这几天，我连续说了社群这个课题，其实很多社群组织者，在做了很多社群的同时，管理遇到最重要的难题，其中一个就是社群定价。而定价高了怕别人不进来，定价低了，自己和团队又持续付出，感觉没有得到应有的回报，结果自己就坚持不下去了，最后社群也就玩不下去了。
这里我给大家讲解有关社群定价的四个原则：
第一个原则：价格及价值
第二个原则：利他原则
第三个原则：阶梯原则
第四个原则：价格锚点
第一个原则：价格及价值
在其他老师课程上或者在外面书籍里面你可能看到价格不等于价值，或者是价格和价值是两回事。而在我们这定价里面里，我们一定要认为你的价格等于价值，这是从客户心理角度，从对方的角度定义出来的。
如果你群费收1000，那他就会认为值1000，你收1块，他们就会认为你这个本来也就值1块。因为人脑有一个特性，他对他自己未知的领域一种商品的定价，没有一个区间的。
一个推论：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们也不知道，这一切都是价格在玩的魔术，这个魔术跟催眠同门，操纵着消费者的内心 和大脑，操纵者消费者的“真实需求”“虚荣心”和“占便宜”之间反复徘徊。其实，我们不是在通过价格出售产品，我们是在出售价格。
比如说重庆有很多卖小面的很多朋友见过，我记得在2015年的时候，有一个商家搞一个彩色的小面，米粉出来，他定价多少钱，你无从考证，而且商家后来在给这种特殊的面的价值一塑造，一描述他最后的销售价是15元一碗，而但是重庆的小面才5元一碗，还是素面，没有加任何荤菜，那这个时候，消费者就会认为这个就真的值钱，最后还是有很多人去排队吃面。
现在我们明白了，当你在定价时，客户身边没有出现你的这个产品，你定价多少钱，客户就认为价值是多少钱。所以说，为什么很多企业做要做自己的品牌了，因为只有的品牌，定价自己说了算。
第二个原则：利他原则
什么是利他？这个定价跟他人有什么关系？这个利他便于我们后期的裂变，这个地方我们要想好这个问题。
怎么样去利他呢？我们得想好这个场景。
我举个简单例子：
你开一个健身中心，你介绍一个客人来，客人花这100块钱，我把这100块钱给你当作佣金，你愿不愿意？如果他不愿意介绍，说明这个利他力量不够。但是如果我们健身中心收费3000元，只要有人来，我3000元全返给他，他愿不愿意，愿意，可是又拉不来人，这个你要考虑好。
利他原则帮助他抓收入，又能轻松甚至有办法帮你拉人，这时你的裂变就变得简单了。
现在外面很多：搞微商的，搞销售，产品价格几十元上100元的，还叫人拉人，带人来，这完全不是利他原则。而所谓的裂变呢，其实也不仅是价格原则还有我们更多的其他因素，我们会在以后的课程，专门讲裂变这个模块。
由于篇幅、时间限制，有关社群定价的4原则，我们今天就先分享前面的2个原则，分别是价格及价值，利他原则。明天我们接着分享后面两个原则。
