大家好：

我是猎鹰3号超强主班26舱的南飞飞-孙亚楠，感谢船长、人才运营官和谭萍督导，给我这次机会，倒逼自己输出、成长。我的总结如下：

一、 做到“眼中有人”落地到行动上就是“私人订制”

这次带班实践中我决定不被常规框住，我要突破、让大家打开心门、倾听他们心底最真实的声音！我一有空就直接语音电话、了解对方的当下状态、卡点和期待，从对方的需求出发来短期焦点建构，我的具体要求是：不管你打不打卡，你一定要把我抛给你的技术应用落地、并反馈给我！这一招很见效！我总结出：当你能够给予对方价值，让对方尝到“甜头”，继而哪怕是向你发牢骚、请教问题的时候，表明他开始信赖你了，关系就这样逐步构建起来了，然后再逐步长期建构。在这里我想强调一点的是：不要害怕你与对方链接的时候，没话说、怕你的招数不够，当你为对方所急的时候，你会调动你所有的知识储备和经验，真的会心生万法，总有一个方法能帮到对方！

就是因为这个微小的改变，我能够把舱里30多个人装进心里，我知道谁家几个孩子、今天孩子什么表现、妈妈的反应并及时引导。。。。我突然想起“王永庆卖米”的故事，他不仅卖米、送米、还知道客户家里几口人、一个月吃多少米，不等客户预定就提前送来米。我不也是在做这样一件事吗！只是他卖的是米，我们卖的是要你更好。

二、 由“平等”落地想到生命的意义。

在关系课中，我始终没能理解“平等”的含义。在实践中，一位家长跟我沟通青春期孩子不上学、自闭、绝食、装疯甚至随意大小便等事后，我鼻子一酸、哽咽3秒说不出话，正是这3秒钟，我意识到我应该放下同情，我要扛起平等的大旗。我没有冲口而出说“孩子这是装在玻璃罩里，用各种方式拼命呼喊，渴望你的理解和爱”，我转而坚定的说“大哥我们一定要坚信，这是个好孩子！只要我们正确引导，是绝对没问题的！我能理解你这颗父爱的心，那么我们希望什么呢……我们该怎么做呢？”在一步步的引导和构建中，在带领家长看到一线希望的同时，我的成长更多。每次大哥都特别真诚的感谢我，我会说：其实，你可以把谢谢我的力气，用在建设自己和推动孩子身上，很多年以后你一定会感动那个特别努力改变的自己、和孩子所带给你的这种生命体验。

现阶段我感悟出：生命的意义就是将那些抽象的如“尊重、平等、接纳、包容、爱”的词语从意识中落地到行动中去，让自己的生命变的丰润肥沃，让有缘与你生命相遇的人，也有机会能够变的美好多姿。

三、 你自己就是最硬的个人品牌。

当我们自己学好了船长的人本主心理学，建设好了自己就自动能影响他人。我线下一个同事看到我的变化，就一起来学习，后来带动她一个朋友体验了7天家长营后，报了两个暑期特训营的课程，还要我再给他推荐成人课。所以，当你有足够为别人好的真心和技能的时候，不需要开口关单，他们会自动向你靠近，因为你的成长改变就是最硬的品牌。所以最后我想说的是，来船长平台，建设自己才是王道，等你有价值了，别的就都不是事了。