。双方在你来我往中，不停地试探对方虚实，但对于开口报价（对于卖方是漫天要价，对于买方是坐地还钱）这个层面来说，还有三个注意点。
01，对于谈判新手来说，他有种典型的心理障碍：怕漫天要价，太离谱。
为什么怕？如果高价把买家吓走了怎么办？你想想，如果一个报价，就吓走了，那还是真正的买家么？嫌货才是买货人，不回报价格，说明对方只是问问而已。
还有种怕，明明公司的产品实际销售价格只有10万，你却要我报18万，产品值不起这个价，我心虚啊！只要一句话，就可打消你的这种念头：不要因为你是傻瓜，就以为天下人都是傻瓜，你报价多少，对方就会给你多少？
02，漫天要价，其实有个前提：让对方认为，报价方式是有弹性空间的。
“老板，这杯子多少钱？”
“情侣杯，128元一对儿。”
“那也太贵了吧？我朋友刚刚买了一套，才28元。”
“看你们挺般配啊，出个适合的价格，成全你们。”
“那38元一对卖给我。”
“你们的感情才值38元？好歹也要52元啊。爱她，就52元买一对儿。”
“你真会说，行。52元，我买了。”
看到没有？漫天要价，卖家会找“你们挺般配”的理由，找台阶，为谈判报价指示弹性空间的。
所以，漫天要价时，你既要坚定自信的报价，还要留下后路，为高报价留下落地的“梯子”。不然，谈判崩盘，就失去意义了。
03，狮子大开口，万一对方接受了呢？
这里，我只想说一个人。“忽悠大师”马云说：梦想是要有的，万一实现了呢？
最后小结一下：今天通过网红凤姐的七大征婚条件，教大家把握谈判开价的第一原则：狮子大开口，然后聊了为什么这样做的六个原因，以及三个注意事项。我把它简称为谈判开价的“一六三法则”。
