以下是从很多事业有成的人身上，总结出来的建立人脉的原则。

（1）互惠原则。利人利己是一种双赢的人际关系模式，美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。

（2）互赖原则。人和人之间的关系都是相互的。如果我们只想拥有而不想给予，那是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动地去帮助对方，在困难时才会得到对方的帮助。

（3）分享原则。分享是一种最好的建立人脉网的方式。无论是智慧、知识，或者力量，你如果跟别人分享的话，你会发现，你所拥有的不仅没有减少，反而增加了许多。

另外，经营人脉网络，还有以下的建议和忠告。

1．增加自己的被利用价值

在如今的社会上，社交活动往往伴随着利益在其中。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：我们能为他们提供什么帮助？如果你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越容易被人利用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

一位30岁的未婚青年曾经这样说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重；我有多少价值，她就有多少价值。所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”这恰当地说明两个人之间的关系是建立在彼此对等的价值上的。

2．向他人传递自己的价值

“好酒也怕巷子深”。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

3．向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽

你有自身的价值，你身边的很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

简而言之，人脉关系遵循着经济学的基本常识，那就是有投资也有回报。可是却又超出了经济学能够解释的范围，因为在人脉上不起眼的小投资，可能换来日后的大回报。

人脉是金，却又贵于黄金；黄金有价，人脉却无价。20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力挣钱，40岁以后则靠交情赚钱，可见人脉是事业成功必不可少的保证。从现在开始，擦亮双眼，为你的人脉投资吧！

本文选自《聪明人是咋样用钱赚钱的》

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