听完猫叔的定位课，看完江南春的《抢占心智》，深刻感受到打造个人品牌和公司品牌的重要性，真正的品牌，在用户还没有看到产品的时候就已经决定要选择谁了。

作为一个创业者却从来没有思考过如何打造个人品牌和公司品牌，觉得自己是一个非常不合格的创业者。我在创业初期，只关注一个目标，如何接到更多订单，如何赚到更多钱。我一直只关注表象，没有更深层次的思考和定位。我更没有认识到品牌是一切战略是核心。

我最近一直在思考如何让自己的事业有一个全新的突破，参加牛人进化营是我最正确的选择。学完定位模块，打算分三步开启打造个人品牌之路。

第一步，我们要差异化定位自己，根据市场变化和需求，自己的优势和用户最想解决的问题，找到自己的细分领域。我们要找到那个用户选择你而不选择其他人的那个差异化优势。

不管市场怎么变化，我们要去抓住用户的最根本需求，用户最想解决的问题是什么，用户最常抱怨的是什么？只有真正能给客户解决问题的产品才是好产品。企业往往会一厢情愿给客户介绍产品或者公司的一大堆优点，但是却没有解决客户实际的问题。这样的优点再多，都不如只找到一个差异化的能解决客户的其中一个痛点的优势。

江南春说过度竞争时要从反方向思考机会。我就现在我所处的工艺礼品出口行业的市场主流规则来反向来思考，我不打算做电商，我继续做传统线下交易，给自己的定位是成为定制工艺礼品专家，我把我的受众定位在设计师，而不是买手。与设计师共同完成从0到1的创造产品的过程。

（这几天我一直在思考自己的定位，觉得工艺礼品定制专家只是一个大方向，但是还是太宽泛，我还在继续找我的细分领域）

作者江南春提到他的每次改革或者创新之所以能够成功，最关键的可以解决问题。那么我要解决的问题是用我们的专业和优质的服务去帮设计师的想法变成一个好的产品。

第二步，去做与我们定位有关的事，去分享传播有价值的信息

我们的目标是要让用户记住我们，让客户一涉及到这个领域就第一个想到我。

1. 我可以给客户提供什么价值？

001 我可以经常在设计师圈子里分享我做过的一些成功案例，给设计师一些灵感和素材。

002 分享一些打造金属和玻璃工艺礼品方面的干货。

003 我还可以把其他产品的供应资源分享给需要的设计师。

004 我可以利用义乌市场辅料配件采购的便利性帮客户采购。

2. 除了分享，还要通过各种形式强化自己的标签。时间久了，客户一看到这些标签就会立马想到你。一聊到这个领域也会立马想到你。

001 找到自己的专属道具。比如经常在圈子里说一些金句，说一些能代表你的话。

002 在分享传播或者聊天时，经常有意无意表达自己的原则和理念。比如，我的原则是对客户百分之两百负责。我到理念是，我供应商跟我一起都赚到钱了我才开心；帮客户打造出完美的产品是一件非常开心有成就感的事。

第三步，聚焦业务，让自己更专业、更专注。

定位已经清晰，也有很多用户记住了你，最后当用户找到我们需要我们为他们解决问题的时候，我们并不是像传播的那样有专业的业务能力，我们依然抓不住用户。

只有我们专注于细分领域，把细分领域做透，我们才能在细分领域获得客户的青睐，收到行业内大咖的背书。

一个小公司或者一个人精力和资源都非常有限，聚焦很重要，专注很重要，做第一很重要。猫叔也一直说要保护注意力，我也越来越注重这一点，之前就是看到什么好的产品都想做，结果到最后什么因为精力有限造成产品资料都做得不够好，有些产品客户问我的问题也没办法好好回答，有些产品的供应链跟不上。总之各种问题。

我们要如何让自己变得更专业呢？我们可以去找我们这个领域内的行家或者相关领域的牛人，去向他们学习。除了向他们学习，我们最重要的是让这些牛人成为你的智囊团。你对他人真诚，他人在你需要帮助的时候也一定会倾力相助。

最后，最最重要的还是去践行以上三点，反复去听猫叔的课，反复去看《抢占心智》这本书，真正给自己做好定位。希望在做个人品牌和成为行家的路上越做越好。