又是一年开门红，每年这个时候，各行业各家公司都是激情似火，战鼓喧天。领导天天大会小会，喊着什么三个月挣一年收入，一个月换车，两个月买房，更有甚者可能心里还想着使劲挣点钱，媳妇也换了呢。

在保险行业，各家公司开门红启动一般都很早。太平公司算是最早的，10 月份就召开启动大会，一般其他公司都是 11 月份才启动。

为了抢占市场份额，各家公司都会出台新的理财型产品，什么缴费时间短，返本周期快，固定收益高等等的噱头吸引客户目光。然后开始各种贵宾客户答谢会，保单利益升级会，超级社保发布会，世界百强专项回馈，等等的客户会，总之得有个理由客户来参加，然后签单。

为了追求上量，于是总公司调度省公司，省公司调度市公司，市公司调度县区公司，县区公司调度各个部门，然后部门领导开始调度员工。

于是三天一大会，每天一小会，弄得上下各个层级的都非常疲惫。这个时候真想问问：年年开门红，到底红了谁？火了谁？

最近公司在筹备一场高端大气上档次的 VIP 客户活动会，全省统一运作，总部请的龙永图先生（中国复关及入世谈判的首席谈判代表，原国家外经贸部副部长； 原博鳌亚洲论坛理事、秘书长；曾任复旦大学国际关系与公共事务学院院长；现任全球CEO发展大会联合主席、中国与全球化智库（CCG）主席）来鲁讲座。

为了迎接这一场盛会，省市县区各级公司提前半个月就一直在做调度。

客户要求净资产 500 万以上，近期没有参加过类似的活动，卡内闲置资金 300 万以上。因为现场要求签单100万起，最少交3年。

为了找到这些客户，好家伙，公司分管总找银行行长接洽，部门经理找银行网点主任接洽，公司员工就找网点理财经理接洽。

一片忙碌，反正从上到下就是一个声音：我们公司几号几号要搞一个活动，什么样的客户可以参加，客户签单后大家有哪些利益，您看看给找找客户呗，到时一起去省会听听，全程 5 星级待遇等。

因为高端，全省也就800多个名额，分配到每个市公司也就几十个。要知道每个市下设还有十几家县区公司，这么多的支行渠道，一个支行渠道也就三四个名额。

为了几个名额，各分公司领导跟部门经理每天就跟要账似的，天天往银行跑啊。作为主管跟员工的，就天天巴拉自己曾经的客户名单，其实有什么可巴拉的呢？

作为普通的员工，大都普通家庭出身，刚毕节没几年的，哪能这么轻易的就能经营几百上千万的大客户？但是不行啊，为了找出那几个名单，必须全员上阵啊，只有大量的数据最后才能找出那几个合适的。

老员工精英们工作很多年后，已经积累足够的人脉，跟自己合作的银行网点也有足够的关系，可以通过自己或者银行找出一两个这样的客户。当然也许会有客户去凑数，因为即使不签单，全程费用是公司统一报销的，免费的，再高端人士也免不了俗。

可是新员工呢？入职两三年的员工呢？那些新上任的领导跟银行还没有对接好的呢？谁管啊，能找到客户资源，给公司贡献一份力量那是本事，没有找到那也正常，本身就没有那个能力，公司也不指望。但是也还得跟着公司的节奏走，不跟着走就得挨批！

忙活了半个多月，到了活动的前一天，终于要尘埃落定了，有能力也好，有幸也罢，客户最终确定下来的部门领导，员工，银行方就兴致勃勃的准备去省会住五星级宾馆了，去吃五星级的大餐了，然后签个单挣一大笔收入，可以换车了，也可以换房了~~

那些跟着忙活半天，没有客户参会的，该干嘛干嘛就好了，因为公司的人数够了，领导的考核也将要完成。满心的失落不甘之余，对着那些兴高采烈，呲牙列嘴去参会的同事，还得露出个职业式的笑容说：恭喜啊，祝顺利签下大单。

每年的开门红，每家公司几乎都会上演着这样的桥段。于是各种活动，各种会议，成了精英们、领导们的专场秀。但是能怨谁呢？可能很多人会说了，怪就怪自己太 LOW 吧。

是的，这个社会，任何行业，任何岗位都会存在二八法则。必须承认，几乎每一家公司的业绩大都是由这 20％的员工完成的。大环境下，那 80％很难不跟着公司节奏走。

于是出现了这样一种情况：看，海报上那 20％中谁又签十万百万甚至千万的大单了，谁又做了几份上万的保障类，谁又做了几十万的团单。然后那80％看着那20％眼红。

靠着那 20％的员工，公司也好，部门也好，都完成了考核，然后精英们，领导们去嗨皮了。

剩下的 80％就在羡慕嫉妒恨，心理素质强的告诉自己：他们都工作那么久了，有这些成绩很正常，我也努力提升自己，将来各种高端会也会有我自己的影子。于是按部就班的踏实做着自己该做的事情。

心理素质不好的就开始嘀咕了，奶奶的，每次都这些人挣钱，我在这一点挣不到钱，看他们的嘚瑟样， 然后各种不忿，最后离职了。到另一家公司，再重复同样的事情。

作为营销部门的一个员工，每年公司开门红都会遇见类似的情况。领导们台上潇潇洒洒的讲着各种方案，各种奖励，大家要冲啊，要去抢啊，抢到就是赚到啊，周末不能休息啊，开门红就得有开门红的样子。

是啊，要知道军队还分中央军地方军呢，当兵还有特种兵普通兵呢。不论军队实力，不论兵种，全部都一个目标方案，结果可想而知。

出台一个方案奖励，必须首单，还得单件4000才能获得奖励。可是很多员工现有水平也好，目前的客户层次也好，就只能做出一两千的单子，即使做两个单子累计4000也不能获得奖励。

当然作为公司管理层，领导们要考虑的是统筹全局，只要公司整体考核完成了，精英们获得奖励就好了，那些能力暂时不行的又能怎么办呢？

这个时候，自己不努力提升自己，只能被淘汰，职场从来不同情弱者。

每次部门集体开完会，各团队开二次会议，都会这么给员工讲：公司方案是着眼于所有人的，手里积累了相应资源的，该挣到的一定要挣到。但是一定要好好衡量好自己的水平，不要盲目的就跟着跑。

那些高端客户，先不说自己暂时有没有这个能力去经营，就是同业也有很多人在盯着。不要盲目的跟着精英们忙活半天，一个大单没签，小单也一个没做成。

对于公司而言，100个员工，那20多个员工成功了，公司就成功了。但是对自己来说，在没有成为那20的时候，一定要脚踏实地，一点点的去进步，争取早日进入那20中。

我想：如果平时月收入3000的，开门红借助大势，收入过5000就是成功的；平时收入5000的，开门红过万就是成功的；平时收入是过万的，开门红收入过两万就是成功的。

平时都不过万，甚至几千的，不要去想什么月入十几万，月入上百万，有那运气不如去买彩票了，还不操心费力的。当然努力工作，借助大势，争取月入上万甚至几万块还是可以的。

身处职场，如果已经成为精英或者管理层，那就更努力去追求更好，当然别忘了提携新人，他们会感恩前辈的扶持的。

如果暂时还只是入门级普通员工的话，也不要气馁，要根据自己的实际情况设立目标，一点点的进步，只要有颗向上的心，早晚也会在精英阶层占据自己的一席之地！