什么是“利润提成制”呢？
你的人工智能系统，摄像头、运输费、安装费等刚性成本是6000元，市场售价10000元，其中4000元是毛利。
收入 - 成本 = 利润。你把提成的计算方法，从收入的10%，改为利润的50%试试。如果销售不打折能把产品卖出去，利润就是4000元，那么他的提成是2000元。如果他给了1000元折扣呢？利润就变成3000元了，他的提成，就变为1500元。折扣深了，提成就少了，你说销售会不会肉痛呢？这就是“利润提成制”，它既保持了折扣的灵活性，又激励销售尽可能不用折扣换订单。
“利润提成制”是一套更符合“激励相容”原则的制度。
激励相容，就是承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的共同原动力。
你想买一套房子，房东报了个高价。中介的奖金，是“收入提成制”，所以他内心其实希望房价越高越好。你可以和他商量：这样，你帮我和房东还还价吧，还下来的钱，我们一人一半。“还下来的钱”，就是你的利润。你把中介的激励方式，就从“收入提成制”，改为了“利润提成制”，你和中介之间，就“激励相容”了。你因此省下来的钱，可能非常可观。
那么同样房东也可以采取“利润提成制”。比如房东说我卖出去400万就行，你多卖的利润我们平分。
这样的话，我们可能会觉得中介们就会两头吃，不管卖高卖低，他都能拿利润。
实际情况呢，二手中介有个秘密，就是中介和销售都愿意帮着买家把价格往下砍。
假设中介拿3%的佣金，销售个人拿1%的佣金。如果房子成交的时候便宜了5万元，中介只少收了1500元，销售个人少收了500元。如果单子没有成交，中介和销售损失的比这个要多得多。他们最潮的策略就是低价卖房，帮助买家砍价。
我们的核心是研究家庭教育的，所以我们更关心这种机制在家庭生活或者家庭教育中有没有应用的场景呢？
当然是有的。
场景一
老婆：老公，你这个月的工资怎么这么点儿，才5000元，咱们利润提成制，你的零花钱是5%，给你250……
场景二
老婆：老公，你这个月的工资好高啊，20000元，真能干，咱们利润提成制，你的零花钱是10%，给你2000。
这是交给大管家的一招，有没有跟孩子形成共同激励机制的方法呢？
当然也有。
场景三
跟孩子说，晚上七点到九点是写作业和玩游戏的时间。作业写完并且一题不错，剩下的时间就可以玩游戏了。
这招对于小学生而言应该是非常管用的。
时间管理+亲子关系+习惯养成，一举三得，激励相容。
场景四
建立家庭点子库，全家人每周讨论一下家庭的基础设施或者生活习惯，提出问题头脑风暴，并形成文字记录。一经采取，给予荣耀和物质奖励。引导孩子参与家庭建设，培养责任感和主人翁意识。
文字记录的工作交给他，等于是小作文练习。
大家还有那些在家庭生活和教育场景下面较好的思路与方法，欢迎交流。
本文内容来自得到专栏刘润《五分钟商学院》
