【陈漳说】 小丑在殿堂，大师在流浪。 做你的创业干货源泉
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我怎样才能更快地成长？
我说：很重要的一点就是勤奋。
然而，摆脱虚假的勤奋。
什么是虚假勤奋？如何摆脱虚假的勤奋？
我先给你讲个故事。让我们一起做一个游戏。
— 1 —
每个人都在努力
但从来没有结果
游戏很简单，叫做“摸墙游戏”。
想象一个场景，我们在一个大而空的房间里，每个人都被蒙住眼睛，完全黑暗。您可以随意走动和交谈。但是只有赢了才能离开房间。
怎么算胜利？
游戏规则只有两条：
1.如果你碰壁，你会赢。
2. 但是，如果你碰了别人，把手放在他的肩膀上，跟着他走。如果你前面的人碰了墙，你们都算胜利。
这简单。
那么现在，游戏开始了。
一开始你可能一个人，在黑暗中挣扎着伸出双手，试图尽快接触到墙壁。然后，其他所有人也是如此。
突然，有人不小心碰到了你，只好把手搭在你的肩膀上跟着你。你成为领导者，带领大家走向胜利。
走着，你突然不小心碰到了另一个人，只好把手搭在他的肩膀上跟着他。你成为一个追随者，希望能赢。
可过了许久，你发现自己还在这个房间里，还在黑暗中。
为什么？
因为这样的情况：你们都绕了一圈。
A碰B，B碰C，C碰D，D又碰A。
然后，继续旋转。
每个人都在努力，每个人都在焦虑，但没有结果。
甚至，没有人做错任何事，他们都在遵守游戏规则，但他们就是赢不了。
每个人都在“努力”，但永远无法实现“目标”。
我该怎么办？
直到一个人意识到问题，勇敢地喊道：
我不玩了。
这条规则有问题，我们重新设计它。
否则，每个人都会一直在转圈。
是的。很多时候，规则是有缺陷的，系统是不完善的。但是我们在这样一个规则中，进入了一个“圈子”。
我很勤奋，很努力，但我卡在一个特定的部分，永远无法脱身。
我什至安慰自己，我一直在努力。
这是“虚假的勤奋”。
我该怎么办？
— 2 —
从结尾开始
什么是“以终为始”？
想象一下，如果你要建造一座建筑，你会如何开始？
大声喊叫，兄弟们，跟我来！再来一遍！
显然，这是不可能的。
像你这样的建设者可能无法在电视剧的第二集中幸存下来。
建造一座建筑，首先要设计：主体设计、外墙设计、室内设计……
然后，制作施工图。
画完之后，让它晾干。
这就是“以终为始”。
在你知道如何“开始”之前，你的心中必须有那个“结束”。
做任何事情，你必须经历两次创作。
第一个是基于第一个心理创造（Mental Creation）。设计一座建筑是“终点”。
然后，建筑物可以从“开始”通过基于现实的第二次创造（物理创造）建造。
如果它没有那个“结尾”，或者把“结尾”弄错了，那就太糟糕了。
你可以改变自己的行为，比如更勤奋、更快，但这种努力只会让你更快地走向错误的地方。
也许你也可以改变态度，更积极地思考，更乐观地投资，但你仍然无法实现你的目标。
没有“以终为始”，即使你改变了自己的意志，甚至改变了你的能力，你可能永远都在同一个地方。
从头开始，然后呢？
— 3 —
盯紧目标
而不是遵守规则
然后，从“开始”开始，第二次实际的创造开始。
但在这个过程中，记住一个原则：
盯紧目标，不拘泥于规则。
我在《商学院的5分钟》中举了一个例子：
三只猎犬追着一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口。突然，一只兔子从树洞里钻了出来，奔跑并爬上一棵大树。兔子没有站稳在树上，摔倒了，撞倒了正在抬头的三只猎犬。最后，兔子逃脱了。
我受够了。
听完之后，你觉得有什么问题吗？
有人说：兔子不会爬树！
有人说：一只兔子不可能同时击晕三只猎犬。
是的。都是好问题。
但是，你有没有注意到：土拨鼠去哪儿了？
土拨鼠是你的目标。
然而，面对复杂的环境，我们往往会忘记自己的目标，甚至会陷入另一件完全不相关的事情。
密切关注目标。密切关注目标。密切关注目标。
为了实现目标，您不必遵守规则。甚至，改变规则应该是灵活的。
例如，对于一家初创公司来说，最重要的是成长。市场的增长需要销售人员像狼一样。
我该怎么办？
您可以使用“佣金制度”。根据销售额，按比例收取销售佣金。
你会发现销售团队已经变成了虎狼之师。
然而，突然有一天，你也发现，公司的销售额越高，亏损越严重。
为什么？
因为销售人员会以极低甚至亏损的价格出售东西，以提高他们的业绩，更好地销售他们的产品。
我该怎么办？
盯住目标，不拘泥于规则。
可以使用“利润佣金制度”。将原来的佣金计算方式由“销售收入”的10%改为“销售利润”的50%，按销售利润收取佣金。
你会发现团队开始在低价折扣和高利润佣金之间找到平衡。
折扣太深，利润减少，促销减少。
然而，一段时间后，我发现这样的系统并不完美。
当你想开拓其他市场，想把这个最勇敢的团队送出去的时候，他们可能会集体说：不。
因为市场不熟悉，做起来并不容易。我在这个成熟的市场待了这么久，为什么要离开？
可能我在新市场打过几次工，利润不如原来的地方多，收入几乎必然下降。
我该怎么办？
盯住目标，不拘泥于规则。
可以使用“奖金系统”。为每个城市设置不同的销售额指数。用销售指标的差异对冲城市发展的差异。
如果您在A市场达到100万，您可以获得100,000的奖金。现在你去开发B市场，达到60万，还可以获得10万的红利。如果你去开发C市场，只要达到30万，还可以获得10万的奖金。
市场增长是目标。
当系统无法实现目标时，就需要面对敌人，甚至激活“战时状态”。重新安排资源重心、流程规则、奖励机制，一切为市场增长服务，一切为目标服务。
盯住目标，不拘泥于规则。
最后的话
所以，如果你想更快地成长，你必须努力工作。但要摆脱虚假的勤奋。
以终为始，专注于目标，而不是固守规则。
否则，我们就会陷入“我努力，却走不出来，还是被自己感动”的恶性循环。
只有真正有效的勤奋，才能有真正有效的成长。
愿对你有所启发。
作者简介：陈漳，90后创业斜杠青年。SEO+个人IP创作+互联网实战玩家，擅长网络营销策划+自媒体创作+新人媒体营销，同时擅长运营+设计+文案。
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