泽宇读书会 第二十节
知识提炼
-成交是感性的东西，人是感性动物而不是理性动物。
-为什么你的产品卖不好？因为你在尝试“说服”客户——讲道理，列原因
-要让客户买单，最重要的是“打动”客户——让对方忍不住想买
-要说动消费者，就是让对方听到这句话会行动。让消费者听到马上起反应，比什么都重要。
-让对方忍不住想买的核心，就是给他一个购买的理由：“xx问题，用xx解决！”——既说清了自己是谁，也打动了消费者购买
-销售开关就在你的产品里，你能不能一句话说清自己的业务？你能不能一句话说动消费者购买？——顾问计划“定位一页纸”
-如果是在想不出什么让的文案会让客户起反应，就找客户做问卷调查，学会和市场对话，不要闭门造车。客户购买的理由永远在客户脑子里。
自我思考&自我实践
今天的课程的标题叫“一句话让客户立马下单”，讲的是文案和成交。
永远记住，人是感性动物，做购买决策是感性的决策。C宾说，客户办健身卡，刷卡的那一刻多巴胺分泌是最多的。客户不是因为理性思考才买，而是感觉对他有用就会买。客户买的不是产品，客户买的是未来，是梦想。
那么如打动客户呢？让对方忍不住就想买？抑制不住内心的洪荒之力？有两点值得借鉴，一是让客户听完就会行动——立即扫码关注，获得价值298元《身材自由》手册；另一个是给客户一个购买的理由——健康减肥增重，就找龚腾解决！
