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2019-06-07 22:31
我是菲纹微商晓红，我就是放弃了15年国企单位，放弃了交15年的五险一金，来投资并全职菲纹。菲纹使我认识了全国各地的兄弟姐妹们！
今天听了罗老师给我们讲了代理制度层级里面的核心关键点，也就是顶级如何分钱，我们很多伙伴在设计利润的时候，都觉得应该是一个金字塔形:下面的空间大，上面的比较小，对外出货60元，60元是顶级，然后是80元，然后是120元，然后是188元，188元是它的市场。价中间的价差也就是20-40-68。我们在设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人，我们要让团队长赚到钱，他们才会愿意招商，因为顶级代理商，需要花钱去做活动，去做扶持顶级代理商，不赚钱所以选择出逃，谁给的利润空间大，他选择去谁的团队或者自己重新干一波。直接干成品牌方。所以我们在设计这个利润分配的时候要考虑这一点我们要测算一下顶级代理商基本上他利润的20%都要拿出来做市场的运营如果没有运营他的团队必死如果你不想让他好不容易做大的团队死去不想看着他做大了然后出逃跟你分家你就要设计好他的利润空间这就是我们今天说的第一点要设计好利润空间那么第二点呢需要模式易懂易复制我们的标准是一分钟听懂三分钟复制你向别人说明代理制度和模式的时候不能太复杂这样别人一听就会觉得很麻烦不想做你要用最精炼的语言去向别人介绍让别人不用多费脑子就能听懂一方面要显示你的专业另外一方面也是给他们增加信心所以你自己把你们项目的制度拿出来自己看一分钟能否讲解给不熟悉的人讲解看一分钟之内是否能够讲明白讲完之后你再让他给你复述一遍看对方理解的是否跟你讲的一样如果是一样的说明你们的制度易懂代理去招商的时候也能够很容易很清晰讲明白这就是第二点一分钟听懂三分钟复制的模式第三点也就是要做好制度核心层的设计要设计个真正的核心层现在的核心层一般就是腰部往上往下都有空间所有的优势资源都直接打腰部因为现在的生意都不好做很多人上过当受过骗要让他们投入大量资金来做一个项目难度是比较大的所以我们最好腰部级别的门槛控制在2-3万最顶级的控制在10万以内最好是6-8万这样别人只要出2万块钱就可以享受一个几乎顶级的价格而且能够享受很多的扶持政策这样做起来就会更简单一些微商代理层级里面一般可以分成三种高层、中层、底层也有说是头部腰部底部这三个层级你要给他们做好定位高层做管理中层做批发底层做动销做管理的人需要做什么？做批发的人如何批发？做动销的人如何动销？分别在制度上面有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？所以这里一定要做的一个东西叫做数据模型建立一个数据模型算一下各个层级在一个月的时间能够赚到多少钱赚这些钱他们需要付出什么样的努力完成什么样的结果这个结果是很难实现的还是比较轻松就可以达成的一般来说作为底层的零售级别一个月的收入要在4000以上作为批发级别的一个月收入要在2万左右甚至更高一点作为管理级别的一个月收入要在5万以上这些都需要你去建立数据模型做一个数据测算利益演示否则别人不会跟你干1，给顶级分好钱2，模式一分钟听懂三分钟复制3，做好数据模型核算每个层级的利润
作者：15802299018
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來源：简书
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