在商铺租赁这个活动之中，作为经纪人需要提供的服务究竟是什么？如何能够为客户提供价值？我从三个角度进行了思考：
1）商铺的核心功能是什么？就个人理解而言，商铺只是一个载体，他将个人的精力，产品集中起来，是一个买卖双方进行交易的平台。那么作为平台，最需要满足的要求又是什么呢？个人理解的是商铺本身是一个独立的空间，当目标顾客有需要或认为有需要的时候进来，能够获取到个人认为或实际最需要的功能。同样的，有趣的，夸张的吸引人的方式很多，但是真正能够为目标人群所提供的产品使用后且形成固定回路的不多。能够结合个人的志趣，提供市场认可的服务自然是更好的，做的好的有机会成为百年老店，甚至成为一块金字招牌。但是事实是由于政策的原因，交通的原因，城市建设的原因，商铺主人自身的原因，商铺会进行不同程度的换手和流转。简言之，商铺能够实现的功能主要有两个，一是获取稳定租金的被动收入，或以此为容器，保护交易不被轻易冲垮，进而通过能力的增长获得交易达成的劳动所得。但是无论为了达成哪一个目的，商铺的使用者真的经营有方，财源广进，这样双方的目的达到所需付出的成本才会越来越少。只有生意更好了，租金才有机会水涨船高，使用商铺的人才有能力持续租下去。那么，基于这一点，商铺中介的作用就凸显出来了。主要有两个作用：一、将求租与房源的信息不对称性降到最低，以确保由于人的变动而发生的风险性因素最低（避险）；二、以当前时间节点为起点，通过经验以及现状分析得出匹配的客户与房源的结果，以确保他们在配合的过程中能够步调一致，进而双双实现增值。（盈利）
2）商铺经纪人为了达成上述的作用，关注的核心是什么？既然商铺中介的核心价值在于匹配二字，那么其关注的重心应该放在哪里？换言之，即在求租人的能力范围之内，为对方提供最能够带来前景的商铺，即符合能够挣更多钱的条件。为了达到这个目的，充分了解，与房主充分沟通才有机会讲房源的情况了解的更加详细，才有机会达到双方基本满意的结果。只是经纪人时间精力有限，不太可能将每一个遇到的铺源进行详细的了解，也只有签了委托协议的客户才能够获得如此对待。另外面对铺源的实际状况和求租者的理想状态之间其实关注的是不同的时间维度。对于求租人而言这块商铺在未来经营之后能够带来多大价值才是最为关注的。因此求租人最关心的关键字之一永远包含地段二字；而对于房东而言，只是能将这个商铺和所拥有的设备尽快兑换成金钱或者能够换来租金做下一步的打算，在这个过程中商铺其实仅仅是一个变现的工具，对于他们而言，经营商铺不再是最为重要的事情，因而即使折价，他们也是愿意的，因为对于房东而言更重要的事情出现了。另外，对于求租人而言，商铺以及周边环境的具体信息是很重要，但是他们自身的准备与能力才是达到持续经营的最关键因素。这份准备包括对于商铺独立运转之前的开销来源，投入比例——现金流运转能力；他们本身对于经营项目的思考——项目深入思考能力；面对设想的最糟糕状况的解决方案——抗风险能力以及从头再来的资本魄力。这三份准备必不可少，尽管实际情况多变，但是这三份准备能够在最大程度上避开不要的风险（例如资金清零的状态，负债的状态），并在能够持续获取的资源之上不断探索。除去天灾人祸无法计量和预测，作为普通人真正能够做的事情其实是避开不要的风险。当然，如果个人经过独立思考能够确定被证明之事自己能够做，且能够接受自己所有的钱打水漂，那就大胆一做也是可以的。可见选择什么样的商铺，经营什么样的项目，它们究竟算是避险还是冒险只有求租者本人知道，因为判断的依据仅仅是他们自己对于选择的经营项目（甚至愿意为之掏钱投资的）的长期深入思考。因此与其问一个商铺究竟能不能挣钱，不如换一个问题，那就是所做的生意，交换的商品和服务是不是当地人的刚需?即便是最基本的衣食住行，倘若能够结合当地的风俗习惯，气候水文，当地人的主要营生，政策的扶持反馈等因素来提供相匹配的商品，挣钱的可能性是大大增加的。这里所提的是存量生意，看得见摸得着的；至于增量生意，主要在于观察当地所缺，但又没有，或者难以获取的东西。
3）商铺经纪人真正能够提供的价值是什么呢？这里分两种情况。第一种是提供给求租者想要的信息。这里面仅仅包含部分事实，可能是地段有多么繁荣，多么适合他来做什么生意。这样的结果能够提供给求租者想要的信息，但不是实际需要的信息。倘若接受，会在实际的经营之后发现亏得一塌糊涂而且没有从头再来的准备，进而一蹶不振，之后的结果很可能是将糟糕的结果全部算到经纪人头上，从此只能自己辛苦的收集所有商铺的信息，费时费力。但是如果经纪人提供的就是一点一滴通过与房东交流观察获得的商铺真实情况并介绍给求租人呢？这样能够为求租人提供真正的参考，即使由于个人研究不够导致生意不够好，也很难追究经纪人的责任，而且在一开始选择商铺时能够节省一分找铺子的心力用于个人生意的行动中，胜算更大。毕竟无论客户的需要究竟是什么样子的，商铺的情况是相当客观的。总而言之，中介以及咨询分析这一块主要为求租者，出租者提供了多一份的选择罢了。人的时间精力有限，除去长时间愿意研究铺面的人以及以寻找铺子出租铺子谋生得人以外，大多是人考虑的是如何以更少的成本获取商铺？或者说如何获取更大的潜力回报？如若没有人根据这个需求制定模型或者路径，对于有这类需求的人而言只是抓瞎，很难系统的研究分析，倘若有了这样一种方式能够让他们仅仅出一点服务费，却获得靠谱很多的选址，其实是划算的。
