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教育一直以来都是国家的重中之重，也是每个家庭都关心的问题，近年来随着线上教学的普遍化，线上教育的优缺点也逐渐展现，利弊都有！归结以下几点：

谈线上教育之前我们先说说学习：学习其实是个很奇怪的事情，不是我们教得多孩子就学得多，往往学得不好的孩子耗的时间比学习优异的孩子还要多。那为什么呢？因为孩子不是机器人，不会因为你输入多少就产出多少，输入过多很容易造成孩子形式化学习的后遗症，这是让家长最心累的地方，花了大量的精力到头来也只能摇头叹气。

少儿教育核心原则就是：先有动力再有能力。这不难理解！

那问题来了，学习动力怎么来？很不幸，学习动力不是教的，相反儿童心理学上指出你越强压说服孩子潜意识越抵抗。

学习动力是被影响出来的。这是线上教育无法企及的一点！

学习动力培养必须具备两个条件：

第一，是教育学中的基本要求“情感链接”。我们都知道如果喜欢一个老师就会喜欢她上的课也会喜欢她教的内容，而这种喜欢和老师对待学生的关爱有关。这种关爱屏幕背后的老师是做不到的，线上培训只能通过丰富的肢体语言让你感到有趣但不是情感链接。

第二，学习氛围。我们以前对每个学校的教学进行考核评分时，学习氛围占了50分。因为这关系到持久性。学习就像跑长跑，会累会有瓶颈，一个人跑还是一群你很熟悉的人一起跑的效果差很远。很多时候同学间的一个小鼓励，小竞赛都是对孩子源源不断动力输入。现在逐渐成熟的“七步教学法”“四合一教学法”等都是基于线下团体授课形式提炼出来的。

基于产品的角度

线上产品和平台都有不少成功的案例，当然也有更多不成功的案例。淘宝京东这些是成功的，但为什么从产品的角度线上教育就掉链子呢？

因为产品变质了。京东买的货和你在商场买的是一样的货品，有可能还更便宜和便利，但线上培训不是，便利是有了但产品完全不一样。他们本质上就不是同一产品，效果也差很远。

基于市场的角度

市场的角度比较直观，看数据。

研报统计，2015-2018年全中国只有3%的在线教育机构盈利，97%都在亏损。

疫情给线上教育带来了机会，但因为是免费和低价泛滥，新机构趁市涌入，最后只是成本的上涨，猿辅导单月技术成本去到1.5-2亿。

1对1模型证实是财务死模型，越做越亏。首先重金砸广告，由于48.2%的广告源于信息流，客户主动性弱，客户粘度指标续费率和转介绍率并不高，合计不会超过总营业额10%，而线下机构的续费和转介绍能占总业绩的一半以上，好的能去到80%。

从百度的数据看2019年线上教育趋向成人化，18-24岁的消费人群占比已经去到34.49%，少儿的占比在萎缩。

线上教育的Q&A

线上教育是否不可行-也不是，众所周知线上有便利性，能给线下课带来如作业、复习回顾、测评等工具补充。

线上教育能独立存活吗？-也可以。以现在的市场分析，盈利需要三个条件：1. 做大班制，因为单价不高客户转化率会增加，以量分摊市场成本。2、刚需并填充式教学，不以学习动力为目的只做知识的填充。3、适合初中以上的高年段孩子，有一定的自律性和目标感。

线上教育会有副作用吗？-有。视力会有影响但不是最关键，但专注度影响会潜移默化。过度适应二维世界会对现实生活不敏感，注意力不集中或内在分神。同时声音和画面感是吸引孩子的重要手段，尤其幼儿课程，习惯于强色彩强声音的视频环境会导致现实生活中的专注度下滑。这也是我们不愿意孩子接触过多电子产品的重要原因。

线上教育举步维艰，为什么还有许多投资注入，是否有市场潜力？-首先，资本运作和企业管理不一样，资本讲究资金高额回笼，理想结果是上市融资或下家接盘，青睐的是市场噱头。简单来说，快速卖出去就成功。但随着市场越来越现实，资金的投入会逐渐理性。就像曾经风靡一时的共享经济一样。2019年上半年教育行业共发生248起投资融资事件，总融资金额183.18亿元，相比2018年同期减少44.26%，主要源于线上教育融资的减少。

随着疫情出现，线上教育获得了巨大的商机，市值暴涨同时也有大量线上机构趁机涌入，但市场是残酷的，能否留下必定是要通过市场的检验。随着许多线上教育机构的逐渐完善，服务优质化，教学智能化，资源丰富化，家长们根据自家孩子学习的需求如何来选择优质的教学内容是重要思考题！