今天参加了一个架构力的分享，其实关于架构力我的理解也是片面的，没有富而喜悦的架构，穷而痛苦的生活趁虚而入。虽然没有理解透架构力包含的元素，也没有听清晰九歌的分享，但是借由今天完整的听几个小伙伴在各自的领域中的分享，也颇有收获。
我自己主要分享的是在明日之星引导师的带盘中我拥有自己的架构一开始就用这样的架构来规范，自己的贷款行为让所有的小伙伴都为我做推荐，才使得在这一批引导师里面自己已经开始拿到一些成果，而对于刚起步的教练而言，拥有一个，富而喜悦的架构是非常非常值得的推荐，一开始就这样去设定的。
我也回顾在两年的时间里，我的财富流架构并没有这样设定，所以在推荐沙盘上面我也是磕磕绊绊。虽然我的基本盘架构不错，别人会买我一个面子，所以也会上觉醒，也很多人来上教练营。但是这个过程总是不太顺畅的，所以机油这一个新的沙盘，我使用这样子完整的架构力的时候就会发现，无论是自己带盘带出来的效果，还是对方的收获，或者我收钱进账的感觉是超级棒的。
这个能力我想我要复制给我的这群小伙伴们，让大家透过这个不断的进行修正，让我们都可以从中带来精神和物质的双重丰收。
我们这一批进行这个分享的小伙伴呢，都是企业内训师，平台放出这样的一些课题，每个人去设计自己的五线谱PPT，借由这样的场合进行公开的演讲，从而让甲方的爸爸进行采购，其实我们在分享的时候，也是使用的一个五线谱的结构，这回头想想当初自己没有对甲方的需求进行深入的去研究，那架构是略显担保，借由这次的分享也强化了自己。对于五线谱机构先要有客户需求对方的痛点，从而引出自己的整个的一个思维结构。
中途有好几个人，我们一起来沟通明日之星这件事情，从合作伙伴王平的角度如何来把这件事情做深做透，那从孩子的家长的角度来讲，借由他已经看到的这个沙盘的特色，如何来更好的去引导影响孩子的下一步，我们我可以感受到，对于明日之星的重视程度，也是一个家长对于孩子成长的关注程度成正比。首先要让孩子喜欢我，以及这个沙盘看到孩子的这种在其中的变化带给家长的思考以及在沙盘推演结束之后，需要与家长进行一个沟通和交流，借有沙盘中看到的这些与家长进行一个深入的交流，以及接下来的引导方向，从中也可以布置一些作业，让孩子回家去做进一步的演化。这样经过几场的推演之后，我们就可以看到孩子在这其中发生的变化，另外每一次的推演结束之后，我们可以做一些持续的跟踪，比如说每隔一个月之后再带孩子来进行推演，让家长从中感受从而进行下一步课程的采购。
下午3点开始，营长在企业内训师的考试这个环节，又做了未能来现场的这18个内训师，关于，上传视频的点评有的内训是会在会议室有的并不在，所以透过这很多个伙伴的分享，又再次去强化每一个人的逻辑，以及看到对方的需求所在，五线谱专门是用来进行谈单的，把客户的需求和痛点以及为什么要这样设计的原理来与买单者进行分享，透过这种站在对方角度的思维分析，让他可以看到你的价值所在，从而进行采购，当然在这个过程中我们要了解背后的逻辑思维是什么，他要的是什么，你能给他带来什么，基于这样的，彼此的磨合能否最终达成一个超越预期的交付.
把上面这两个结合起来，他们有很多的交付点，前面的那个是作为甲方爸爸来听我们的分享，我们直接在一对一进行谈单，那下面这个是一个完成作业，一个是模拟，一个是实战，一个是有课题，那即使在有课题的情况下，也要再去去确认甲方的需求是什么。总之甲方的需求以及痛点以及核心的内容要进行来回的确认之后，如果你的思维在对方更广阔的范围之内，能不能站到更高的角度，能够探视和理解对方的需求所在的？
永远以对方的需求作为自己交付的一个重要的功课
晚上明日之星第2期开营仪式又开启了，我想专门针对明日之星，我也要在这一期的里面去多做底层的逻辑的探索和进一步的思考，一边带盘一边去理解，能够持续进行优化和迭代，同时把其中的一部分能力能够给小伙伴进行传递，让他们开始行动起来，让我们这个整个市场铺排的力度开始活动起来，加油!
