昨天文章说用一个简单的测试公式，确定是不是有人付费，这个公式是：
我可以帮助你（一些服务），以便你可以（一些好处）。
检查你是否真的提供了有价值的服务，你就要不断用这样的方式去思考。
我举一个例子：
比如你会Photoshop和HTML（技能），所以你决定提供网页设计（服务）。但是你的客户不关心网页设计，他们只是想要一个好看的网站来吸引客户（好处）。其实最终，他们真正关心的是，因网站建立的可信度（利益）而增加的销售额。
看起来好像很简单，但是客户不会在服务和利益之间建立直接联系，你一定要强调给客户带来的利益而不是你提供的服务。
大多数企业家和自由职业者说，“这是我擅长的，我能给你服务吗？”
通常都会被忽视，因为你已经知道，人们只关心你能为他们做什么。
如果你的想法成功通过了“我可以帮助你”的测试。
你就应该专注于你的想法，并制定行动框架。
而不要再去尝试其他项目，或者看到别人说有什么能赚快钱的项目你也想去做。
为什么有些人从未在副业上赚到钱？
许多人用了几年或者几个月，尝试了几十个随机战术，比如在贴吧发帖，写博客，朋友圈发信息或者线下发传单等。当这些不起作用时，他们就放弃赚钱的想法并责怪自己不是吃这口饭的。
真正的问题是你看到的那些文章，表面上看起好像很专业，但其实他们的作者没有太多的商业经验，凭着一些理论和空想就给出了可怕的建议：
- 开始写文章，只要有好的内容，总有人会为你付费；
- 建一个网站，然后找人做SEO就能有免费的流量；
- 创作一些独特的引人注目的内容，如创建一个病毒视频，就会有大量的转发和关注；
- 去知乎和其他问答平台回答问题，只要你回答多了，就会有人来找你。
哇，很简单吧，一旦当你这样做的时候，你会发现并没什么用（然并卵）。
不是这样的！成功者有不同的方法。
他们不会尝试一切看起来有效的方法，他们有自己的行动框架，从验证一个可获利的想法开始，然后再去市场找付费用户。
当你刚开始的时候，复杂的营销策略通常是一个借口，一个你不想直接面对客户的借口。
自媒体，SEO和病毒营销需要很长的时间才见效，而且这些营销方式都比较复杂，需要通过不同的渠道和方式去验证效果，作为新手的你，是玩不转的。
更好的方式
有更好的方式，让你不需要这么复杂的营销方式就能够启动你的副业。
这个更好的办法，是一个免去不必要步骤的方法，它能让你尽快有收入。
这个方法就是：直接去找目标客户，对，别找借口了，直接去找目标客户比你想的要容易很多。
1.先找到会给你付费的3个用户。
为什么是3个呢？
因为第一个客户可能是你亲戚，第二个客户可能是你同学，一旦你有三个付费用户，就说明人们愿意为你的服务掏钱。
有了3个客户后你还可以尝试不同的价格和选择，然后再去用复杂的营销方式来推广。
这种方式叫做最小化可行性验证，互联网公司都用这样的方式来做产品。可到搞副业的时候，就把这种思维抛到脑后，把一个想象中的服务直接投向市场，然后梦想着会有很多人购买。
一定要记住：在你想大量投入精力和金钱之前，要为你的这个想法找到3个付费者。
在弄清楚了人们需要什么样的服务和他们愿意付多少钱后，你只需要找到这些人会出现在什么地方，与他们直接交流就能够成交了。
副业成功启动的一个定律就是：只要有3个人掏钱购买，就已经证明人们愿意为你的服务付费。
2.明确你提供的服务
很多人都选择同质化严重的大众市场，例如打字，健身教练和电脑维修。没有人购买的时候，就开始怀疑自己。
不同的是，一些企业和个人选择垂直市场，他们深刻了解客户特征和他们面对的问题，也不会担心竞争者和对手降低价格来抢占自己的生意。
我举一个例子，来解释为什么:
假如你是一位30岁的IT行业主管，要找一位形象顾问来帮你打造个人专业形象。你会选择下面这两位中的哪一位呢？
1#：她是个人形象礼仪顾问，她服务所有年龄和职业的人，从学生到老师，从企业家到退休人员都是她的服务对象，用户反馈也很好。费用：100元/小时。
2#：她是一位在科技行业工作了10年的个人形象设计顾问，能给你从着装，发型，公文包和表情全方位的建议。她只服务于科技公司在职人士。费用：200元/小时。
虽然2#顾问价格要高一倍，但你还是会选择她的服务，因为她切实的解决了你的问题。
因此一定要选定细分用户人群，让他们觉得你似乎是他们最好的、唯一的选择。
3.去找到选定的细分用户
首先，一定要细分再细分，不要试图去找18-34岁之间，居住在北京的会上网的人。应该按年龄、地点、兴趣、收入水平或者可能遇到相似问题的人来区分考虑。
然后再想遇到这样的问题时他们会去什么地方：
想要做母婴用品的，可以去妇幼医院，那里的客户都是孕产妇；
如果要为社区的宠物提供服务，就到社区论坛上找；
要为附近10公里的餐馆提供服务，可以在大众点评或美团上找到他们。
4.直接联系你想要服务的用户。
一旦你找到了需要你的服务的准客户，你就可以直接与他们联系。
如果他们电话，你就打电话，留了QQ号码，你就加QQ，他们留了微信，就加微信。添加附言中描述你能提供什么，大部分都能通过。当然，QQ和微信内容都需要规划和设计，这个内容我会在后续文章中补充。
万事开头难，到了这里你的副业就已步入轨道，你会有极大的热情改善服务和获更多用户，因为你已经有了真真实实的收入进账。
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