2018年,知识付费必将进一步火热,这是由历史大趋势决定的,当物质越来越丰富的时候,精神需求就会越来越重要,优质的精神产品,以后会越来越稀缺。
知识付费,本质上是为有价值的独特思想付费,那如何在火热的知识付费时代脱颖而出呢,结合以往的学习,实践和思考,我总结了以下几点:
一 精准细分定位
现在各个领域,基本上都有很多人在做,同质化严重,竞争异常激烈,要想在这些领域出人头地并不太容易,所以我们需要找一个更细分,更垂直的领域迅速入场,卖力专研,建立自己的先发优势。
以最近我的一个朋友正学习的摄影为例,网上的课程和分享简直是铺天盖地,朋友就选择手机摄影,而手机摄影慢慢火起来后,做的人也越来越多,朋友就进一步细分,比如用手机拍人像,用手机拍风景,用手机拍产品等,如果竞争进一步距离,那我们可以进一步细分,比如人像领域,朋友专注于女性肖像,她在这个领域越深入,影响力也就越大。
二 打造真正有价值的产品
在定位好领域之后,我们就可以针对市场需求创造产品,比如付费课程,付费文章等,音频等等,现在的产品形式越来越多,平台也越来越多,但切记,不管产品是什么形式,好产品的核心一定是要给用户带来价值。
比如你开发了一个课程,用户学了之后能用于生活和事业,能给自己带来改变,这就是最大的价值。
以手机摄影为例,单纯的教技术意义并不大,所以我们可以把它和应用场景结合起来,比如我现在正在卖自己家乡的特产,想提高销量首先要学会用手机自己拍产品,久而久之,我拍摄技术很高超,对如何将自己家乡特产拍的更美,我有一套独到的心得,经验,那我就可以针对这个场景开发出课程,比如如何用手机拍摄产品照,如何用手机拍摄产品视频等,这样用户能快速地将知识转化为价值,客户获得的收益越大,你的课程价值也就越高。这就是我前面一再强调的那句话: 要在产品以外下功夫。
三 创造跨界产品
要提高竞争力,一定要学会跨界整合,创造出新的领域,当你创造了一个新的领域,那一开始你就是这个领域里的唯一,有极大的先发优势。
比如我们将摄影和游戏结合,将游戏的精髓运用到摄影学习中,我们就可以创造一种新型的学习方式,大大提高竞争力。
四 最重要的是一点讲透
很多人学习新技能的时候,非常贪心,什么都想学会,搞得自己很累,但效果并不一定好,就像很多小说里学功夫的人,什么武术都懂,但没有一项是特别精通的,但最后肯定干不过那些将一招练到极致的人。
反过来,教也一样,如果我们都想教,可能用户最后什么也没学到。
这也是大多数人犯的一个比较大的错误,就比如,我要教大家如何用手机拍出更美的产品,在设计摄影课程的时候,我觉得一定要多教给大家些东西,所以涉及的面就比较广,因为要讲的点太多,每个点只能泛泛而谈,到最后都不知道该怎么讲了。
所以,在设计课程的时候,最重要的是能将某个点讲到极致,让学员学完之后立刻就用于生活,就非常有价值了。
五 极度个性化的内容
知识付费的本质,是用户为有价值的独特思想付费,所以我们的产品一定要有独特性,就像一个人,要有自己的个性和特点,这样才能对别人有吸引力。
还拿摄影课程作为案例,别人讲各种千篇一律的构图,你也讲这些,那你怎么可能脱颖而出?但如果你把摄影知识和自己的人生经历结合,赋予这些知识你的个性你的感情,别人就很难取代你。
六 用设计感提升影响力
很多人拥有了自己的产品,但在传播推广时的设计真的太丑了,本来东西还不错,但别人可能一看到你的海报或者产品页面设计,就再也没兴趣了。
但反观好的设计,能极大地提升产品档次和品牌信任度,所以如果你想提高成就率,就一定要重视设计,不会技术也没关系,现在有很多优秀的在线设计网站,套用模板,几分钟你就能做好一张不错的海报。
七 坚定不移地培养“操作系统”型能力
有些能力,我把它们成为“操作系统”型能力,因为它们是所有能力的基础和核心,有了它们,不论学什么,你都能快速得到精华,这些能力包括:
想象力
审美
设计感
感受力
洞察力
在人工智能时代,会想,越来越比会做重要。
举个例子,现在很多人做自媒体,需要经常做设计,于是开始学Ps,以为会了Ps就能设计出好作品,这是一个大大的误解,Ps 只是技术,决定设计作品的好坏的是你的审美高度,审美不够,技术再好也做不出顶级作品,况且,现在设计越来越智能化,技术门槛越来越低,你完全可以把更多精力放在培养审美上。
还有摄影,很多人学习的时候依然把精力放在各种硬件上,可能折腾了很久,也没拍出好的作品,但是现在的手机和相机越来越自动化智能化,自动曝光,自动对焦,任何人只要会按快门,都能拍出一张技术上不会太差的照片,而且随着人工智能越来越强大,以后肯定会出现自动构图,自动拍摄的相机,这时候,你的竞争优势在何处呢?
你的优势就是想象力,审美等机器无法取代的能力,越是需要创造性的工作,这些能力就越重要。
八 一万人喜欢你 不如一百人爱你
我们在塑造个人品牌的时候,往往会走向一个流量误区,以为流量越多越好,就像很多人写文章,不停地蹭热点,写一些没什么价值的情绪文,围观的人可能不少,可这种流量,能带来什么呢?是给读者提供了价值,还是给自己的产品带来了成交?
所以我们在通过各种媒体传播自己思想的时候,一定要以自己的核心价值为基础,如果你写了一篇文章,可能只有几百人读,但这几百人读了之后都学了不少东西,或者购买了你的产品,它的价值是不是远比那些无聊的流量文大多了?
九 勇敢地去收费
不少朋友辛辛苦苦做了个产品,却不敢收费,怕万一收费了粉丝就离开了,这其实就是对自我天赋的浪费。
你的产品,只要对别人有用,能为用户带来改变,就大胆收费,收费才能让你有更多资源来持续地优化改进产品。
一篇文章也好,一个在线课程也好,一段语音也好,它们的价值不在长短和内容多少,而在于能为用户带来多大改变。一篇文章,即便只有几百个字,如果别人学了文章里的方法之后,生活有了很大改变,是不是价值巨大?