广告业经过几年高速发展，从大而全的业务代理逐渐蜕变成只代理某一报刊广告业务，经过进一步市场细分，演变成专门代理某个个行业的代理公司。这些都是目标细分和单爆的产物，是市场下的自然产物，而非某个大神创造出来的，从侧面也印证了目标细分思维和单点爆破思维的真实性。

虽然在第一家报社的结局不咋地，虽然蓝小雨自己分析有一部分原因是群众基础的问题，但从报社辞职自己开公司，却有一人紧紧跟随，说明蓝小雨的人格魅力正在逐渐形成。虽然这不是直接和销售相关的东西，却也间接影响这销售。第一、咱们不是一直说销售产品之前要销售人品嘛。起码小王这里是完全认同了蓝小雨的人，才会跟着干；第二、团队的凝聚力，是创造力的源泉。团队需要一个有人格魅力的头儿，才能让大家紧密围绕在周围。

蓝小雨团队成立了一家广告公司。这其实也是一个创业的基本原则，在自己熟悉的领域，有能利用的资源和人脉，那成功的几率就会加大。贸然进入一个完全陌生的领域，属于摸着石头过河，靠自己慢慢积累经验，做起来肯定就要辛苦万分。

在确定和中国经营报合作之前，经过策划，确定了做行业专版，在选择行业的时候，经过市场调研，选择了家居行业。看看吧，又是市场调研。剔除汽车、房地产等等不是一拍脑门的决定，得有市调的依据，在市调中发现市场缺口。

现在的市场还有缺口吗？小区主干道临街新开了一个果蔬超市，甚至连什么常规的引流措施都没有，但却十分火爆。不知道开店的老板是何许人也，是否真的对周边市场进行过调查分析，反正这个店是比较成功的。我就想，这店有什么特别的地方吗？附近竞品那么多（一家中型综合超市、一个微型街边露天农贸市场、一个小型社区商场有果蔬档口、一家规模稍小的果蔬超市、若干社区小超市兼营果蔬），怎么就他家异军突起了呢？乍一看，这市场几乎没有缝隙了啊，投到这样一个没有缺口的地方，能行吗？可结果证明这店开的没有问题，一琢磨，还真发现不少道理。

1、单爆的优势明显。

和大型超市比较，该果蔬超市只经营水果蔬菜，便于管理也会把所有精力都投入到果蔬的管理中来。与小超市和农贸市场的小摊位比较，又有数量级的保证。数量级保证了供应的价格、新鲜程度。而这两点恰恰是顾客购买最为看重的。

2、位置及装修优势。

虽然都是临街，但该果蔬超市把门脸的门和窗户都砸掉了，从外面直接看到里面，说是露天市场吧，东西还是摆在屋子里面、有超市的范儿。说是市内超市吧，又能让人一览无余。回头看看另外两家综合超市，都是需要进店以后走一段才能看见果蔬卖场，更别提从外面直接看到了。位置上，与另外两家都是临街，那么仅为了买菜的人，选择这个直接暴露在眼前的店的几率就大得多了。与其他住宅底商的小超市兼营比较，主干道的辐射大又大许多。果蔬超市紧邻露天农贸市场，虽然直接都能看见了，但市场毕竟不是店铺，有规模有装修的店铺自然更胜一筹。

3、出租部分摊位。

招揽肉、海鲜等个体户驻点经营，基本家庭料理所需要主料在这里都能买到了。虽然上面说大而全被细分，小而精在兴起，可这家果蔬超市自己只经营果蔬，剩下的东西都是其他人的买卖。

前几天看见一个超市的案例，也是这个经营思路。把超市分成多少块。拿出去都是一个个有单独品牌名称的小店铺，这家就做酒水，那家就做家居，要是有需要，十几个小店一合并，就是一个综合超市。也是细分和单爆的运用。

所以觉得，市场是否有缺口，未必就是说这个东西现在这里没有人做，第一个吃螃蟹的人找到的才是缺口，其实被占领的市场同样有缺口，只是看你能否发现罢了。那么完全没人做的行当是否就是缺口呢？这也得分两天看，一个可能是一个巨大商机，但同时也可能里面存在巨大风险，大家都比较慎重没有轻易入局。

怎么打造专刊的特色呢，又是在数量级的调研后，发现了套路。权威机构协办。半官方协会的加盟，让专刊有了权威性。这也是借船出海的应用。昨天看雨总分享的时候，提到巴黎欧莱雅、美宝莲来自纽约的那句话，也是借高大上的地名提升品牌形象。雨总的话很幽默，但很好理解，要变成津巴布韦欧莱雅什么的，品牌形象立马完蛋了。

家居专刊的出版规模和信息深度，完全超越了三大报的家具专版，这就是单爆的好处。跟上面那个果蔬超市一样，我只做这一种，就会更精更细更有竞争力。

“一编辑、二发行、三广告”，这是对主次矛盾的把握，又是哲学理论在实战中的应用。主要矛盾次要矛盾的分析，对实操的意义太大了。没参加过系统的培训，但现在对聚焦思维的理解是首选要针对一个问题提出若干问题来，然后分析，再谈解决。从管理员刁的空间学员们的总结可见一斑，那问题都编着号呢，上百个。而这这么多问题，哪个是主要的，哪个是次要的，就需要在分析的时候排列主次。

接着，蓝小雨在京城40多家家装建材城定点、定时、定向派发，每期4万份。这里有几个需要注意的地方。

1、地点。有人或许说，地点的选择很容易啊，既然是家居肯定就在家居城呗，可还有一句话，觉和尚庙里卖梳子。分不清楚目标客户的案例并不少见。提醒了我们要认清目标市场。

2、时间。定时派发，有效的提高了效率，节省了人工成本。比如在管理员刁的空间里一篇只公开一半的一个案例里面（和他要全版的不给，小抠），也有一个对时间的妙用。规定11:30前凭票送东西。这就提高了上客率低时间段的营业额。

3、目标。茫无目的的派发，到底有多少受众是目标客户呢？如果可以直接锁定目标客户，那么宣传的功效就能大幅度提升。之前在想关于微信加粉的问题，光撒网固然增加了受众，可能转换成客户的有几成？这和人流不等于客流是一个道理。要能直接打击到目标客户，才是重点。

4、数量。数量级保证了两点。一是对购买者的覆盖，二是对行业的垄断。数量级是雨总强调的一个重点。数量级又等于是苦干。想不吃苦就赚钱，做梦或许能。

5、免费。免费是降低门槛。如今被吹捧的互联网思维的典型，羊毛出在狗身上。免费打车的滴滴2014年火了一把，据说2015年资本大鳄们又会搞免费吃饭。免费，为的就是占据市场、拥有流量。免费是彻底的0门槛。上面定时里说的那个案例，11:30前凭票免费送东西，也是抢流量的。

就由一句话，想到好多东西，感觉自己的思维正在慢慢变化，是个好现象，继续加油吧。

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