AMAZON选品新思维
今天大年初一，晚上跟一个同行朋友通了个电话，聊天后，我对选品的思路又有了新的定义。
以前在培训机构学到的那一套是：体积小、重量轻，容易包装，没有售后，容易形成系列的产品。
问题就来了，培训机构一批批的这样在教学员，都在这么选，我们选出来的产品还能有优势么？那种选品思维选出来的产品岂不是门槛很低，是人都能上了。找这种思路选出来的产品，估计只有一种结果，竞争激烈、价格战，拼刷单。到最后的竞争只能是看谁口袋里面的银子最多，谁才玩的下去，否者只有提前出局了。
我之前照这种思路选出来的辅食盒就是标准的失败案例。
跟何冲的通话里，我学到了另外一种不一样的选品思维：稀缺、暴利、有技术门槛。
这个思维感觉就能比我听到的很多公开课更有价值。
1.稀缺
从买家角度来讲稀缺就代表有广阔的市场容量，就像一座尚未完全开发的矿山，潜藏着不可估量的财富。因为有大批的消费者渴望却还没有得到你销售的产品。
从卖家角度来讲，就是现在的卖的人不多，竞争对手很少。很多卖家还不知道有这一类产品存在，或是见过它却没注意到这类产品潜在的商机，因而不屑于关注它。
这类产品不必担心它的生命周期短暂，因为你进入的时间刚刚好，销量也会足够好，也会有足够的生存发展空间。
2.暴利
这个应该很好理解，因为卖家少，竞争小，入手早，因而产品的定价够好，有足够的利润空间，可以让自己活的很好，闷声发大财大概就是这个道理。
3.有技术门槛
一款新产品进入市场以后，不可能永远只有那么几家来卖。以为以前从事家具实体行业的经验来看，但凡是新产品，哪怕利润微薄，不怎么抓钱，也一样还是有人回来跟风卖，在电商行业亚马逊等平台更是在正常不过了。
但是有技术门槛的就不一样了，正如朋友所讲的，他很羡慕那些搞基因工程的博士或海龟，技术创业，研制一项新成果，如新的治疗技术，能解决某类健康问题的特殊药品和疫苗，马上申请一个专利，那个东西就是他的了。别人在想进来销售或使用，就得付费得到他的授权。
有技术门槛就能形成自己的行业壁垒。我们做电商的，卖产品虽然不如哪些搞生活工程的博士那么高大上，但是我们可以借鉴其中的商业思维。
就是我们在选品的时候，一定要选哪些有一定门槛的产品，最好是有那么一点技术门槛的，能够为我们过滤掉一大批新入行的卖家，特别是小卖家。
其好处是，使竞争对手的数量不会增加的太快，价格战会晚一点到来，产品不会过早的进入衰退期，使我们在一个产品上赚到更多的利润。
那么以上提到的技术门槛包括哪些？有什么好处呢？
这一点，真的不太好定义，因为定的太狭窄，反而会压缩我们的选择空间。所的通俗一点，就是
不是随便一个工厂就那么容易复制生产。
之前外贸行业火起来的VR，指尖陀螺，就很容易被深圳的大量工厂拿样开模，复制生产，就不属于我们所提到的那种有门槛的产品。
这个不好说的太直白，只能打击自己再心里去揣摩和体会。这一点如果听进去了，相信也定有收货和启发。
那么选择这类产品的好处又是哪些呢？
因为有技术门槛，我们入手较早，能够很在别人之前把销量做起来，在供应商那里更有话语权，在某类款式上限制其他卖家拿到货，限制其他的卖家进入。
同时也能从为数不多的供应商那里最早得到更新迭代的产品，赢得在市场上的优势，形成一个良性循环。
今天是2018年农历大年初一，以上三点选品思路是今天跟朋友的电话聊天中所领悟到的选品思维，在我看来也是一份珍贵的新年礼物。
几杯红酒下肚后，忍不住来到办公室翻开笔记本，记录下下来。愿看到这篇文章的诸君也能和我一样，有所启发或收获，新的一年里赚跟多的美金和人民币。
Keller 写于2018年2月16日
