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嗯，培训第二天。主要讲的市场展业，因为展业的方式有很多种，但是对于我们这种小白来说，直户是最重要的。我们可以选择一个想去的市场，一个我们有兴趣熟悉的市场，他给我讲了一个故事，讲的是他们主任的故事。他们主任刚开始入职的时候他主任的主任让他去市场里面发传单，他发完一遍它主人又让他再去发第二遍，他不想去，但忍着去了，发完之后他主任又让他去第三遍，发两遍就够难为情的了，但是他又去发了第三遍。但是他过去的时候没有任何难为情，因为商户们都很忙，没有人记住他的脸。所以我们每天最重要的就是能够走进去，每个商店都能走到，去的多了，我们自己就会领悟到还说什么，话术都是这样练出来的。如果没有什么经验的话可以去远郊的市场，一般那些地方别人跑的少。珠宝市场不建议跑，因为珠宝市场基本都是南方人，额度提不上来，他们的负债高。寿险的话。建议穿休闲装，真诚的去对待，明确的告诉他们我们就是来合作的，不在你这里入保险不入职。找到一个性格合得来的人，这样才能更好的交谈，当然下那些新业务员就没有合作的必要性了，毕竟不能确定他什么时候会走。主要就接触一下他们的主任，搞定了主任他们一个组就全部搞定了。同时也跟我们分享了一下，如果客户问利息要怎么办？那就告诉客户只要你测一下额度，额度出来后就能看到利息了。
鸡汤:
1、团队的荣誉大于一切。
2、把自己的位置定高一点，钱不是比给别人赚的。
3、没有人会等你，风生水起靠自己。
4、坚持到底，不到最后一秒，坚决不放手。
5、每天新增客户不能减少，量的积累导致质的飞跃。
