晨溪《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员： 晨溪
来自： 晨溪读书会
第二周思考题
一．读书摘要：
谄媚和阿谀奉承是为了一己私利而不顾事实，刻意，夸张的溜须拍马。赞美和恭维则是在对方优点的基础上坦荡的认可，是好话，既是胸怀宽广的象征，也是能成大事的表现。所以赞美和恭维我们不仅要会说，更要坦坦荡荡的去说，要坦坦荡荡的学习赞美和恭维的艺术。
二．金句/语录：
1.人天生就喜欢被赞美，被认可，这是人本能需求中非常重要的一部分。
2.让对方保有尊严有时候比给予更重要。
3.我们其实是在谈论感情的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。
4.从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。
5.我们要明白，批评也好，道歉也好，都是非常危险的沟通形式。
6.只有懂得用成本思维看待社交人脉的人才算得上是高情商者。
7.把关系出得恰到好处的关键就是把握好边界感。
8.凡事都要求在一个绝对公平的条件下才能开始奋斗的做法，是心智不成熟的表现。
9.你不是货币，没有办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也还有视金钱如粪土的人呢
10.如果你看起来就像一个成功人士，别人一开始就不会猜测你是一个失败者。
三．思考题：
Q1.梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
答：10/20/150法则进行人脉分层和管理。
微信备注：20-张瑶-青创-广州
升级人脉圈：参加会议培训，参加一些大会，以人为师，创业营，读书会，及政府相关的一些活动。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：依据对方的实际需求：
1. 如果对方是一个刚毕业的大学生或者初入职场的迷茫的青年人，可以推荐萌姐的人生效率管理，精力管理，时间管理及财富高效能的课程，帮助他们找到自己的人生蓝图。
2. 如果对方是正在创业的或者想赚钱赚不到而苦恼的人，我会推荐萌姐的“财富金三角”的课程，“百富首富成长秘籍”，及“个人品牌”，“知识IP课程”，“写作训练营”，“微博职场超级运营官初级培养训练营“以及萌姐的青创客计划就是助力青年人实现从0到1实现创富的一个过程。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解？
答：就像萌姐书中提到的樊胜美拼尽全力，义无反顾的把金钱时间都搭进一些高端聚会上，不计成本的想结交人脉，但是这些可应用资源不一定能支持你达成目标，说不定还会影响到其他环节的执行。理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。只有这样，我们才能及时止损，守住所剩资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？
答：跟价值观一致的朋友都能相处的不错，也不存在什么人脉关系僵局，但是在亲密关系上，可能有些时候处理的不是特别得当，会被他人情绪所影响，每当这个时候我就会思考著名的马斯洛需求里面的哪个需求点是他没有满足的，在沟通中剥离情绪，并快速分析问题本质，从而对症下药，满足对方的真正需求。
Q5.如果用你自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
答:swot分析法是一套能够能够帮你在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。
可以分别从被分析对象的优势，劣势，机会，风险去做分析。
可以通过swot分析法来管理你的人脉圈层。
也可以从你的人脉分层的20人，进行沟通的过程中分析问题，帮助你尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式，首先肯定对方，然后你需要的是做引导，结论让对方来说，这是他收获认同感和参与感的关键之处。
我忽然想到来，中午我们个人品牌课的提问环节，萌姐回答完我问题的过程，首先是肯定，其实就是思路的引导，然后最后我居然自己就会总结来，其实这就是高情商领导力，萌姐特意给我留的自我认同感和参与感，不得不佩服萌姐的理论时刻都是在践行着。
四．启发和收获（三个以上）
1.高情商领导力解决问题的过程是会给对方带来认同感，参与感和成就感的。我们应该将高情商领导力的能力时刻贯彻到我们的日常生活中，我相信肯定会事半功倍的解决问题。
2.懂得用成本思维看待社交人脉的人才才算的上是高情商者。不能只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本，千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有重头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。只有这样才能及时止损，守住谨慎的资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。
3.只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算的上是高情商。
附件：思维导图
