在读《认知觉醒》这本书时,顶级的成长竟然是“凭感觉”,就是我们决择是凭感觉.用感知力代替思考力.书中讲两个故事,一个是邱吉尔,一个林肯.邱吉尔在战争期间,有次去视察,助理帮他打开车门,他却绕着洗车的另一边,打开门坐下.过一会炸弹从天而降,差不一点把车掀开,如果坐在助理打开车门的那边,估计连命也没有了.后来,邱吉尔妻子问他为什么想坐在另一边,他的回答听起来有点出奇,他说,他上车时,好像有一个声音叫停下,上天似乎叫我坐在另一边.另一个故事,林肯总统,有一个朋友像他推荐一位阁员,之后他没有任用这个人,原因是,他不喜欢他的长相,他说,一个人过了40岁应该为自己的面孔负责,就是第一感觉.我有时面试时也会这样,感觉不舒服,话也不愿意多说,就觉得不合适.
我们的长相,所说的话,也就是表现出来的东西,往往是冰山一角,所为的相由心生,一个正思维,善良,内心充满温暖的人,一张脸能表现出来,我有几个朋友夫妻开公司,夫妻关系也处理的不错,一看妻子那张脸就是老板娘的脸,像香港名人向华强太太一样的感觉.综合的因素长期塑造的一张脸.
很多人在做重要的决定时,说是直觉.问什么会这样?这里有一个词叫潜意识,像我们的思想是消极的,那么我们大部分行动,都是往消极方面靠,比如说话都表现出消极.有的时候你并不知道他发生什么,但会有一种感觉.
银行在定制礼品时,也是这种感觉,第一眼看上去觉得很合适,背后其实是有依据,但这种依据是长时间融入到潜意识里面去了.
如果您到银行,最想银行送您们什么礼品?这是每个银行采购人员最关注的问题,也是最头痛的问题?因为每年都在采购,产品同质化,越来越多的人觉得没有创意,根据我们与银行合作,总结出几条:
1.实用性
当你拿到一个礼品,如果你用得着,用得上,你也需要,刚想买,你会有什么反应?我想你肯定会说太好了,我刚想买一个,这会不要买了.就像冬天雪中送炭一样迫切.这就是实用性.你能用得上,不是多余的东西.这一点非常重要!否则这个东西再好,用不上,你会说,我家没有地方放,给谁呢?显然这是失败的.
2.颜值高
如今这个时代,你会发现,产品过剩,我们不缺产品,不像以前的年代供不应求,是一个供过于求的年代.那么设计好看优为重要.我经常听人这样说,这个东西我好像不怎么用不上,但太好了,我留着,比如人性,天生对美女,帅哥要多看一眼一样.这是对美的渴望.
3.价值属性
当你的东西送出去,要有价值属性,当你的礼品送出去要价值,像银行有金融属性,当这个群体用这个礼品时,能传递银行服务这样的价值业务,要让产品能说话,这也是植入广告.另一种推广.而不是单纯印下一个标志.客户的需求升级产品也在升级.
综合以上三点,实用性,颜值高,价值属性.我们给银行做了以下选品,大家可以看到案例.我们做得也不够完美,希望大家能提出更多意见!让我们在金融行业礼品做得越来越好.下面银行定制的礼品,你喜欢哪款?
