时尚女子图鉴

美国的通用电气公司为世界500强输送了无数优秀的CEO,被誉为创业者和投资人的黄埔军校。当代中国也有一所黄埔军校,新东方。

俞敏洪创立的新东方,吃透了市场势能带来的红利,经过粗暴的开拓模式,培养了一批经验老道的创业胚子。如徐小平和王强的真格基金,峰瑞资本的李丰,锤子颠覆未来又靠鸟巢卖门票的罗永浩,通往财富自由之路后玩起数字货币和陈伟星上演撕逼大战的李笑来,以及得益于俞老师真传,搞起互联网培训教育的新航道创始人胡敏,跟谁学的陈向东,还有小马过河的马骏。新东方不仅扩宽了业务边界,也拓宽了人的边界。

中国还有一所时尚学校,时尚传媒集团。之所以叫学校不是军校,是因为军校除了技术和知识要求以外,更考究指挥和管理。而这两项却是对企业创始人必备、关键的考核项。目前来看,这所时尚学校毕业的学生在创投领域仍在匍匐。

成立于北京西裱褙胡同至今有25年的时尚传媒集团,最具标杆性的人物也就是前掌门苏芒了吧。冯小刚说:她是中国时尚的拓荒者,在贫瘠的土地上开出了耀眼的花。苏芒最大的功劳除创办时尚芭莎等一系列时尚杂志以外,于2003年非典期间创办的芭莎明星慈善夜,几乎每年都是吸金和吸流量之夜。其拜物拜美的价值观可以说影响了一批又一批走进光华路时尚大厦的花蝴蝶。

2014年前后是时尚花蝴蝶们集体出走的一年,那一年时尚芭莎资深媒体人沈黎和刘敏放弃了芭莎开出的百万年薪,创建了诗集生活馆;资深编辑唐宜清拿到了真格1000万天使资金,成立橘子娱乐。2015年,时任时尚COSMO总编辑的王潇辞职,其励志品牌趁早完成了2000万首轮融资。紧接着芭莎执行主编于戈在个人微信订阅号,以一篇推送结束了媒体黄金10年的工作。

纵观这些职业女性创建的业务范畴,绝大多熟都和女人、娱乐、励志、美相关。这也是前公司和前老板赋予她们的价值和标签,不断走在拜物拜美的路上,成为有品位能力爱拼敢闯的独立女性。

沈黎和刘敏创建的诗集生活馆是一个鲜花O2O平台,鲜花和诗集搭配,为城市中产阶级提供宅配送服务。装载鲜花的盒子和诗集卡片采用的都是传统工艺,供应链更是直采云南荷兰澳洲的生产基地。

其实,诗集生活馆并不是独创先河,对标的是美国的BLOOMTHAT,这家企业只服务于旧金山地区,仅2014年一年,就先后共计拿到了2800万美元投资。然而,中国的中产阶级,经济硬着陆同时,品味却远没有想象中的好,对于这部分精众用户在非必需品上的美学培养,时间和市场容量实则远低预期。

照理说,拥有时尚娱乐圈多年积累的资源和渠道,完全可以打造一个平台级的美学电商品牌,但前有Roseonly夹击后有野兽派追赶,加上二人云淡风轻、恬淡悠闲,岁月静好的个性,业务也始终不温不火。

精品业出身的媒体人,对细节把控和痴迷能近乎到偏执。而互联网才不会在乎起跑姿势好看与否,重心在于谁更快。保持成长频率和速度,培养团队的自生长能力,才能快速裂变。

同样,辞职后创办IDS大眼睛电商问答社区的于戈,也一度面临过于把控产品细节而忽略变现的尴尬。其目标用户为中高端消费女性,大部分都由个人微信订阅号导流、转化而来,意图打造一个类似于女性消费版的知乎。

过于追求精品的于戈,即便在产品交互和视觉界面上亲力亲为,也始终没找到适合其变现的方式。2017年,随着微信小程序上线,在投资人建议下试水电商,结果却出人意料,短短实现了6个月内实现了6000万的GMV。

以内容起家的KOL大都走的都是网红变现的模式,内在核心首先是粉丝认可其人,后认同其产品,首批转化进来的骨灰级用户大部分都是于戈的拥趸。借力于微信生态,IDS大眼睛开展了如限时拼团、福利闪购、折扣码等一系列社群营销。如今,日均交易额为120万左右。

即便如此,无论在选品、供应链、物流、客服等方面,还是电商巨头精品频道的不断加码,对于媒体出身的于戈,仍面临巨大挑战。

相比前两位,王潇的励志品牌趁早在媒体曝光度上要显得更高。旗下的趁早读书会,通过线上和线下的方式,构女性社群,以此来兜售商品,并通过打造知识付费内容得以变现。总体来讲和李筱懿的灵魂有香气的女子,无论在内容还是运营模式上,都如出一辙。

李筱懿在2017年的腾讯芒种公开课上讲到,其线下社群和线上音频,包含衍生品,已经可以自产自足了,投资人的钱只不过是拿来做了理财。但王潇的变现之路还遥遥无期,仅是在品牌成立初期,拿到了口袋购物和成为资本的2000万助资,后面就没有下文了。

如果说前面三位是时尚学校毕业的好学生,那唐宜青应该算得上是她们中间的优等生。

唐宜青在意识到新媒体崛起速度远超想象之后,当机立断就辞职去了美国洛杉矶学习传媒课程。一年后,她在老东家支持下,创办了新媒体平台芭莎娱乐,但由于大企业创新环境的短板加之急于变现的要求,让唐宜青在干了8个月后果断退出,重建山头拉队伍搞融资,成立橘子娱乐。

从橘子娱乐移动端APP上线的随后两年内,共计完成了近2亿融资,2017年还入选了阿里应用分发流量扶持的青藤计划。现今的橘子娱乐,不仅内容上坚持原创和多平台分发圈流量,在技术和大数据的应用上,也可圈可点。

2015年是纸媒、报业等传统媒体关停数目陡增的一年,这些看见风口,蒙眼往下跳的时尚花蝴蝶们,在经历了差距如此之大的精品业和互联网行业的洗礼后,从名牌物欲萦绕的香氛下,硬生生杀到了草莽遍地的互联网。如今,且不论成败定胜负,时势造英雄,即便是就着逃离安逸的这份胆识和向死而生的勇气,也是巾帼不让须眉了。

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