三级分销最早起源于传销模式，由于传销的危害性被打压很久，借助于封闭的微信渠道，今年在微商又再次流行了起来，那么三级分销为何能够将人的潜能充分发挥起来呢，我们尝试分析下。

首先，在过去三级分销是一种分佣模式，商品从工厂到最终消费者手中，需要进入到销售渠道，以卖场等传统销售通路为例，渠道一般要抽取零售价的40%作为成本，代理商要抽取20%作为费用，最终品牌商最多可以获得40%的回收。而且由于代理商、渠道商等都是公司运作，也很有可能同时运作多品牌、多SKU，并不会对某一商品特别上心，还需要品牌商通过各种市场活动来促进整个渠道的动销，并伴随退货风险。三级分销就是直接通过人的传递，把过去的代理渠道费用直接让利给代理商，每一级的代理分销商往往是一个个鲜活的个人，一级分销商当卖出商品时，一级分销商本身会获取一部分佣金，而从他往上数两级也会因为这笔交易带来一部分佣金，由此产生了三级利益捆绑，一级分销产生销量时，联动受益的模式。

随着三级分佣模式的发展，为了降低交易时的信息传递，现在普遍采取了预付款预提货的模式，即厂商根据自己的出厂价和渠道终端零售价的价格体系，制定了多级代理的拿货价，每级代理根据自己的销量预估，去申请对应的代理层次，并将货款一次性打给上级代理或者公司官方，然后公司将货物发出。此后，该代理可以继续往下发展，层层传递，最终构建完整的销售网络。由于新型分销模式，基于符合规则的优质商品定价体系，最终的成功还是以品牌销量为驱动，而非忽悠式的传销诈骗，同时整体框架为不同进货量对应的拿货价区别，并非比例式以拉人头为主的裂变模式，摆脱了法律风险。

在传统比例式分佣中，由于只能是3级的限制，很难出现巨头，但会出现小巨头，同时由于底部层级获得的高收益，更容易有成功案例，但由于3级分销的限制，很难往上爬到很高；在进货式分销中，由于单个代理只存在一条明确的上下线，往往顶层代理会成为大巨头，底层代理较难成长为大巨头，同时，由于预收款压货模式，在早期容易造成销量增长的假象，如果没有后续的市场验证，最终销售不可持续，货物实际并未销售，都积压在代理手中，同样存在风险。如果抛开市场风险，只从三级分销模式火爆的原理来分析，有很多现代化组织模式可以借鉴。

1.灵活随机的组织架构。代理团队与企业只是销售层级的利益分配，不存在法律意义上的雇佣关系，自由模式在没有束缚前提下，大家的目标清晰且简单。如果夫妻双方没有因为法律和世俗要求必须在一起，那么在一起的原因更大比例是因为情感，双方生活会更幸福。如果雇佣双方没有任何束缚，只是你情我愿，那么在一起的大比例原因是因为可以互相提供价值，而源头来自于共同创造良好的业绩，这样会让合作更加高效，而在法律合同的框定下，则会出现越来越多的互相不信任，甚至互坑。
2.透明的多层级结构。发展是硬道理，事务成功或失败，分析下来会有很多影响因素，但往往最关键的因素却是最核心最重要的，发展是硬道理，发展是进步的真理。在组织结构中，大部分组织结构是不流动的，当员工看不到发展的路径和希望时，很快就会缺乏发展的动力，而人的发展动力一旦缺失，便会停滞不前。多层级结构的数值设计，既能够让人看到远大的发展目标，又可以通过自己的努力实现近一层的小目标，动力感十足。
3.竞争是最美好的事情。自然界依靠物竞天择，推动物种进化，带来生物发展。在人文界，仍然是通过竞争推动先进生产力的推广，带来社会发展。虽然我们总提和谐，但是竞争的结果是很残酷的，落后就要挨打，落后就要被淘汰，这就是现实，任何希冀发展的群体，都不能逃避竞争，而应该习惯竞争、欢迎竞争，通过竞争得到锻炼，从而赢得竞争。在三级分销的框架下，能够把人的欲望得到放大，因为分销结构只是销售模块的分销，所有人都是这样一个目的。处在下一级的人，为了能够做到更高的层级，获取更大的利益，需要比同级人做的更好。处在上一级的人，为了能够做到更高的层级，除了自己要尽力拓展业务以外，也要时刻对下一级的人进行培训辅导，通过团队的力量推动自己的发展。正是这样团队的传帮带，带来整个组织的竞争优势。
4.先进工具带来的效率。传统分销由于压货模式对于保质期较少的商品很难操作，蒙牛满燃通过集中仓的方式，避免了这个问题，蒙牛满燃利用品牌优势，可以做到只打款不发货，只有当终端渠道产生销量以后，代理再去后台输入收货信息，由蒙牛进行集中仓发货，规避了6个月的保质期限制。

三级分销作为一种分销模式的创新，在电商领域尤其火爆，受传销影响阴影比较大，但是新型分销模式，已经回归产品，为终端消费者带来了高品质高性价比的产品，同时，通过将渠道利益反馈给消费者本身，也带了多赢。因为电商不具有地域属性，通过裂变式的分销模式，促进了商品流通，带来了传播的效率。而在求职领域，由于候选人和职位都有很强的区域属性，一旦跨区域职位变失效了，为三级分销模式的应用带来了屏障，但是三级分销背后对应的人性原理，对于新兴组织建设仍然带来了很大的参考意义。