第二章 省会的摊位，热心的人

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张发水就有股不服输的劲头，又去找队长的儿子小杰，同样地没借成款，无奈中，又想到了一个人，赵家铺的村长赵破壶。破壶跟他爹是姑舅兄弟，平时亲戚关系就不错。情急之中，张发水便敲开了表叔家的门。

赵家铺在安乡县皮革业起步较早，村民们比较富裕。赵破壶也是乡里有名的村干部，有工作魄力，家里日子自然过得也宽松。

张发水进屋时，赵破壶正坐在沙发上喝茶水。他四十一二岁，长了张四方大脸，说话堂音洪亮，墙外都能听见，一看便是厉害的角色。“哎，发水？嘿嘿，娶了媳妇就是不一样啊，大人样啦，来，小子，坐下。”张发水说：“叔哇，我还不是沾你的光，在俺们南阳村，人们一提起你来，没一个不竖大拇指头的。”“哎，这话叔叔愿意听，说吧，你肯定是求我办事儿？要是为计划生育的事呢，免开尊口，为你堂哥家的事，我给你们村的书记都骂娘了。”张发水故弄玄虚地说：“哎呀，叔叔，我可不是堂哥，我找你办的事，保准不让你求第二个人。”赵破壶听出侄子的来意啦，一下子哈哈大笑：“小子，你说吧，拿多少？”张发水见自己心思一下给人看破，胆怯了，小心谨慎地伸出一个手指，用几乎细的别人听不到嗓音说：“一千。”赵破壶手一比划，“沾。”他观察这个小伙子，口齿伶俐，头脑反应敏捷，是个可塑之材，打心眼里待见。他拿出一千块钱，拍了拍他的肩膀，痛快地说：“小子，拿去吧。”

张发水心里的那个高兴劲儿就甭提了，骑着自行车，飞也似的回了南阳。

两天后，张发水找了个伴儿，拿着筹来的钱，坐上了去保定容城的火车。第一回乘坐火车，一路美丽的风景无暇观看，望着车窗外发呆。

到了容城，车站川流不息的人群让张发水感到恐惧，在家里觉得天不怕地不怕，出了门心脏老是紧张地嘭嘭跳，手时不时地摸摸内衣。顺风旅馆的二楼房间里，四张床，住了四人，在他眼里，他怎么看那两个人都像是小偷。当他拿起脸盆准备洗脸的时候，有个跑外水的人凑过来问：“你是第一次出门做生意的吧？” 他马上警觉起来，赶紧摇头回答说不是，那人笑笑说：“这脸盆不能用，因为旅馆里面没厕所，所以晚上就有人在盆里方便。” 发水听了这话才稍稍放松了警惕。钱都放在贴身的内衣口袋里，睡觉也不敢脱衣服，就这样一夜相安无事。

人生地不熟的，张发水一早起来顾不上吃饭，先打听进货的渠道。“老板，你们这哪家卖的衬衣好？”他问旅店的老板，一个看上去有七十岁的老头儿。张发水第一次使用老板这个词，心里还感到怪怪的。老头听人叫老板，哧地笑了，“还老板呢，开店的。”张发水夸赞说：“那也是大老板。”“大老板？”老头说，“说起大老板，俺容城真有一个姚老板。这家呢，开着大厂子，守信用，讲诚信，衬衣质量也好，生意做得很红火，号称容城制衣大王。”

接着，张发水听到了这个姚大老板买茶的故事。有一次，他在北京办事，去茶叶店买茶叶，店里的店员是个小姑娘，看他一个老头，衣着也不太讲究，对他爱理不理的，当他说要看看最好的茶叶时，小姑娘连讽刺带挖苦的说：“好的茶叶？有哇，你买得起吗？”说着把茶叶瓶往老头跟前一晃，老头问多少钱一斤啊，女孩子说一千块呢。老头不慌不忙的拿过茶叶瓶，取出一小片茶叶放在嘴里嚼了嚼，慢悠悠地说：“给我称十斤。”小姑娘一听，刚刚还用轻蔑目光看老人的眼睛，立时瞪得滴溜溜圆，一脸的惊讶，回过神来赶紧去叫经理。心想，这老头肯定是想找事。经理简单听店员介绍后，明白了事情的大概原委，紧着出来跟老人道歉，并赠送他一两茶叶。经理也实在，告诉老头，像这样的茶叶，店里连一斤的存货都没有。老人见经理很懂事，递给他一张名片，经理一瞧，果然是大老板，毕恭毕敬地送客人出了门儿，承诺再需要好茶，直接给他送到容城。据说后来他们就成了好朋友，还合伙开了茶叶店。

发水决定就去姚家进货。这姚家人有俩儿子，小儿子二小接待的张发水和同伴。张发水他们怕人家瞧不起，说自己在南三条开着批发摊儿，这次是来探探路。二小跟他们大不了几岁，却是个买卖精，先问起他们的店铺在哪，透露他南三条的熟人多去了。两人支支吾吾说不出话来，关键时刻，张发水起到舅舅，随口说来：“王胖小是我舅，是他让我来的。”二小一惊，打量着他俩，随即爽笑：“怠慢了，怠慢了，既然是王老板的人，你们来了怎么还住外边，这不是打我们的脸吗，这样吧。中午我请客，货呢，按七块二的批价。”张发水一听乐呀，回家后能卖八块五呢，村里盖房的瓦匠一天才挣四块，每件赚1.1元，利润可是不小。

打着舅的旗号，中午还蹭了顿饭，张发水喜洋洋地回到南阳。吃饭时还跟宋云燕说起这次经历，感叹舅舅的能量。次日，跟已有身孕的云燕俩人骑自行车，带着箱子去赵家铺集卖货。两口子做了几个月卖衬衣的生意，捎带着卖了从舅那代销的秋衣。年底，张发水专门给舅去了货款，他好奇地问：“舅，您跟容城姚老板家的交情还不浅呢。”王胖小有些奇怪，“我没进过他家的货呀？没交情啊。”张发水以为舅舅瞒他，还想问什么，王胖小把眼一瞪：“真没交情，我听说过这个厂家，也没见过面，就这么回事。”张发水还是不懂，王胖小也不再解释了。饭白吃了就白吃了吧，想它干嘛。

麦子黄了，6月到了。忙碌了一阵子的张发水两口子，又开始了赶集卖蚊帐的生意。宋云燕怀孕四个月余，仍然是卖货的主力。也怪，她卖东西就招人，搭茬的人就多。她不紧不慢的性格，给了买家舒适感。笑容里的小眼儿眯眯着，长了钩子一样的迷人。张发水喜欢在旁边看武侠小说，金庸的《神雕侠侣》一看就是几个小时，看高兴了，就冲着云叫：“双眼皮儿，姑姑。”宋云燕瞪他一眼：“抽风哩。”张发水振振有词：“小龙女多美呀，杨过就叫她姑姑哇，咱俩不是小龙女跟杨过吗，你说呢双眼皮儿。”说着，眼底涌出一丝晶莹的亮光。云燕嫣然一笑，就不再理他。眼看一天天的进钱，精心策划挣钱才是最乐的事呢。

赚了钱，该还表叔赵破壶的款了。张发水却揪揪起来，对妻子说：“你去你去。”宋云燕发牢骚说：“你借的你不还去，还叫我去。我挺着大肚子，好看哪。”张发水嘻皮脸地说：“什么耶，咱这孩子是偷来的？咱怕嘛，我不去有不去的道理。”“嘛道理？”“破壶叔这人呀，身上带着官气，我可不愿意见他了。”宋云燕说：“嘿，大闺女上轿，还害羞呀。我去就我去。”

7

农历十月二十四，张发水家大喜，女儿张丽媛出生。

做完满月，宋江志建议闺女女婿去晋县古城进童装卖，两口子去石家庄新华市场办了个临时摊位证，附近房租贵租不起，就去在运河桥那的义堂村找了间南屋住下，房东家养过羊，南屋过去时当羊圈，细闻还能闻到膻气味。

张发水去南三条见舅舅。两摊相距也就是二三百米，过个地道桥，再拐一个弯儿，就能望到。王胖小见了外甥不再惊讶，微微笑的样子，又把烟卷好，放在地上，看两眼，慢腾腾地说：“是到了闯荡江湖的年纪啦。”张发水看出舅舅肯定的态度，一蹦一跳地走了。

如此，小两口在卖衣裳，卖菜的日子过了两三个年头，宋云燕再一次怀孕，张发水嘛买卖也不干了，全力以赴在家照顾云燕。

秋收一过，宋云燕提出卖帽子，不能在市闲着坐吃山空。张发水说好哇，舅舅家不是卖帽子吗，咱从他那取点货，卖了再给他本。云燕说：“你想得美，不是要独立自主吗，怎么又靠舅舅了。”张发水说：“毛泽东的游击战术，叫得打得赢就打打不赢就走，就是灵活机动。”云燕手指头点着丈夫的额头说：“瞧你这张嘴吧。”

王胖小又见到了外甥，笑得暖洋洋。“小儿，你说，哪个品种，你挑。”宋云燕看好了卖军帽，进了货，生意就支腾了起来。这天，张发水正打盹，有客户拿着帽子站到了跟前：“老板，这批货尺码不合适，换换。”张发水接过一瞧，手指向别处。“找别人吧。”这是个陌生的女人，约四十岁的样子，发福的身材，很有个性的表情，一听便竖起眉头：“小伙子，你赖账呀，我从你这买的找别人干嘛。”张发水拿出他的货，翻了一遍。“你再好好看看。”女人一口咬定：“我就是从你这拿的，你不换我找管理所里告你！”嘿，发水就不信这个邪，“不是我的就不是我的，你找市长来了我也不怕！”

张发水想不到，不到二十分钟管理所的人到了。宋云燕听说来人是赵所长，抢了丈夫的话题，说不是这的货。赵所长更会说话：“你说这是谁的货呀。”云燕发难了，她可不敢当面说出个子丑艮卯来。赵所长说：“既然说不出，只能认定是你的了。”宋云燕急了，说：“你身上穿的制服，和别的人一样，是偷来的吗？”赵所长被问得哑口无言，面子又过不去，十分上火，要没收他们的执照，云燕手快，一把拿过来执照，“执照是我舅舅的，要收你们也得经我舅舅同意。”原来张发水才干，没来得及办理营业执照，赵所长看了执照，问：“王胖小是你什么人？”云燕说是我舅哇，赵所长不再理他们，转身就往王胖小的摊位走去，张发水怕给舅添麻烦，自告奋勇给他们带路。

见了面，张发水抢先说：“舅，有人要冤枉咱。”王胖小瞅着外甥被管理所的所长跟着，也不理发水，而是对着赵怕长笑道：“赵所长，我外甥得罪你啦。来来来，我老王给你吃个开心丸。”赵所长一见王胖小，气消了大半：“老王啊，你外甥没得罪我，得罪客户啦。”她把帽子递上去，王胖小明白了怎么回事，拿着帽子仔细观察了一下。沉下脸说：“没错，是我家的，我外甥刚开始干，还认不准，赵所长多担待啊。”赵所长说：“冲你的面子，算了。”

张发水可不干了，当着众人的面问：“舅，不是咱的，你为嘛承认呀。”

王胖小把手一摆，“小儿，姜是老得辣，舅舅看不错。”他也不管发水，招呼起客户来。那胖女人脸上也是由阴转晴。“老王，你果真是名不虚传啊。”

张发水两口子都觉得舅舅弄得没面子，也不好说什么，回到摊上继续卖货。

过了几天，那个女人又出现了。张发水看到她就没好气，头不抬眼不睁的。“小伙子，不认识我啦？”女人露出一脸的笑容。张发水不冷不热地说：“认里你干嘛，冤枉人的人。”女人又说：“我要是进你的货，你愿意不愿意？”张发水怕是自己听错了，还没反应，宋云燕赶紧回答：“愿意愿意。”……

卖了货，两口子自然高兴，张发水似乎还有点想不通。宋云燕一句话让他如梦方醒：“这就是舅比咱高明的地方。”张发水犟，嘟嚷说：“我看是受气受惯了。”