工具类 APP，几乎悄无声息地渗透在了整个移动互联网的所有用户。如日历、闹钟、网盘、计算器、记账、记事、浏览器、阅读器、加速器、视频剪辑、图片处理、安全工具、清理工具、系统工具等，这类 APP基于用户某个真实需求而触发获客，优秀的工具类APP一般都能快速获取大量用户，然后再不断寻求商业模式的进阶增长。

工具类 APP 的两大特点

      工具类 APP 与人们的生活、工作联系紧密，它可以帮助用户提升生活或工作的便捷性和效率性。甚至可在每个手机里、在多种场景下，工具 APP 都无时无刻会被使用。工具类APP多呈现以下两大特点：

      1）使用时长短。虽然在用户手机中长期存在，但基本“用完即走”，用户单次使用时间或整体使用时间极短；

      2）可替代性/复制性强。工具 APP 往往针对某一功能，而市场上同类产品众多。如果功能或体验稍差，就很容易被复制和替代。

工具类APP 商业化常见问题

      对于工具类APP 而言，商业化变现的经常会遇到下面问题：

      1）在激烈的行业竞争中，较难维持老用户长期、稳定、深度的使用产品，用户黏性差、留存低；

      2）功能及使用场景比较单一、操作链路较短，可展示广告的场景也比较少；

      3）工具类APP在挖掘更多广告场景、商业化变现时，更要兼顾好用户体验、避免用户流失，而这两者平衡极其艰难。

工具类 APP 商业化建议

      针对以上问题，最大的还是流量变现问题。小编为工具类 APP流量变现整理了一些建议，希望帮其探索出更多增长的方向：

一、尝试多元化变现途径

      如果一款工具类APP如果仅靠单一功能存活，可能会导致竞争力不足、可替代风险高，而且商业化空间也有限。因此，为了丰富用户使用体验以提高其使用频率、时长和粘性，同时为了建构更高的竞争壁垒及开拓更大的商业化空间，建议工具类 APP 除了强化核心功能，还应考虑升级形态、模式和玩法，例如：

      1）往社区化升级：通过借助用户社区模块，提高用户活跃度，强化用户与平台间的联系和互动；

      2）往内容化升级：通过利用用户碎片化内容消费诉求，提升用户粘性；

      3）往游戏化升级：通过推出一些体验不错的小游戏，提升用户停留时长；

      4）往直播化升级：考虑拓展直播业务，以顺应潮流趋势、吸引更多用户；

      工具类APP通过形态、模式和玩法的升级，来获取更多价值流量，同时也有利于挖掘出更多新的变现场景、延长变现路径。

二、对自家流量要有清晰认识

      工具类APP，作为流量的拥有者，在商业化变现前，首先要对自身流量有最清晰的认知，比如具体量级、日活，以及通过合法的用户数据收集和分析，来建立起丰富的用户标签体系，更合理地评估自家 APP 真实的流量价值、合理定价；另一方面 ，工具类APP 也能基于清晰的用户画像，来选择更契合用的广告主行业、具体产品、物料制作风格等，进行更精准更高效的广告投放及优化，帮助广告与用户需求融合，在保护用户体验的基础上保障媒体收益。

三、合理增加流量变现场景

      对于工具类 APP 而言，在广告变现的同时，一定要兼顾好用户体验。如此，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出、获得更高的用户好感度和忠诚，并进而反哺广告变现的顺利开展。

      一定要把控好广告变现与用户体验的平衡，小编建议：媒体对广告的“量”保持节制是必要的。即不要为了利益“见缝插针”设置太多广告位并将广告放在会影响用户正常使用体验的位置；而是应该结合 APP 环境及内容模块（主功能模块+升级/拓展模块）、用户操作习惯及轨迹场景等，合理规划广告位置，并交互使用不同的广告形态，以加强展现的多样性，提高用户对广告的接受度和好感度。

      另外，建议 APP 时刻关注各个广告位的变现效果，对于一些对广告变现收入贡献度很小的位置，可考虑取缔，以带来更佳的用户体验。

四、尽量选择优质渠道和优质素材

      由于工具类 APP 的可替代性较强，需要特别注重维护用户体验。因此需要尽量让广告与应用整体风格、内容、用户习惯保持一致，更应该要注意把控广告素材的质量。建议优先选择与 APP 调性相符的广告主，并筛选优质化、趣味化或突出权益点（针对激励视频广告）的素材进行投放，同时要注意把控同一广告的曝光频次和曝光时间，尽可能避免对用户体验造成伤害。

      总之，还是那句话：工具类APP最大的问题，还是流量变现。流量变现能力的提升，是工具类 APP 及其公司可持续发展的关键。

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