291028~魏鸿超
2017年6月21日（连续第130总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例100%
2.抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
一.课程总结提问：
项目销售之锤炼话术，将话术锤炼到极致，推荐产品之前多做准备
提问：
1.项目销售话术锤炼的本质是什么？
2.话术锤炼的意义是什么？
3.话术锤炼的目的是什么？
4.话术锤炼按照目标细分应该如何分配？
5.按照纵向目标细分，横向目标细分如何分配？
6.如何进行单爆？
7结合自身优劣势怎么进行？
8话术锤炼如何市调竞品优势学习借鉴改造
9如何市调主流并做差异化
10从故事包装角度来说，可以如何做结合话术锤炼进来？
11锤炼话术的最大问题是什么？
12从模式角度来说，如何去做模式的差异化
13从定位来说怎么样和目标客户做话术匹配
14从价值来说，要给客户做有价值的输出
15从营销角度来说，如何做话术锤炼搭配结合营销
16从投资规模和阶段的不同来决定不同的话术考虑
17从服务角度考虑如何通过话术把自己想要的阐述的东西说清楚有引力
18从最大问题来说，话术锤炼的最大问题是什么？
19从增值服务和利益驱动如何做话术锤炼
20从信任角度和准入门槛角度考虑如何做话术锤炼如何让客户心理接受
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