时间过的真快，一眨眼的功夫，两周时间过去了，老郑要求我们运用同理心的方式向之前问过的三个朋友推销自己的成长经历。
我自己感触最深的是，就是做任何事情都要现在别人的角度去想问题，想想如果是你，你会怎样去做，怎样去想，时时刻刻同理心的思维去想事情，就能快速成交，我深刻反思到，我平时对任何事情只是自己心里挺明白的，但落实的时候，往往被以前的惯性思维带偏了，这点要把老郑教的方法融会贯通，变成自己的，结合自己的性格发挥出自己的长处。
这两周时间听老师讲课从中理解明白不少，觉得老师说的这些都有道理，值得学习，就是自己心态不好，没去运用实际得特别少，特别是老师昨晚讲的同理心，这节课，明白销售确实是一门艺术，三种方式，1.趋利避害――问得方式
2.体现价值.认同感――现在客户角度思考问题，解决问题
3.归属感――扬长避短，自己也经常范同样的错误，也有同样的想法。
自从进入这个大家庭后，特别是在老郑的培训后，我会逆向思维了，会用问的方法，问客户问自己，日常多学会用换个方式，站在对方的角度上，结果会很好，自己平日说话心直口快，别人不按照自己想法去办，我就不高兴，以前都是想当然，我认为，我觉得的，说白了，就是说话不经大脑，却总以为自己是对的。现在 ，回首过去，真为自己的过去种种自以为是的说话方式痛心，今后一定要改变自己说话方式方法，解决自己痛点，我自己认为不改变，无法做好销售。
