销售是一份非常具有挑战性的工作，特别是在如今这个业绩为王的时代，销售业绩直接决定了个人的发展机会。在职场上，升职过快的那些人，也都是靠销售业绩拼上去的。
但是经常出现一种现象，小白满怀希望的杀向销售市场，还没开口说产品就被“丑拒”，于是灰头土脸的败下阵来。甚至有些人被拒过几次之后，发现自己真的不适合做销售，然后默默转行。
那么到底是哪些原因让你被“丑拒”呢？
他：“我是做**销售的，产品价格比较贵，以前没做过销售，刚入职销售不久，两个星期过去了，一单都还没开，再不开单就要卷铺盖走人了。”
我：“说一下你是怎么被拒绝的。”
他：“我打电话给客户，说了两句话，客户就让我什么也别说，让我先报价，别浪费我时间，然后我价格一报，客户就说太贵，不想合作，就挂掉了。”
我：“所有客户都是这样拒绝你的吗？”
他：“有几个差不多是这种情况，还有的稍微客气点，等我讲完产品，对方要求报价，说完价格就说没需求。”
我：“你认为问题出在哪？谈到价格的时候，对方就要拒绝你”
他：“不知道啊，是不是报价的方式有问题？”
我：“说价格是销售的开始还是末尾？”
他：“先说产品，再说价格，可是对方一开始就要求知道报价。”
我：“对方知道你的报价之后，主动权在客户手上还是在你手上？”
他：“对方。”
我：“所以你应该怎样？”
他：“可是不说价格，说什么呢？”
我：“第一句话，王总好，听说您公司需要某某产品，我这边有某某产品，该产品有大量潜在客户，可以和您共享，看能不能合作一把。”
他：“说对方需求？可是他还是要求报价呢？”
我：“应对报价的时候，你可以说，不同的数量价格不同、不同的运输方式不同，不同的配置价格也不同，所以报高了对您不公平，报低了又怕满足不了您需求。要不咱们定个时间见一面详细聊一下，我把这边的资料全部给您带过来。您看是周三还是周四，（上午还是下午）。”
他：“厉害，我直接拿去用了。”
我：“现在你知道被客户拒绝的原因了吗？”
他：“说的废话太多，没有刺中客户的痛点，客户本来就是有需求的，而我说的话全部是主观意愿，却没有从客户角度来思考。”
销售本身是与人打交道，只不过客户和自己双方扮演着不同的角色。与人打交道站在对方角度考虑问题，就会获得对方的尊重和认可。销售也是一样。
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