1 .让客户感觉舒服

营销报告训练的是流程，到客户要那有些变化。

2.专业  销售是否专业，去之前对客户的需求是否有预判  It 行业特点：没时间        高利率除了印度还有俄罗斯  判断对方的知识结构是否跟我是一致的 一致谈否则不谈  标准流程是最容易成功也最容易复制的  见客户的时候你想的多客户的反对问题就少了