做了一回标题党。

那天介绍一些职场常用的测试，提到了DISC，之前只是一带而过，这篇详细写写。详戳：【324】这几个测试，肯定有你不知道的——职业测试大盘点

开 头先讲个题外话，某次培训做完这个测试之后，培训师让四类人都各自坐到一起。有趣的事情发生了：D类型的那组热火朝天大家抢着说话，语速都很快，很激 动；I类型的那组聊得也很开心，热烈讨论没有冷场；S组的同学很安静，一个人说的时候其他人就静静地听点头；C组的人特别有秩序有人讲有人记。

最后发言总结的时候，也基本是这个风格：DI虽然有组长在说，总是会有人接嘴插话；SC组的人耐心听组长说，说完之后举手补充。

这真的是个很有趣的现象，比星座什么的实用多了。毕竟星座12个，你得猜几轮才能猜对啊……

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先来复习一下DISC的基础知识。

DISC分别代表Dominance (支配型)，Influence (影响型)，Steadiness (稳健型)，Conscientiousness (谨慎型)。

这几种类型代表了不同的行事风格，上图中横轴可以简单理解为行动快慢，从左到右是从知觉到感觉。纵轴可以理解为对环境的认知，从上到下是从思维到感受，从关注事到关注人。

如何理解呢？举个例子：我是C型的，以前我总觉得自己做事不拖延很高效，所以对于C落在了做事相对慢的左边，有点不太理解。但实际上因为C型人讲求理性分析和逻辑，会反复检查，要比右边的行动派慢。

还有我觉得其实自己也挺友善挺在意别人感受的呀，但和事情相比，我会更注重解决事情和客观事实。所以DISC四个象限，是相对而不是绝对的。

每种类型都有其独特的行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性，所以了解自己类型的特点能够在行为中扬长避短；了解其他类型的特点也能够帮助我们更好地理解对方，找到更适合的方法合作沟通。

接下来就依次分析下每种类型的大致特点以及一些行为，可以根据这些快速地进行判断将人归类。不过仅仅从表面有时候也判断不出来，尤其是职场中，因为职场中的行为都是进行有意校正过的，不一定代表真实的性格。

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Dominance (支配型)：

特点：喜欢做决定，行动派，爱抬杠，喜欢指挥别人。往往拥有迷之自信，可能和他们常常能够做出正确的决定也有关系，和人沟通时有时候让人产生压迫感。

动机：追求权力，目标感强，执行力强，喜欢不断挑战自己。

缺点和建议：因为不太关注别人的情绪，容不得别人做事慢。所以多学会倾听，不要总是打断别人，适当放慢节奏。

代表人物：想想悟空吧。

Influence (影响型)：

特点：乐观，喜欢交朋友，喜欢自我表达，说话不太过脑，情绪来得快去得也快，热爱新奇好玩的事物，点子多，有时候浮夸，喜欢blingbling闪闪发亮的事物，喜新厌旧，容易发胖。（心宽体胖吧）

动机：他们想要被关注，发挥影响，喜欢被表达爱。

缺点和建议：计划性差一些，还容易轻易承诺。所以要适当地进行日程管理，不要随意许诺。

代表人物：八戒！（嫦娥姐姐……）

Steadiness (稳健型)：

特点：关注别人感受，考虑别人的情绪，友善，讨厌起冲突，比较少和人发生争执，较为传统。往往有一张一看就是老好人的脸。

动机：在意和谐，喜欢稳定、安全的感情和人际关系。

缺点和建议：太顾及别人感受有时候会委屈压抑自己，适当拒绝，表达自己的感受和需要也很重要。

代表人物：沙僧，任劳任怨的。

Conscientiousness (谨慎型)：

特点：擅长解决问题，专业权威性，脑袋运转快，容易脸红，活得规律又比较严肃，自律，喜欢规则，爱琢磨，对事物具有很强的预见性。胖子不多（因为操心啊）。

动机：不断地进步，逼自己做更更好，没安全感。

缺点和建议：因为自我要求高，所以不太能接受批评。对别人也容易苛刻，需要适当降低标准，多关注他人优点，学会赞美表扬鼓励他人。

代表人物：唐僧（整天叨逼叨）

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看完上边是不是觉得还挺有趣的？通过一些行为语言判断，能够了解对方是哪类人，内心需求是什么，就会更容易理解对方的行为，更好地沟通。

以上都可以在职场中应用。除此之外还要放个大招，如何和以上4种不同类型的老板沟通相处？

和D型老板相处：

汇报沟通的时候开门见山，有事说事；

如果犯了错误，多讲讲以后怎么办，而非一个劲道歉；

喜欢一个方案一个方案拍板。问完A方案不行换B方案上。

和I型老板相处：

表现出对他人的热情，自己有趣一点儿，多点面部表情；

多讲些高兴的事儿，少讲不高兴的事儿。

和S型老板相处：

他们相信日久见人心，所以赢得信任会比较慢；

不着急一时半会的，长期靠谱，多注意维系感情。

和C型老板相处：

沟通汇报时做好充分的准备，不要被问倒（因为他们关注细节逻辑分析啥的）；

遵守规则，不做违规的事情；

同时给多个方案拍板（这点和D不同），做到这一批毙了之后还能拿出一批方案的这种就差不多了。

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最后八卦一下两性关系。

据说对角线性格的人很容易被对方吸引：因为这世上竟然还有和自己这么不一样的人！C和I，D和S。

我 是个C象限分数很高的人，也就是high C，在我接触了这个培训之后，意识到大喵是I型人！起初他会觉得我生活这么有规律又很自律真厉害，我会觉得他有很多点子很好玩。但时间久了他会觉得我有时 候计划性太强太无趣了，我也会觉得他有时候随性缺乏计划。了解了DISC的性格特点，发现这些竟然不是偶然的，觉得好神奇有没有。

其实很多问题是本身就存在的，而我们往往深陷其中不知道如何去对待问题。但DISC这类工具的好处就在于，提供了一个旁观的角度，让我们更全面地看待自己和他人，对他人更理解和包容。

以上。