其一：苏秦始将连横

苏秦游说秦惠王，劝他连横。连横是什么意思呢，简单来说就是让秦国当老大，把“横”的几个国家“连起来”。当时的秦国非常强盛，其实是有实力做到的，结果秦惠王说，现在秦国啊“毛羽不丰、文章不成、道德不厚、政教不顺”，不听苏秦的建议，苏秦就给自己一个台阶下，说，我本来就知道秦王你不会采纳我的建议，就算你采纳了按照秦国现在的情况也不一定能做到，所以我还是走人吧。此时的苏秦用光了盘缠，不受重用，形容枯槁，非常狼狈的跑回了老家。

一回去苏秦就郁闷了，老婆不理他，爸妈都不认他这个儿子了。于是苏秦大受刺激，当晚找出姜太公的书出来拜读，还出了“刺股”的典故。读书还是有用的，过了一年他就学成了，跑到赵王那里去练手，一下子就被赵王相中了，佩着相印红极一时。

一次苏秦去游说楚威王，路过洛阳，父母妻子都赶去迎接，态度极为卑贱。苏秦感慨说，一个人活在世上，权势和富贵真的很重要。

对于苏秦的遭遇，我表示很同情，一个人要经历怎样的事情才会被妻子父母都抛弃，权势富贵换来的尊重真的是尊重么？不过不管怎么说，悬梁刺股发奋图强确实是出人头地的好办法。

其二：张仪说秦王

这是张仪推荐自己的最佳言论。

开头就说，这是我张仪最忠心的想法，大王你听我讲完之后随你怎么治罪。然后夸一夸秦国兵强马壮，政事清明，打起仗来所向披靡，然后说明用兵打仗的重要性，接着就列举秦国三次失去一统天下的机会，其实就是想说，大王你早点重用我就不会有这样的事情了，不过现在用我也来得及。

最后再次强调，大王你就采用我的建议吧，要是失败了你就砍了我。不过人家张仪在这里说的很高明，他说，“大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者”，这话是什么意思，就是告诉秦王，我的所有建议都是出于忠心，都是为了秦国着想。

不得不佩服这些说客的言辞。

其三：司马错与张仪争论于秦惠王前

这回张仪和司马错两个人在秦惠王面前争论起来了。他们在争论什么呢？到底是攻打蜀国还是韩国。张仪说，打韩国，然后挟天子以令诸侯，王图霸业就可成功。司马错不同意，说打蜀国。蜀国虽是“西辟之国”，但是毕竟也是块地，攻打蜀国非但不会导致“挟天子”的恶名，还能增大秦国版图，使得秦国更加强盛富足，到时候韩国也必然会臣服。

这次秦惠王听了司马错的，花了六个月打下了蜀国，也收到了司马错预期的效果。

兼听则明偏信则暗，君王面前要是没有多方面的建议，国家也不会长久，而要是君王刚愎自用，人才再多也是枉然。秦国的强大并非偶然。

其四：张仪又恶陈轸于秦王

这回张仪“又”去诽谤别人了，看来他并不好相处啊。

张仪对秦王说，你看陈轸整天在秦、楚之间奔走，楚国对他比对我们秦国还要友好，所以陈轸一定是在给自己做打算，想要跑到楚国去了。秦王听了就去问陈轸，说，陈轸你是不是真的要跑到楚国去啊？陈轸一听，知道肯定是张仪在搞鬼，就说，是啊是啊，张仪知道，大家都知道，我不去楚国去哪里呢？秦王还没来得及生气呢，陈轸接着说，如果人家不是看我对秦国忠心耿耿，又怎么会来挖墙脚呢？现在我这么忠心还要被猜疑，我不如就直接去楚国算了。秦王一听，是这么个理，就把陈轸留了下来。

被人诬陷诽谤先别急着解释，免得越描越黑，不妨反过来想想，别人为什么会那样说？要是真像别人说的那样，我有什么好处吗？智商正常的人都能发现，其实一切都是在造谣罢了。

其五：陈轸去楚之秦

这回陈轸从楚国出差回来了，张仪没有放过这个机会，马上跑去和秦王说，大王你看，陈轸作为秦国大臣，竟敢经常把我国的国情泄露出去，我张仪不愿意和这样的人共事，大王你把他开了吧，要是他要跑到楚国去，大王你就砍了他。

秦王其实是不相信的，于是他就亲自找陈轸谈话了。陈轸和之前一样，坦然的说，我确实要去楚国，我身正不怕影子斜。然后就打了个比方，说，一个男人有两个老婆，一个年老色衰一个年轻貌美，有人去勾引他老婆，年纪大的臭骂了勾引者一顿，年轻漂亮的却同意了。后来那个男人死了，有客人问勾引者，让你娶的话你选哪一个？勾引者选了老的，客人不解。勾引者解释说，当时我是想年老的答应我的，结果她却大骂了我，我要是娶了她，以后遇到同样的事情她也会去骂别人，而漂亮小姑娘现在答应了我，以后还会跟别人跑的。

紧接着陈轸就说，要是我真的总是告密透露国情，我这种人就像年轻貌美的小媳妇一样，终究不会被人信赖，楚王必定不会收留我，反之则能证明我是怎样的人了，因此我必须去楚国。

同样是被张仪陷害诽谤，陈轸上次正面反驳说，正是我忠心耿耿才会被人器重，这次反面验证说，楚王留我就能说明我没有泄密。于是想要洗清自己的冤屈还要学会正反面论证啊。

其六：齐助楚攻秦

齐国帮助楚国进攻秦国，攻下了曲沃，然后秦国就想打齐国。但是齐国和楚国是盟国，要打就要打两个，这可怎么办，秦惠王很烦恼。张仪让秦惠王备好马车和金银珠宝，说要去试试。

张仪是个大骗子，楚怀王是个大傻子。张仪跑到楚国，对怀王说，其实我张仪和秦国都很仰慕你，只要你和齐国断绝关系，我就劝秦王给你商于六百里土地。楚怀王心里乐开了花，马上在朝宣布，本王马上就能不废一兵一卒赚来六百里。大臣都跑来祝贺，这时候陈轸眉头紧蹙，一言不发。怀王不开心了，问他为什么不道贺，陈轸只说，六百里土地不一定能拿到，倒霉事是肯定要来了。怀王不信，拍着胸脯说，你废话少说，看我坐在这等六百里地。

结果秦国马上去找齐国，和齐国交好。楚怀王派勇士去骂齐王，和齐国绝交，完后找张仪要地。张仪说，我官小，只能给你六里地。怀王发现自己被骗了，就要攻打秦国。陈轸又说，攻打秦国不如割地给秦国，然后一起打齐国，这样打赢之后我们就能从齐国的土地里弥补损失，否则齐国和秦国联合起来，我们楚国必败。

楚怀王还是没有采用陈轸的建议，执意攻打秦国。结果秦、齐两国联合作战，韩国也跟着一起，楚国被三国联军打的满地找牙。其实楚国本来也是一个强盛的大国，国内也不乏人才，结果弄得几乎亡国，江山葬于不明之主啊。

其七：医扁鹊见秦武王

名医扁鹊去给秦武王看病，扁鹊本要给秦武王治病，结果大臣们说，这病治起来很危险吧，搞不好眼睛瞎了耳朵聋了。秦武王就告诉扁鹊，扁鹊一听，把器材都扔了，说，你一个君王，和懂医术的人商量治病，又听信不懂的人干扰治疗，治病尚且如此，秦国的内政恐怕也完蛋了。

其实国家再强盛，君王再英明，身边有着一帮不懂装懂还爱瞎掺和的人，好景也不长久。治国如此，我们普通人也要谨防交友不慎了。

其八：秦武王谓甘茂

秦武王想攻打韩国，派甘茂去带兵打仗。甘茂怕自己出去时间长了，秦武王会听信身边的谗言，于是给秦武王讲了个故事。

有个和曾参同名的人杀了人，于是有人告诉曾参的母亲，曾母完全不信，继续安然的织布，过了一会，又有人来说曾参杀人了，曾母依旧不信，又过了一会，又有人说同样的话，曾母马上扔掉梭子，翻墙逃跑了。

甘茂说这个故事其实很讽刺，今天我甘茂自问比不上曾子，我们的关系也不比曾参母子，三人成虎，连曾母都会有所怀疑，更何况我现在外出打仗，常年不在呢，到时候别人说我坏话我就死定了，于是和秦武王签了盟约。后来甘茂攻打韩国宜阳，五个月都没能攻下，秦武王身边的大臣开始各种毁谤诬陷，劝秦武王撤军并将甘茂治罪。这时候甘茂拿出签订的盟约，秦王才坚定信心，派出全部兵力攻下了宜阳。

其实就算是君王，也只是普通人罢了，身边造谣的人多了，难免也会动摇。只是并非每个人都会那么明智，预先定好盟约，再说，届时有盟约我也不认该如何？

其九：甘茂亡秦之齐

甘茂从秦国逃出来，准备到齐国去，刚出函谷关就碰到了苏代。这时候甘茂狼狈不堪，借江边点不起蜡烛的姑娘的故事，希望苏代能够收留他。

苏代觉得，甘茂其实是个有本事的人，只是运气不好。于是苏代和甘茂一起演了场戏给甘茂提高身价。苏代游说秦王，说，甘茂是个有才华的人，如果让他跑到齐国去，他一定能通过齐国，联合韩、魏，这么一来就秦国是大大的不利啊，不如用高官厚禄把他召回，然后软禁起来，于是秦王就同意了，带着相印去齐国迎接甘茂。

戏才演了一半。秦王要召回甘茂，甘茂推辞不去，此时苏代前去游说齐王，你看甘茂这么受秦王重用，一定是个人才，现在他留在齐国，就是想等你任用他啊，这时候你要还不赶紧让他过来当大官，到时他一回秦国就不得了了。于是齐王拜甘茂为上卿，让他留在了齐国。

一出自导自演的货比三家，成功提高了甘茂的身价。当然戏虽然演得好，没有优秀的演员也是枉然。

其十：秦宣太后爱魏丑夫

魏丑夫是个大臣，名字虽然叫丑夫，但是事实上可能是个美男子。秦宣太后非常宠爱他，两人有着私情。

后来宣太后生了病，马上就要死了，死之前还下命令说，我死之后，要魏丑夫给我殉葬。

魏丑夫一听，当时就吓尿了，忧虑不堪，太后的命令不能违抗，自己又不想死，还不能直接去和太后说，于是庸芮替他出面了。庸芮问太后，人死了还有没有知觉？太后回答说，当然没有。然后庸芮就开始讲道理了，太后你知道人死了就没知觉了那你还拉着魏丑夫陪葬干嘛？再说，如果人死了还有知觉意识，那么先王在下面恐怕积怒已久，你不赶紧想着恕罪，还在这瞎折腾？宣太后一听，又恨又怕，只好放弃了让魏丑夫殉葬的念头。

人死之后什么都没了，所以活着的时候想做什么就抓紧时间，不过就算人死之后还有别的说法，那恐怕只有还不完的债了。

其十一：秦客卿造谓穰侯

讲了秦国客卿唆使穰侯攻打齐国的故事。这个客卿叫造，这个穰侯是秦国陶邑的老大。本来穰侯在陶邑呆的好好的，造对穰侯说，把握时机，带着燕国一起去攻打齐国吧，打赢了你就能当更大更牛的老大，不打赢你现在的位置都坐不牢。

结合全文，我推测本来穰侯正在为攻打齐国的事情忧心忡忡举棋不定，造这么一说刚好给穰侯加油打气，从穰侯切身利益出发，还是很有说服力的。另外，其实不管穰侯打赢了仗之后有多大收获，也只是给秦国增加了一些收入罢了。

其十二：范子因王稽入秦

范子是谁呢？范雎。范雎凭借王稽的帮助来到了秦国，希望得到秦昭王的重用，于是上书。

他先告诉秦昭王说，明君都能够知人善任，不因为自己的喜恶而赏罚，又提到四大美玉，表示自己只是没受到伯乐的亲赖，客客气气的说只要大王花个几分钟的时间见见我就行了。于是秦昭王看到了这份报告之后非常开心，派马车去迎接范雎了。

为什么范雎会被秦王任用？第一，贵人相助。王稽帮助他来到了秦国，还向秦王举荐。第二，范雎的文章写的谦逊朴实，让人看着舒服。第三，也是非常重要的，范雎运气好，遇到一个明君。

为什么我们总是不被重视？第一，贵人太少。其实不是没有王稽，只是自己的交际大有问题。第二，为人不够谦虚，总像李白那样“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，可惜李白只有一个。第三，我就不说了。

其十三：范雎至秦

这时候范雎到了秦国，秦王亲自到大厅迎接，这待遇真是够高的了。结果秦王问他什么话他都只是“唯唯”，也就是嗯嗯、啊啊、是是应和两声。秦王长跪在席上，请求范雎指教。（遇到这样的君王我也愿意赴汤蹈火、肝脑涂地了。）

于是范雎提出了非常著名的“远交近攻”。字面意思，和偏远地方的国家结交，攻打靠近的国家。为什么这样做呢？范雎讲的十分完善，我暂且说说原因之一，你要是跑老远去打别的国家，光舟车劳顿就够你受的了，再说，出去打仗你派多少兵呢，少了打不过，多了国内空虚被附近的国家偷袭怎么办？当然，这只是范雎的解释中很少的一部分。

原文主要详细讲解了“远交近攻”的谋略，结尾带上范雎为秦王出谋划策拿下韩国的言论，不得不说范雎真有两把刷子。

其十四：天下之士合从于赵

天下的策士都在赵国讨论合纵的盟约。所谓合纵，就是与“连横”相对的，主张诸侯国联合起来一起对付秦国。

秦王知道这事情之后非常担心，范雎说，大王不必担心，他们只是乌合之众，并不是真心想要搞什么合纵，只是想借机让自己升官发财罢了。

然后范雎就想了个办法，他派人带着金银珠宝去赵国分发，第一次相当于打了个广告，第二次就有了成效。那些谋士就像范雎说的抢骨头吃的狗一样“大相与斗”起来，合纵的事情迎刃而解。

要说范雎的广告学，我给满分。不过他这个广告建立在对那帮策士人性的了解之上，或许我们学习一下，自己也可以去做广告了。

其十五：应侯失韩之汝南

应侯是谁？就是范雎。这次范雎没了自己在汝南的封邑，秦昭王问他，你是不是很难过呢？范雎讲了个故事，意思大概就是我本来什么都没有，现在不过是恢复到以前的样子了，有什么好难过的呢。

范雎这心态不是一般的好，不知道是真的还是装出来的，反正秦王是不信，于是秦王派大将军蒙傲去了解。蒙傲说，我一个将军不能保住应侯你的封邑，实在是丢人，不如死了算了。范雎连忙答拜，拜托蒙傲帮助夺回汝南。

看来范雎这不难过只是说说而已，被秦王派人一试就露出了马脚。你现在在我秦王面前吹牛装大度，还煞有介事的讲道理，你让我今后怎么信你？我想范雎接下来的日子就难过了。

其十六：秦攻邯郸

秦国攻打邯郸，打了十七个月也没能攻下，有个叫庄的人就对秦将王稽说，你这将军当的，平日不赏赐下级军官，总是轻视属下，别看你现在威风，到时候别人在皇帝跟前说你坏话你就倒霉了，就算你和皇帝关系再好，也避免不了三人成虎。

果然，没过多久，有人说王稽谋反，秦昭王差点就把他砍了。这件事情主要讲了两个观点，第一就是命令要令在必行，不能模棱两可，第二就是不管你多么牛逼，永远不要看不起身边的人，最后，原文提到了“三人成虎”这个成语。

其十七：蔡泽见逐于赵

蔡泽被赵国驱逐了。（这个见。。。于。。。翻译成现在的话就是被。。。怎么样了。）被驱逐了就只能走人了，结果路上还被人抢了炊具，真是祸不单行。

蔡泽听说秦国的应侯范雎这时候正在倒霉头上，他琢磨了一下自己本事，觉得可以取而代之。于是蔡泽还没到秦国呢，就到处宣扬自己有多厉害，说是到了秦国就能取代范雎的位置。广告打响了，接下来的事情就好办了。

蔡泽给范雎讲了陶朱公范蠡的事情，意思就是你范雎再不让位恐怕没什么好下场了。范雎听他讲的很有道理，于是真的就让位了。蔡泽当了相国没多久，就有人开始恶意诽谤他了，于是蔡泽当机立断，称病辞官回家养老，躲过了杀身之祸。

自古伴君如伴虎，做人要懂得见好就收，不然终会一无所有。

其十八：秦昭王谓左右

这时候韩魏两国想要攻打秦国，秦昭王说，当年他们那么牛逼的联军来攻打我秦国，我照样安然不动，更何况现在这些废物执政带兵呢？左右大臣都说，大王你真霸气，说的真好。

大臣中期把面前的琴一推，开始给秦昭王讲历史。你说当时智氏是不是很厉害，结果当他马上就能灭了韩魏的时候就被人害死了。秦国现在固然强盛，但是大王你这样的自信恐怕对社稷不利啊。

历史是一面无比客观公正的镜子，也是不断循环重演的车轮剧。

其十九：秦王欲见顿弱

顿弱是一个很厉害的说客，秦王想要见他，于是顿弱先抬高了自己的身价，说，我有个习惯，就是见了君王也不行参拜之礼，你要是不同意我就不见你。

秦王同意了这个条件，然后顿弱又接着说，大王你知道么，天下有三种人，有实无名、有名无实和无名无实之人，前两种是商人和农夫，最后一种就是大王你。秦王听了非常生气。顿弱接着说，大王你这么厉害，秦国这么强大，结果你却没能称霸，实在是可悲。现在你给我一大笔钱，我来帮你完成连横，让秦国称帝。

秦王推托说，我的国家贫穷，恐怕没那么多钱来资助你。顿弱听了，劝说秦王，等你有了天下，这点钱算什么？你要是得不到天下，这些钱也不会是你的了。秦王觉得很有道理，就“资以万金”，顿弱也成功帮助秦王达成了连横的目的。

总结一点，有些时候要试着从大局考虑问题，同时，很多东西都如同逆水行舟，不进则退。

其二十：顷襄王二十年

这时候秦国又来攻打楚国了，楚国面临着被灭国的危机。有一个叫黄歇的楚国人博学多闻，楚王就派他去出使秦国。

黄歇对秦王说，其实秦灭到楚国是早晚的事情，但不是现在。你要是真的想称霸，就应该休兵两年，好好让国家恢复一下。韩魏两国还没灭，现在来攻打楚国，秦国将后患无穷。与其攻打楚国，不如和楚国交好，这样韩魏就会齐力攻打齐国，大王你坐收渔翁之利即可。

其实国之将亡，并非一朝一夕，黄歇所谓的救国，也不过是帮助楚国苟延残喘罢了。

其二十一：或为六国说秦王

有人为了六国的利益来游说秦王，其实就是想让秦国不要继续打仗了。

这个人列举了赵国的事迹，观点就是人怕出名猪怕壮，现在秦国很强大，但是也是众矢之的，如果秦王你继续南征北伐，那么必定步上前尘。

其实这个人说的没错，古语说，木秀于林，风必摧之，但是又不完全正确，在压倒性的优势面前如果不能一鼓作气，就会再而衰，三而竭了。说客的观点都没有逻辑性错误，关键在于君王的选择。

其二十二：秦王与中期争论

秦昭王和中期争论，结果说不过中期。秦昭王很生气，而中期却从容不迫的走了。

秦王的面子挂不住，心里一定想着把中期千刀万剐，却又找不到合适的借口。

有人劝说道，中期真是运气好，他这么胆大妄为，要不是遇到贤明的君主，早就没命了。

于是秦王顺着台阶下了，心里美滋滋的，中期也没事了。

拍马屁是一门技术活，关键在于拍对地方。

其二十三：濮阳人吕不韦贾于邯郸

濮阳人吕不韦在邯郸做生意，看到了秦国在赵国做人质的公子异人。于是吕不韦回去问他父亲，种田能赚多少钱？卖珠宝首饰呢？拥立一位君王呢？

很明显，拥立君王更赚钱。然后吕不韦想尽一切办法帮助公子异人回国，并且真的帮他当上了皇帝。吕不韦做了笔大买卖，当了秦相，被封为文信侯。至于具体他是怎么做的，不妨自己去看看。

我们也应该有生意人的头脑，权衡利弊，并且作出最佳选择。更重要的是，作出选择之后要努力去实现它。

其二十四：文信侯欲攻赵以广河间

文信侯想通过各种办法来扩大自己在河间的封地，请张唐去燕国做相国。张唐一想，我又不傻，去燕国必经赵国，现在大家关系不好，我要是被人抓了岂不是就倒霉了。于是张唐推辞不去。文信侯很不高兴，但是又不能马上治张唐的罪，就让他先退下了。

文信侯的小儿子甘罗说，我有办法说服张唐，让我去试试。于是甘罗找到张唐，对他说，你看你跟以前的那谁谁比哪个更厉害？你看文信侯和以前的那谁谁比哪个权势更大？你现在还不如前人，文信侯的地位却比之前的还要高，他让你去做事你拒绝了，是嫌活的太长么？

如果只是说服一个人去别国当官，也不算是什么大本事。但是甘罗还去拜见了赵王，说，现在秦燕交好，赵国就危险了，大王不如送我五座城池，这样秦国就会和赵国交好，一起去攻打燕国，到时候收获可不止五座城池啊。

甘罗做这事情的时候才十二岁，我们那时候应该还在继续玩泥巴呢。

其二十五：文信侯出走

文信侯吕不韦被罢免了官职，他的属下司马空也逃到了赵国，赵王任用司马空处理国事。

司马空劝说赵王，如今想要保住赵国，只有割让土地，赵王不采纳，司马空请求亲自带兵打仗，赵王还是不采纳。司马空很无奈，只好离开了赵国。

途经平源津，平源津令郭遗很热情的招待了他，并且询问他战况。司马空说，赵国必亡，要是坚持用武安君李牧为将，大概能撑一年，否则不出半年。赵王亲信臣子韩仓，这个人不是什么好东西，李牧的下场可想而知，赵国的命运也已经注定了。

果然，韩仓诬陷李牧，名将李牧最终以嘴含剑，将剑柄抵在柱子上自刺而死，李牧死后五个月，赵国就灭亡了。

不得不说司马空的预言真的很准，而司马空被秦国放逐，又不被赵王亲信，并非司马空无能，而是君主不能用贤。

当我们发现自己身处逆境的时候不妨也这样安慰自己。

其二十六：四国为一将以攻秦

四国结成联盟，准备一起攻打秦国，秦王召集大臣和宾客商量对策。姚贾站出来说，我可以帮大王解决问题。于是秦王很重用他，姚贾成功之后，秦王任命他为上卿。

韩非看不过去，就说，姚贾不过是看门人的儿子，还有犯罪前科，这种人不能被重用，而且大王你给他那么多钱，他可能只是私自结交诸侯，并没有真的完成使命。

秦王就找来姚贾问话，姚贾一听，就列举姜太公、管仲、百里奚等人，说明出身不能代表什么，能力才是最重要的，我现在为秦国做成了大事，大王你却要学夏桀和纣王，听信谗言，诛杀忠臣，以后不会再有忠臣为国出力了。

姚贾的话并不是狡辩，我们没办法选择自己的出身，但是可以努力丰富完善自己，如果姚贾没点本事，就不可能做到结交四国，也不可能在秦王怀疑的时候妥善处理。

其二十七：秦惠王谓寒泉子曰

秦惠王对寒泉子说，苏秦这个人太嚣张了，居然想凭借自己一人之力联合六国来对抗我大秦，他们几个国家联合起来不过是形式上的而已，内地里还是在勾心斗角。我决定派武安君白起去会见诸侯，给他们点颜色看看。寒泉子说：“那可不行，攻城略地可以派武安君，但是游说出使就应该派张仪啊。”

武安君和张仪都是秦国大臣，也都“身怀绝技”，但是用人就像治病，对症下药才能保证药到病除。

其二十八：楚攻魏张仪谓秦王

楚国攻打魏国，张仪就对秦王说：“现在两国交战，您不如帮助魏国，如果魏国赢了，那么从此就会听命于秦，如果魏国输了，我们就把魏国吞了。”于是秦王采纳了张仪的建议，结果是魏国战胜了，然后割让了西河之外的地方给秦国。

张仪的鬼主意真是精打细算，面对强国攻弱的时候选择帮助弱国，不论胜败都能赚一笔。

其二十九：范雎曰臣居山东

范雎说：“臣在山东的时候，只知道齐国有相国田单，没听说过齐王；只听说秦国有太后、穰侯之类，却不曾听说过秦王。”

秦王一听，顿时不寒而栗，范雎的意思很明显，如果继续放任太后和穰侯等专行无忌，恐怕最后自己的王位都没了。于是废太后、逐穰侯，将高陵、泾阳赶出了函谷关，尊称范雎为“叔父”。

属下有能力固然是好事，但是太喧宾夺主了就出事了。

其三十：谓秦王

有人对秦王说，成大事要胜不骄，败不忿，现在你的态度很明显都没做到。

《诗经》上说：“靡不有初鲜克有终”，也说：“行百里者半于九十”。意思就是做任何事情都有个开头，却很少能做到善始善终，而走百里路的人有很多都在走了九十里的时候放弃了。

现在秦王你既不能做到胜不骄败不馁，又不能坚持奋斗，怕是要步夫差、智伯的后尘了。

这番话不仅仅是对秦王说的，后人看到这部分，是否也会深思呢？