取名字，真的很重要。

你看，飞天茅台率领的贵州茅台酒军团，价格真飞天了！

奔富红酒，没让喝的人富起来，自己倒是先发达了（价格暴涨）。

所以，贵州茅台酒这几年就很得瑟，在餐桌上被人众星捧月，欢喜得忘乎所以。

而那些用茅台请客的人，则是一脸苦样，总是掰着手指碎碎念，

“喏，53度飞天茅台，2016年下半年时，还只卖800多元一瓶的，可是到现在，涨了好几倍，2019年中秋前，还突破3000元关口，就这样还一瓶难求。”

但你要是问贵州茅台酒，“茅台，茅台，为什么你的价格越来越贵啊？”

飞天茅台眼皮都不抬一下，“名字好呗，你不知道中国人都喜欢讨吉利！喝了我，能鹏程万里、一步登天，达官贵人们就把我捧上天了呀！”

不过，让我们来回答这个问题，可不能这样肤浅。

1

贵州茅台酒，物以稀为贵

其实，贵州茅台酒的高傲和昂贵，真的是有底气的。

谁让它“稀缺”呢！

虽然，这十几年，贵州茅台酒的产量突飞猛进，从2003年前的不到一万吨，到2018年的五万吨。

但还是不够卖呀！

2013年开始，贵州茅台酒超过五粮液，成为白酒霸主，广泛流行于中国市场，人们买白酒往往只认茅台。

而且，贵州茅台酒的生产周期通常需要五年，不像五粮液，半年不到就可以上市销售了。

这就使得贵州茅台酒总是“供不应求”，用营销学的词汇来讲，叫做供需矛盾突出。

这还不算，贵州茅台酒有个特点，“越陈年，味道越好”。

喜欢喝白酒的朋友都会跟我说，“郑小塔，贵州茅台酒每多放一年，品质就更好一些，它的口感品质变化，比其他白酒要来得更快。”

所以，很多白酒爱好者、生意人，就喜欢收藏贵州茅台酒，然后，细细品味它们不同年份间的味道差异。

虽然，贵州茅台酒每年的产量看似很多，但实际上有相当多的茅台，“消失”了，被人囤积起来了。

于是，真正在国内正常销售的数量，就变得很少，让茅台更加供不应求。

不过，聪明绝顶的你肯定会想到，“郑小塔，既然贵州茅台酒这么好卖，我们可以再多建几个厂，扩大生产呀！”

但我会一脸无奈地告诉你，“其实，1970年代的人们，老早想到了！”

1974年，茅台酒厂在遵义北郊的龙圹村进行异地试验，用相同的气候、水质和工艺，聚集国内顶尖白酒专家、酿酒师，试图复制出另一款贵州茅台酒。

结果以失败告终，酿出的白酒（现在的珍酒，如下图），虽然风格上跟茅台酒相似，但就是没有茅台酒的那股味儿。

所以，贵州茅台酒的产量，始终是稀缺的。

物以稀为贵，它的价格能不上涨吗？

2

贵州茅台酒，最佳炒作对象？

如果让郑小塔我来看待，“茅台酒价格飞涨”这一现象。

我说的第一句话肯定是，“贵州茅台酒，是一款非常适合炒作的标的物。”

做过金融投资的朋友都知道，稀缺、盘小、低价、有题材，孕育着巨大的利润空间，非常适合资金来坐庄、爆炒。

这个跟同样涨得很凶的学区房、江景房、比特币、小盘概念股、限量版包包一样，都有相同的上涨逻辑原理。

你看，贵州茅台酒当中，最出名的飞天茅台，它的产量始终有限，有稀缺价值，价格还便宜，2016年这一轮价格飞涨前，才800多元。

而且，话题多、故事多，一直是媒体关注的焦点，白酒老大，酱香型白酒的鼻祖，巴拿马万国博览会（如下图）、遵义红色白酒等等，甚至还有“茅台护肝论”之说。

更重要的是，贵州茅台酒还总是与政治搭边，什么国宴用酒、领导喜欢、特供用酒等等，让人浮想联翩，连广告费都省了。

再加上贵州茅台酒，带有金融属性。

就像我机关朋友说的，“郑小塔，你可别小看茅台酒，它可是硬通货，跟我们浙江流行的中华香烟一样，送人茅台，等同于送钱。”

所以，在所有白酒当中，贵州茅台酒就是一个最佳的炒作对象。

饭局上，也有朋友问过我，“郑小塔，那为什么他们不炒作五粮液和汾酒呢？他们也是大牌啊。”

谁让五粮液自己作死，酒款有几百种，这么大的盘子，想要炒作，得花多少钱？

而汾酒的品牌知名度，相对来说低一些，到时候价格上涨了，没人接盘又怎么办？

3

社会热钱喜欢贵州茅台酒

不知道，你有没有发现，这一轮茅台酒价格上涨的时间，跟楼市限购有关。

2016年下半年，国内房地产市场火爆，使得国家接连出台限购限价措施，来压制房价上涨。

这样的做法，房价暴涨趋势虽然得到遏制，但也让社会上大量热钱找不到去处。

说白了，就是老百姓和商人手上有钱，但想要投资增值，却找不到投资的地方和对象。

于是，你会看到，一部分人或企业开始炒作实体商品，比如红酒行业的拉菲红酒、威士忌领域的日本山崎，而在白酒品牌里面，选择的是贵州茅台酒。

大量资金涌入贵州茅台酒，收集、囤积，进而拉抬价格，最后在高价位，大量出货，从而获取暴利。

而中国人“买涨不买跌”“喝茅台有面子”的心理，更是加剧了贵州茅台酒的价格上涨。

所以，我有时候也很羡慕茅台，“它就是刚需啊，高档饭局宴会谁也离不开它，跟学区房似的，涨得再高，也得买。”

当然，贵州茅台酒也有它的厉害之处，茅台的流通性真的很强，老百姓都认，即便价格暴涨，接盘（买）的人还是络绎不绝。

同时，贵州茅台酒的“不可复制性”，也让它即使价格在高位徘徊，也不怕它会下跌。

投资炒作的人往往最怕的是，当你辛苦把价格炒到很高的位置，厂家却眼红了，私下偷偷生产了一大批同样的产品，投放到市场上。

结果，本来说是限量的商品，一下子供应量猛增，价格立马崩塌暴跌。

在高端白酒、高档奢侈品、名表上，我听说过不少这样的例子。

但贵州茅台酒的“不可复制”，让投资人、收藏者避免了这样的风险。

4

贵州茅台酒，它的销售制度

大家也知道，郑小塔我是杭州一家品酒师培训学校的校长，我也经常跟各种酒类从业人员打交道。

有次，做白酒生意的学员说的一番话，让我对“茅台酒价格上涨”的原因，有了新的认识。

他说，“郑老师，贵州茅台酒现在价格的上涨，有一部分原因是，它的渠道经销商们在背后推波助澜。”

我一听，一阵纳闷。

他接着，慢慢讲道。

多年以来，贵州茅台酒的销售，实行的是，特许经营模式。

意思就是，你只有得到茅台酒的经销商和专卖店资格，才能拿到贵州茅台酒的货源，（当然，批条也行）。

除此之外，谁也不可能从茅台酒厂拿到茅台酒。

茅台酒的货源，其实是高度垄断的。

同时，贵州茅台酒实行的还是，传统的“价格双轨制”。

茅台酒有三个价格：

一个是出厂价，即茅台公司给经销商的价格，通常是固定的，每隔两三年调整一次。

一个是厂家指导价，即茅台公司规定经销商卖给消费者的全国统一指导价，也是固定的，随出厂价调整而调整。

还有一个是，市场实际成交价，这个价格是上下波动的，随着市场上茅台成交量的多少而时刻变化。

现在热门的53度飞天茅台，500毫升装的，出厂价是969元，厂家指导价为1499元。

就是说，经销商只要从茅台酒厂一拿到货，按照茅台公司指定的价格卖，每瓶飞天茅台就可以赚五百多元。

但飞天茅台目前在市场上，实际销售成交的价格远远不止1499元，都在2000元以上，2019年中秋前夕，还一度突破3000元。

这就给经销商留下了巨大的利润空间，也让他们起了“歪念”，只要茅台市场价格涨得越离谱，他们就赚的越多。

“那还不如炒一把，让茅台价格飞一会儿！”

于是，茅台的经销商们，也逐渐成为贵州茅台酒的炒家之一，拼着老命，推高茅台酒价格。

5

贵州茅台酒，捂盘惜售

前几年，杭州房价一路上涨，让我对买房也产生了浓厚兴趣。

于是，我约了一个房产公司的好友吃饭，咨询下“现在买房的人这么多，还能不能买得到房子”。

他的回答，却吓了我一跳，

“郑小塔，其实，我们手上还有好多没卖的房子，虽然现在老百姓抢着买房，但我们就是不卖，即使卖，也是应付下相关部门检查。”

“你算算，现在房价天天在涨，我们这些房子，要是等个十天半个月后再卖，是不是又可以多赚几个点的利润，何乐而不为呢！”

“这一招叫做，捂盘待涨！”

实际上，贵州茅台酒的这些经销商们，用的也是这种招数。

他们从茅台公司进到茅台后，先是屯着、藏着、不卖，然后，等到茅台价格炒到高点了，再卖出一些。

甚至，他们还从茅台公司的直营店里，以1499元的价格收购飞天茅台，转手又以2000元以上价格卖掉，这一进一出，至少净赚五百元。

这些做法，让茅台公司无比痛恨，但也无可奈何。

即便2018年，茅台公司撤销了600多家经销商，又在2019年上半年，收回了6000多吨贵州茅台酒的销售配额。

同时，把其中的大部分茅台配额，投入到电商和商超渠道销售，（包括上海火爆的Costco超市），试图压制贵州茅台酒市场价格的上涨。

不过，还是无济于事，这么高额的利润差，到手的肥肉，换了谁也不会放弃！

这事让奔富红酒知道了，他站在一旁，叉着腰，咧着嘴，冲着贵州茅台酒说道，

“你真傻，看看我奔富红酒，这几年价格也是一路飞涨，我们就年年上调出厂价。”

“哼，谁敢说不，奔富品牌是我们的，要赚也是我们厂家赚大头，他们经销商就是搬砖的！”

说完，转身就走，留下目瞪口呆的贵州茅台酒，一脸懵逼样。