在销售中，报价也是一门学问。优秀的业务员，必定也是个报价高手。会报价就等于会做单。所以，认真研究报价策略，也是销售的必修课程。

01、不急于报价法

大家有没有注意到一个现象，你去服装店买衣服时，看中一件衣服会先问销售员价格。但是有经验的销售员会告诉你：亲，先试试看可以穿不？穿的合适再谈价呢。

于是他很麻利地帮你把衣服取出来，热情张罗你去试穿。

当你试穿后，发现衣服穿上效果不错，销售员也极力夸赞，你非常心动。销售员在这个时候把价格报给你，你就很容易接受。

有的时候，本来从来没打算买特别贵的衣服，但是因为试穿了之后，让自己对衣服爱不释手，不管多贵，自己也掏了腰包。

那假如说，你进来店铺，看中衣服后，销售员也把价格告诉了你。如果衣服特别贵，那自己就会给自己说，这也太贵了，不看了。所以，同样的报价，报价的时间点不一样，但收获的结果也不同。

不急于报价法，就是先把产品的价值传递给你。当你认可产品，觉得物有所值，那即使贵，也会让自己想办法购买。这就是不急于报价法的好处。

02、以小藏大法

有的人说，产品的价格是客观的。是多少就是多少啊，那怎么能报的少一点，让客户不至于还没有看到产品，就已经溃败于价格上？

拿一个楼盘来说吧。我们聊到一组意向客户，你简单地给客户介绍了楼盘的地理位置和配套情况，客户有了点兴趣，随之问你怎么卖的？

这个时候，你就可以用以小藏大法去报价。 房子可以有三种报价法。一个是总价，一个是单价，当然因为房子可以贷款，也可以选择用首付款多少来报价。

这三种报价法，可以根据自己的楼盘在哪方面有优势就用那种报价法。

比如某公司销售商铺。因为该商铺位于繁华的黄金地段，单价三万多一平。很多客户一听单价就直接打了退堂鼓，即使你把商铺的位置讲的有多好，人气有多旺，客户都听不进去了。

所以对于好地段的房子，报单价就不是优势。但是该商铺面积大多都集中在15平~60平，有的人就会以最小面积的总价来报价，可以告诉客户，我们这边总价一套也就50万左右。而且还可以贷款，如果您贷款买的话，首付二十来万。二十多万就可以买黄金旺铺，这可是千载难逢的机会。

对于大多数客户来说，二十几万是自己能够承受的范围。价格能接受了，他们也才愿意再继续交流下去。

以小藏大法报价，基于一个原则，就是用产品最具优势的价格来谈报价。这样给予客户一个数字上错觉，让客户觉得很容易接受。也只有客户接受了，才有下一步看产品谈产品的一个过程。否则，一开始就慌不择法地报价，导致客户一开始就有了排斥心理。导致错失客户，错失成交。

03、不赞成一口价报价法，报价要留出还价的空间

做过销售的人都知道，即使你把产品的价格定得没有了利润空间，但是客户看上你的产品后，仍旧会大力砍价。

其实要明白一件事，对于自我认为超低价格的产品，但是客户从来都不会认为价格最低。即使你挥泪赔钱出售，客户也会心里说，赔钱，对于精明的商家怎么会做赔钱的买卖？应该是赚的少吧，赔钱倒不至于。

所以，产品的定价一定要合理。不到万不得已不要采用一口价报价。真正看上你产品的人，会给你谈价。要记住，天底下没有不还价的客户。还价很正常，但是你没有留出还价的余地就不正常了。

同事小张有一次在售楼处带了一组客户，他向客户推荐了三套特价房。这三套房都是开发商定的一口价房源，一点还价的余地都没有。

小张自以为客户会认识到这几套房子非常超值和划算，看中后，不会太纠结价格。但是他想错了。

客户看中了其中一套，然后盯着小张让他给打个折扣。只要便宜些，他马上刷卡。

小张整整用了半个小时，都没能说服客户接受这套房子一分钱都不能少的现实。客户也十分伤心地表示，九十多万的房子，一分钱都不能少，卖的也太强势了吧。最终客户带着遗憾拂袖而去。

小张看着自己损失了一组客户，心疼的不得了。后来，他总结了一下。反正客户看上房子还是要讲价的，那自己何不把特价房的价格报的高一点，留出一点还价的空间呢？

他想到就行动，在特价房上都加了两万元进行报价。他很快就接到一组客户，看中的也是特价房，经过双方讨价还价，最终客户还价两万元，正好价格回到最开始定的特价房的价格成交。

还价是客户的一个正常心理。对于客户还价，一定不能操之过急。价格有空间，就一步步退让，直到让客户觉得把你逼到客户认为到了一个最后的底价时，这桩买卖也就成功了。

04、价格的三级谈判法

三级谈判指的是让上层领导参与报价的一种方式。业务员先在自己的权限范围内和客户谈价，如果客户继续杀价，可以让现场经理参与谈判，如果客户要价过低，经理的折扣权限全部用完，经理可请示总监或者公司的上层领导，再最终确定最低能成交的价格。

业务员、经理、上层领导，代表三种等级不同的部门，每个人手头都有各自的权限折扣。每个级别都不可互相代替报价。这样，一级一级请示领导，才能让客户信服价格已经逼到了最低限度，才能接受产品的价格，从而下定决心购买。

曾经有一组客户，带了好几个朋友一起到售楼处看房。几个人看的都很满意，于是商量着每个人买一套。他们自以为买的多，那就可以多多优惠这个想法，在现场和销售员一直磨价格。

销售员把手头的折扣用完了，可是还是不依不饶。小张只好告诉客户，如果真的想买，他只能把经理找来和他们谈。

经理过来和客户谈了之后才发现，他妈要的折扣是九二折，太低了，因为他的折扣权限也只能到九五折。没办法，他只好去请示高层领导。

经过一点点磨合，上级领导给客户最低的折扣是九四折，折扣打完后，可以把零头抹掉，其余一分钱再也少不了了。再少，业务员就得自己贴钱了。

几个客户随之暗自商量了一下，虽然没有达到九二折，但是他们觉得已经把价格逼到最低了。随之就按照九四折再抹零头的方式，一共购买了六套商铺。

这就是三级报价法。他基于的原则就是用上级领导参与的方式，让客户感知你在真诚地帮他们申请价格，也让客户从这种磨合的过程中看到价格的水分全部挤掉，从而接受价格，成功购买。

当然，报价还有很多方法。在销售过程中，要善于思考和总结，找到最好的报价方法。

报价就是一个与客户斗智斗勇的过程，学会报价，让自己掌握主动。毕竟，兵不厌诈，要记住，在销售过程中，只有会巧妙的“诈”，才能巧妙的赢这个道理。