最近对经济学产生了兴趣，便开始日学之。
每每读到“万恶”的商人利用各种“伎俩”欺骗我们消费者的感情，便后背冒汗，两肾酸痛，感觉身体被掏空，支撑着虚软的身躯，我吃力地打开电脑，用我最后一丝气力，告诉我亲爱的朋友们，“我们不要再被’欺骗’了，我们要去’欺骗’别人！” 为了联盟！
从本周开始，我将每周更新一篇关于经济学的小文章。第一，所写的并非专业，欢迎专业人士上门踢馆。第二，也当是给我每周的学习做一次总结反思，朋友们可以尽情留言批斗。
第一周，我们来谈谈离我们这些普罗大众最息息相关的消费心理学。
一. 沉没成本（Sunk Cost）
先举个栗子热热身。
你知道为什么中国人喜欢办盛大的婚礼么？热闹啊，收礼金啊，有面子啊！不不，我们要这么想问题：夫妻双方和家人为了这场婚礼投入了巨大的时间、精力、金钱等，婚后，如果闹别扭想要分手，很可能会觉得再办一次婚礼太麻烦，就忍气吞声，这个小别扭就过去了。
有人一定跳起来了，麻蛋，我哪会为了点小钱让自己憋屈！我说，哥们，你一定还没结婚吧，我们再等几年试试？
那啥叫沉没成本呢？沉没成本：我们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事未来对我们是不是有好处，同时也会注意自己是不是过去已经在这件事情上有过投入。这是一个非常常见、有趣、但是很顽固的非理性心理。我想我们每天做无数个决定，往往都会掉进这个心理“陷进”里吧。
防诈TIPS：很多商家，在我们稍微有一点购买欲的时候，就会想方设法收我们一点点定金，可能1万的东西只收500块定金。当我们回家后，购买冲动减弱了或是消失了，为了不损失这500块，我们很多时候就会去购买这个商品。（因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率）
教你诈：买衣服的时候，我们要在店里反复挑选，反复试穿，反复试穿，不停地跟店员沟通。这样，店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，店员很有可能会给你给你更多的优惠。（明天就是试试吧）
二. 心理账户（Mental Accounting）
哈哈，这个栗子很装X。
我自认为我是个很喜欢装逼的人，尤爱那些高大上的东西，比如音乐一定要古典，喝茶一定要嘬，啪啪啪一定要有月光（我自己都被逗乐了）。好了，半年存了200块钱，准备坐地铁去听场古典。然后屁颠来到地铁站，发现地铁卡刷不出来了，去！卡里没钱了。充个值呗。左手往腰间一摸，嘿，我悟得滚烫的两张毛老头呢！！是哪个丧心病狂的贼！我瘫坐在冰凉的大理石地板上，两眼发黑，默思着：这可是我存了半年要去听古典的门票钱啊，MD，不去了，这个逼不装了！但转念一想，刚刚不是要拿这200块充地铁卡么？诶，就当是地铁卡丢了呗，平时地铁卡丢了无论怎样都要去补办啊。走着，装逼去，今天我可是穿了皮鞋来的。恩，是的，然后我就从内裤口袋里掏出了一沓毛老头，蹦蹦跳跳去听古典了~
呵，可乐。
这里所涉及的消费心理学的概念是：心理账户。啥叫心理账户呢，这样的，我们自己可以想想，我们是不是常常会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面，比如说，生活必要的开支账户，吃喝拉撒；情感维系账户，周末约朋友出来撸个串；或者是享乐休闲账户，买个皮肤？嘿嘿，是的，我们都是这样的。
防诈TIPS：巧克力厂家在宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里，而不是生活必要开支账户。他们不会跟你说：进口巧克力，买一盒吧，不贵，才200块，很好吃的。他们会这样跟你说：巧克力，一份浓浓爱，给你最心爱的爱人此刻尽丝滑 我想你下次还是会被“骗”的。
教你诈：你要改变顾客对你商品的认知，让“愚蠢”的消费者将口袋里的money，从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意花钱的心理账户，从而为你的商品买单，这个时候，你会发现，消费者真的好大方，好“傻”啊！
