提起销售，大家都很不屑，为什么？因为销售代表低学历，低门槛，厚脸皮....
殊不知，销售——这是最能快速让你获取财富的唯一路径。新经济形势下，单纯的靠贩卖产品作为销售的主题已经不可行了，来看看我们妈妈不烦少帅总的顾问式销售带给你全新的商业思维。
我是线上听课的，昨天网络状态一直不太好，没想到今天特别流畅清晰，妈妈不烦就是这么贴心，总是为妈妈们感受到最极致的服务。
课程一开始，就有我们的少帅总提出的销售黄金法则，这个法则非常简单实用，就是在推进任务的时候，不要急着开始做，而是按照顺序向自己发问：
1.why ：我为什么要做这件事？
2.how:我要如何做这件事？
3.What: 我要将这件事做成什么样的？
案例拆解：假设你是一个面膜销售员，有个用户来问你，这个面膜怎么样，你会怎么回答？“
我当时也写下了答案：首先会跟她说根据肤质的不同，每个人的体验感不同，我会先把这款面膜的特点，成分先做个价绍，然后开始分析她的皮肤，找出皮肤与面膜能相联系的点，比如，她皮肤如果暗黄，斑点比较多，那这款补水的面膜就比较适合她。但如果皮肤因水油失调，经常油光满面，毛孔粗大，那我就会建议她控油补水双管齐下。总之要根据客户需求推荐适合她的产品，而不是盲目推荐。
就这个案例，少帅总也给我们做了总结：销售过程中，你不是销售，而是专家。先找痛点，再从专业的角度去帮助客户，销售只是结果。
【天龙八部】顾问式销售法，真的让我受益颇深，需要不断复盘才能吃透。
建立亲和共识——深挖用户痛点——明确用户需求——提出方案及案例见证——解决用户抗拒点——打消顾虑——给用户现在就付款的理由——用户承诺造就无痛消费——给用户惊喜
一步一步拆解，超接地气的讲课模式我非常喜欢。
有了今天的学习，我想我可以根据自己的产品，重新去规划自己的销售方法了。
这两天干货实在太多，我只能把自己get到的点写下来分享，后面的内容必须复盘后吃透了再继续输出。
加油！
