那么迷宫的本质就等于什么。
有挑战性的游戏，等于搞一个游戏项目，大家想是不是，你玩迷宫玩什么呀。不就是玩个游戏么这个很好理解了吧。你不管它满足什么，游戏啊就是满足你的荣誉感。满足你的好奇心，满足你的探索欲望，你想想游戏不就是满足你所有的东西么。什么快乐感所有东西就是在满足，满足。
那么迷宫是什么？
啊迷宫不就是个游戏么，你把这个游戏想出来了，你是不是觉得就很容易了。迷宫你不熟悉，啊迷宫你不熟悉，游戏你熟悉不熟悉，在座诸位同学，啊迷宫你可能没玩过，游戏你玩过吧！不论是电子游戏，啊还是到游乐园去玩，什么游戏都玩过吧！是不是瞬间就感觉解决这个问题的难度就降低了？给大家一点时间体会一下，想想是不是，解决这个迷宫的难度就降低了，哦原来就是搞个游戏啊你说让你去搞个搞一个迷宫，你是不是就觉很难呀，我们同学就觉得特别难，唉，搞一个迷宫，没玩过啊不懂啊，但是说让你去搞一个游戏，你是不是觉得哎哟这个不难呀！诸位同学是不是有这种感觉啊，想一想，恩有知音的感觉了。
太好了，都记住了没有：把陌生的问题转变成熟悉的问题。
提炼本质第一条路就是陌生概念转熟悉。迷宫的本质就是游戏。这个提炼完以后，迷宫从我们不熟悉的问题立马变成熟悉的问题。难度一下子降低很多。为什么提出每一个问题，都要提炼本质，原因就在这里。我们为什么之前遇到问题就麻爪呢？方法不对，努力白费。
这里做个假设。按照我们之前的做事方法，一定是上来就直接思考如何建造一座迷宫。虽然我们懂了市调，但是这个问题太大，是无法落地的。因为这个问题对于我们来说，比较陌生，你随便能想出来吗？根本就不可能。
这里提炼问题本质就是把这个大问题，不能落地的问题进行分解。本质提炼出来，是第一步。
为什么老大说三大厉害呢？我们可以去百度一下，迷宫本质上什么。根本搜不到，那些答案都是莫能两可，看了也不怎么明白。但是老大在这里做了这个提炼，迷宫等于什么什么，一般人都能理解。这个事就简单了，简单了就好办，熟悉了就好办。
对于复杂的事情，人都有一种抗拒心理。就好比遇到一个陌生人，开始的时候我们心里都是有防备的。但是比较熟悉以后，就没有这种心理了。人都有一些思维惯性，所以这个做法是符合的。在自己熟悉的领域，自然做起来不会有太多的担心。
反过来说，我们做事情，之所以迟迟做不了决定。不是因为不熟悉，害怕做不好吗？会缺乏信心吗？但是我们要是能够找到本质，不就好办了吗？也就是说把看不懂的弄明白了，把不熟悉的变成熟悉的。事情瞬间就好办了。
那么，我这个来说销售的本质。我们已经知道是卖货。我们不知道的情况是什么？总是想象这个很复杂。但是我们知道卖货是怎么回事。因为这在生活中随处可见。只不过卖的东西不一样而已。这样我们是不是就没有什么顾虑了。
所以说，遇到任何问题。首先提炼出这个问题的本质是什么，这一点是非常重要的。有了这个动作，我们就不再害怕，解决问题就容易很多了。
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