【周末三则】之生意经

昨天随老总去县城出差，路上听他同事们一起聊天，很有意思，现记录三则，与有缘人共勉。

广州的老王有房子要出租，150平米的门面房，挂出去没多久，就有人上门。自称姓朱，家住顺德，做钢材生意，房租等事宜很快谈妥，朱老板也很爽快的打了3000元定金。老王比较忙，委托信任的房客周生收房租，周生，受人之托，忠人之事。

找到朱老板时，朱老板说：生意人做生意讲究好日子，六天后是一个易搬家的日期，租房日期也从那天开始，周生想想也有道理就等几天，第二天有几个阿姨在打扫卫生，下午打打小牌，周生更放心了。快到日期，朱老板说，走程序没完签字，钱未到账，宽限几天。

结果，没等来朱老板，反而等来了警察，原来朱老板和一个工地签了100万的钢筋供应合同，收了20万的定金，就联系不上了。老王这里留的身份信息也是伪造的。

同样是老王，不过这个是六线小城一个农贸市场的老王，在农贸市场有个三四平米的摊位，主要卖干货，这个老王有魅力，赶场天他忙的时候，客户们宁愿站着闲聊也等他。他究竟有什么秘诀？

多次观察发现：

001姜、蒜、花椒等百姓常用的，他定价比市场持平或略略低，称够，而且爱抹零，其他香料价格不透明，他的定价略略高。

002每天笑眯眯的对待客人，有小孩的，枣子、瓜子、糖果，随便吃，笼络人心。

003懂的搭配，一锅汤配多少料，他门清，为客户解决问题。

004婚丧嫁娶，过生满月，买的少，怕不够，多了怕浪费。他承诺：吃不完，退就是，解决客户后顾之忧。

大鹏和大柱是好兄弟，一起出来打工，有积蓄后，一起合作开了一个加工厂，生意勉强支撑。

大柱拉了一个大客户，如果长期合作，每年的加工量可观，不过单价也压的更低。第一单做完后，大鹏死活不干了。贴牌，加工，利润微乎其微，养活了工人？喝西北风？

大柱说，虽然不能赚钱，但能稳住、支付工费用。先渡过两到三年生存期，再寻找新业务，再谈发展。

这就是一个人的格局。

看一个厂是否值得合作。不在乎工厂大小，重要在细节，是否规范？仓库整理员工、员工精深面貌。

做生意不是亏就是赚，很多时候取决于自己，介绍朋友做生意。赚了就感谢，赔了就埋怨别人介绍你做这个生意。