一个概念
比例偏见：在很多场合，相比考虑数值本身的变化，人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化。也就是说，人们对比例的感知更敏感，对数值本身的感知却比较麻木。
一些场景
商品促销：商家最会利用消费者的比例偏见，在商品促销时，全是套路。价格低的商品，商家多采用打折的方式，原价10元，打8折和减价2元实质上一样，却让消费者感到更大的优惠感。而价格高的商品，原价1000元，减价200元和打8折一样，但消费者会觉得减价200元更便宜一些。
购物砍价：同样是砍价，把100元的东西还价到90元，和把1000元的东西还价到990元，虽然都是砍下了10元，在金额上等同，但是，前者相当于砍掉了10%，后者才砍掉了1%，消费者往往会觉得前者会让他更有成就感。
电视购物：「不要998。也不要898。只要198！只要198！」这是电视购物广告中最常见的促销口号，消费者在听到这种有明显价格差异的口号时，觉得打折力度很大，买了就是占便宜了，即使促销商品不是自己的实际需求，也很轻易会被打动。
捆绑销售：在手机店里，贴膜、耳机等相关小配件的单独成交率一般不高，但如果把它们和手机捆绑在一起当套餐卖，成交量就会提高。例如，手机3000元，只要再加200元就能获得贴膜、耳机、护套等一系列小配件，在消费者看来，比单独去买这些小配件要更能感觉到实惠。
商品换购：赠品不如换购。比如，你去买了一条1000元的裤子，商家送你一双50元的袜子。你会觉得，商家真小气。因为你是拿50元跟1000元比较的，比例上才占5%。如果商家换一种方式，不送，而是换购，只要再加1元钱，就可以换一双50元的袜子，1元钱跟50元比较，岂不是赚大了。你感到更划算了，商家还多赚了1元钱，皆大欢喜。
其他情况：在一些组织、公司、商家的财报、外宣等文本里，为了突出体现成绩，在提到增长额、销售额、利润率时，经常表达为比原来翻了多少番，提高了多少百分点。这时候，不要被这些倍数迷惑，要特别留意一下，多关注原来的数值和之后的数值分别是多少。
一点总结
我们在平时的购物中，应该多关注商品优惠的绝对值，而不是优惠的比例。更加理性的消费是，仅仅考虑实际得到的优惠数额，以及为此需要支付的成本。
换句话说，许多参考价，比如原件2800元、现价只要299元，比如打5折，都是与决策无关的，不要被蒙蔽了双眼。
唯一需要真正关注的是：你真正的、实际的需求是什么？为此你要花多少钱？
好多时候，受折扣、降价、买赠、换购的诱惑，我们贪便宜，觉得这些商品迟早会用得到，再不买就没这便宜机会了，于是买买买。买回后，却发现暂时用不上，只好堆在家里，既花了时间精力，又花了钱，还占着空间。到最后，只好「断舍离」，这又是何必呢？
要知道，不需要的东西坚决不买，白送也不要。这恰恰是「断舍离」的第一步——断。
图片作者：Worthy Of Elegance
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