优秀的人总是能透过现象看到本质，因为一场空难认识到保险的重要性，因为最早的代理人接触到这个行业，最终走上寿险道路。看似一路顺风顺水，其实是认知的差异。我们每天每周都会听无数的分享，可为什么结果却相差很大。
我个人觉得一方面是认知，奥勒留在《沉思录》里说到，我们一生不应该将时间花费在那些从本心出发毫无意义的事情上，换句话说，我们终其一生都在通过学习如何接近本心（初心）。如果我们真心热爱选择的这份工作，那么付出全部精力将保险做好就是最接近本心的方法。稻盛和夫也说过，努力工作是磨砺人意志最好的方法。不去跟远离智慧的人讲道理，就像客户来说，他们对于保险是不懂的，是缺乏智慧的，那么我们还是应该不放弃每一个暂时拒绝我们的客户，坚持讲坚持沟通坚持拜访坚持做服务。迟早有一天，他会成为我的客户。
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第二是对目标的坚定和追求，公司为什么喜欢在每一轮做业绩和做增员上启动各种奖励方案。就是在帮助我们阶段性的制定目标，再去分解目标找到行动方法，如果一个人在尝试着达成每一次指定的目标，那么他会习惯达成目标的快感和成就感。不接受自己轻易的放弃，会沮丧会丧失自信。我个人也是个目标感不坚定的人，以至于每次做的结果都不太令人满意，最终怀疑自己的能力。
