从客户角度来讲，每个人都会对某种产品在心中产生一个价格区间，即多少钱到多少钱之间的意思。
所谓买价位是指客户购买的某款产品价格要在其价值对应的价格范围之内的意思。
所以销售员想要以一个合适的价格将产品销售给客户时，则必须要先向客户介绍产品的对应价值，当价格过低时则介绍价格为什么低的原因，其相应的价值为什么会保留或去掉；当价格过高时则介绍哪些高适用价值使产品的成本升高了，当价格正常时则直接介绍产品价值即可。
这也就应征了一个现象，为什么当客户问产品多少钱时，销售员不能直接回答的原因了。因为当客户还未了解产品的价值时，则会在其心中对该产品产生一个价位，当销售员所说的价格不在其价位之中时，则客户就会感觉这个产品不值或太贵等原因而放弃购买，但当销售员反问客户的需求并介绍了产品的相应价值后，则其就会感觉这样的价格适用这样价值的产品，从而就会产生购买行为。
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