🤝亲爱的老铁们，大家中午好呀

今天由我来和大家一起学习《说服》这本书，大家有看《说服》这本书籍吗，有的举举手✋✋

你有没有过说服他人的经历？你觉得怎样做效果才最好呢？

先给大家讲一个故事，在读书营，有一位老铁，输出有困难，常常踩点打卡，每次“惊心动魄”，我的心脏就是这样练强大的。

为了鼓励她输出，我说服她当小组长，组长要带领小组员拿积分，冲刺行动力爆棚，积极负责的她起了作用。

在这样的影响下，快速的完成打卡，做起了榜样，一起拿了先锋排。

用积极鼓励的语言说服，效果奇佳。

首先，想问问大家，你们有常说有力量感的语言吗？（我可以的，我能，相信自己）

“是的，我们可以”，很有力量感、很有说服力的一句话，让美国一位社区活动组织者、法学院讲师成为美国总统。

他是谁呢？

1983年，获得国际关系专业学士学位。

1985年，他来到芝加哥，从事社区工作

1991荣获哈佛法律荣誉博士

2009年1月20日，贝拉克·侯赛因·奥巴马正式宣誓就职总统，当选第44任（第56届）美国总统，并成为美国历史上首位非洲裔总统。

是不是觉得很震撼，语言的魅力居然这么大？

大家有看《说服》这本书籍吗，有的举举手✋✋

下面我们来了解《说服》，如何赢得他人的信任与认同。

01.如何看待社会认同影响着人类行为？

剽悍行动营，刚开始，一天一本书输出觉得太难，给予自己否定。当一位位老铁都做到，深深的影响着他人。

一个人抬头看星空，不会有什影响，可当4-5个人在仰望星空。旁人好奇也会加入进去，越来越多的人受到影响。

社会认同就是指，当人们对某种行为摇摆不定时，往往倾向于关注周围其他人的做法，引导自身的行为。

02.大家有没有仔细观察过广告语？耳熟能详的。

香飘飘奶茶一年卖初三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量第一。

从此我爱上了香飘飘。

快来说说你们耳熟能详的广告语

广告效应带来正向行为，人们都喜欢积极有能量的标语，尤其是在这个网络时代。

03.大家有没有选择恐惧症？

工作中遇到的问题不知所措；衣服、鞋子的品类；美食的选择等等

给予过多选择，可能会带来负面影响，打消人们选择的积极性。有一句老话说：“多样的选择是生活的调味料。”不过，在某些情况下选择过多调味料会影响菜的味道。恰如其分的才是最好。

所以，当我们面临太多的选择，要遵从自己内心的决定。而不是犹豫不决，摇摆不定，错失了一些良机。

04.“折中之选”听过吗？

某组数据差的平均值，一种事情的不同观点取各自认同的观点做正确答案。

比如说有三条路可以走，一条虽然有小河，但是可以看风景，另一条虽然没有风景却道路平坦，三个人，两个人不同观点，你就可以说折中一下，走第三条小路吧，又能看风景又走的快。

出现意见不一样的时候，不妨来一个折中之选。

05.互惠互利的关系才能走得更远。

猫叔说：人都是趋利避害的，你能利他，他就靠近你；如果你不能利他，甚至是害他（让人亏就是一种害）避开你。

你们有经常互送礼物吗，让对方收到你的心意。

每一次的礼物，每一次援手。如果想要让对方感知到满满的心意，一定要用心想想在对方眼中有什么东西意味着个性、分量和惊喜。

真正的友谊不容易，友谊需要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。

06.给予恩惠的小技巧

谈判有时候真是棘手万分，有没有想过退一步海阔天空。

为了促使双方买卖成功，必要的让步，更利于合作的关系，看似亏损的买卖，其实是长远的利益合作，可以适当的给予对方一些恩惠。

当我们希望自己影响他人的行为时，“我能帮谁”比“谁能帮我”的思路更加行之有效。

向优秀的牛人靠拢，让自己成为有价值的人，持续的利他。

接受了别人的恩惠，很有必要的回惠对方（请吃饭、送礼物、及时的给予帮忙），这种关系会像美酒一样，越陈越香。

07.“得寸进尺”法，一点小要求，逐步扩展成大要求。

小单的利润虽然不高，却是增加客源的最好时机。打开这片场，让客户稳定下来，持续精进。让客户信服你，产生链接。

老子曾说，“千里之行始于足下。”制定好目标，（瘦身、运动、阅读）小到可以够得着的地方，不能找借口逃避。

08.你们有没有听过“标签法”？

给予对方积极正面的反馈。这是不是很像行动营，很多老铁都在赋能，持续的利他。极致的践行，每一个人都是那么积极而又阳光。

最后，希望大家记得，学习就像是吃饭，未必记得自己吃过什么，却会实实在在成为骨和血。学习过程中，拓宽了眼界，丰富了思想，这就是最大的收获。