转眼间进入这个行业已经10年，这10年经历了很多波折，我在开馆的第一年也曾经因为没有经验，资金断裂而窘迫到开不下去，但从第三年开始慢慢有了规模，除了大课之外开设了各种小班特色课，和一对一私教课程等。
并在第四年拥有自己的私教团队，除普通课程外，开设本市第一家私教馆，至今拥有了100多个私教会员……
选择是一个人的航行方向，如果方向不对，即使再怎么努力，恐怕也不会接近目的地的。
1.
最初的时候我不明白什么是“风口”，在2015年我终于在这个城市最繁华的地段买了160平米的房子。
2015年我怀孕生二胎，即使怀孕期间我也每天上课，那个时候教练培训一期接着一期，私教课和会员课即使我不用上， 教练培训还是必须要亲自上的。
而且怀孕二胎后的那一年我财运特别的好，七八月的几个月大着肚子一个月赚5万也轻轻松松……
当然前期大量的学习让我从一开始就拥有开设教练班的技能，我可以大着肚子上课，很多人即使不怀孕却连最普通的课程也上不好，更不要说教练班和私教课 。
另外在以前的这一系列文章《普通人如何增加收入（二）：成为行业的第一名》中写过：我不同于其她瑜伽老师，傻傻的以为：会代课就可以开瑜伽馆。
从一开始我进入这个行业就已经在其它行业创业成功过。我深知在创业的过程当中事无巨细，往往从顾客的一个电话，一次来访开始就已经注定了顾客会不会找你！
所以重要的不是你多么的努力，而是在努力之前要保证这条道路是最正确有价值的。
2.
迄今为止，和我同时起步的很多老师很多早已干不下去，每年都有很多的瑜伽馆倒闭，很多已经转行，留下来的都是有“金刚钻”和“两把刷子”的人！
就像我的很多教练班的学生创业开馆，她们只学会了用“体式”教学，却不知道原来开馆是要办卡要跟每一个会员沟通而且必须每个月创造效益的，而且刚开始的前几年都要大量的投资在进修学习上。
瑜伽馆不是门面房，来的人一般不会太多，你要留住每一个咨询的人，不是靠“年轻貌美”、“单纯可爱”就可以的……
那个时候教练培训一个人5800、6800……一期轻松收五六个，或者十几个学员没有任何问题，所以我一刻也不能停歇。
2017年怀三胎的下半年我按揭买了二套房，我的直觉一向很敏锐，那一年是房价最低的一年，所以又帮弟弟借钱给他也买了一套房。
而到了2018年我生产完，教练班招生已经比较困难，每一期勉强招四五个人都是很不错了，再也没有以前的盛况了！
我很感谢这之前的几年，自己的拼命和努力。
这个时候我才意识到原来那几年“顺利”不光是自己能力强，而是无意踩上了一次风口！
3.
这个时候我就把大部分重心全部放到私教课上了，私教会员从十几个到二十几个，最后一百多个……
私教会员的数量已经超出了大课会员，大课会员卡费每年仅仅能包住房租水电，所有的盈利基本都靠“私教”这一项。
在这个行业这已经是奇迹，因为能让顾客走进来上私教课就比较难，而留住她们长期上私教课注定了会更难！
但是从我开设的课程不难看出，我一直在顺应这个社会的发展轨迹：刚开始以脊柱理疗为主，后来慢慢轻断食为主，后来二胎开放后就以产后修复和塑型为主。
虽然我本人擅长身心疗愈，也取得过心理疗愈各种资质，但我知道这不是这个社会人们最关心的问题。
所以，这些课程一直同时在开设，所有的顾客从进店开始，我都会给她们做最全面的健康评估，然后根据她们的身心情况和消费能力推荐最适合她们的课程。
4.
慢慢地我也得出来一些规律，私教客户大致有几个大群体：医护人员、公务员、教师、私企老板。
医护人员因为看惯了生死，反倒更爱惜自己的健康，公务员和教师虽然收入不是最高的但却是最稳定的。
所以后来顾客进店来在填写“职业”这项的时候，以及聊天的过程当中，我大致已经判断出对方的消费能力和需求，而且八九不离十。
“准顾客”是你稍微努力就能成交的，而非准顾客的人往往浪费你半天的时间，最后告诉你“我只是路过而已”。
她们要不然没有健康意识，要不然就是没有消费能力，对于这类人不如早早结束谈话，因为知己知彼才能百战百胜，不是吗？
甚至到最后，我看一个人的谈吐也很快就能判断出来：她会不会练习瑜伽。
然后在我的私教顾客里面，又可以筛选出来十几个大顾客，这十几个大顾客每年都会消费一半的私教业绩，剩下的就是和这些大客户成为朋友了。不止在专业上说服她们，更要在精神上和心灵上和她们产生共鸣。
所以，我学习的茶艺也好，佛学也好，文学也好，身心疗愈也好，最后竟“无心插柳柳成荫”！
6.
经历去年的疫情，很多人都说这两年生意越来越难做，也有很多同行问我：你们有没有感觉生意越来越难做了？
说实话：还没有感觉到，很多私教会员虽然都是工薪阶层，但收到效果后都常年跟随我们练习，我们已经着手打造出一个属于平民消费的私教平台！
就像，我用十年的时间和专业的投资挖了一个管道，这样无论外界的环境再怎么低迷，我的馆里里都是一派生机！
综上：很多的成功，恰恰是源于对一件事情极致的热情和敏感，才能消弭过程中的千难万阻，带领自己摸索出属于自己的路。
——而这样的人，是“内心有光”的人。
我并没有多么的成功，因为我总是有新的目标，而我所取得的成功，在我的人生总目标里面还只是刚刚起步。
当然，如果你是名牌大学毕业，或者从一开始创业就有人投资几十万、几百万的人，你和我又不是同一种情况，因为你已经不再是普通人，你的起点很高。
而我只是一个草根，一个没上过大学，老公很普通，结婚早要孩子早 ，父母公婆都是农民，没有人资助你创业且白手起家的普通人。
一个普通人，如果再选择错了，一辈子都很难走出既定的命运的！所以在努力之前，请务必看好脚下每一条要走的道路是通往哪里的。
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我是志丹，十几年资深瑜伽老师、身心疗愈私教导师、茶艺培训师。同时也是业余作家、三个孩子的妈妈、爱写诗、爱做梦的80后！
