最近，中了淘宝特价版「一元更香节」的毒，提前开启了双11买买买的模式， “一元包邮” 很难说不香。 「一元更香节」利用造节，打造1元营销模式，想要将 “一元包邮” 单元打造成为自己的优势和专属。 「一 元更香节」 是什么状态的？来，华姐提供一个App页面，让大家感受下。

虽然明白商家的营销之道，但是面对 “限时秒杀”、“正在热抢”、“天天抢1元” 等营销关键字，让人无法停下点击的欲望，想要进一步探索。

一元对于商家来说，可能运费都不够，那 平台搞这样的「一元更香节」究竟为何？

一元包邮背后的营销逻辑

很明显，“一元包邮”并不能为商家和平台谋求更多的利润，平台采用 “1元”为噱头，去吸引更多的用户参与其中。 实际上，平台提供的秒杀产品数量不多，另一个目的是吸引用户关注其他价位的产品，实现曝光促进销售。

「一元包邮」给人留下了便宜的奇妙心理暗示，进而吸引用户去关注其他价格区间的产品，自然产生 “买到就是捡到了便宜” 的体验，提升客单价。

面对获得还是失去，对大多数人来说他们更害怕失去。商家采用的 「一元包邮」 就是将用户的损失厌恶心理运用到其中。利用人们害怕失去的心理，吸引用户购买，在更多人认为还不错的情况下，以便实现二次成交。

简而言之，“一元包邮”除了打造便宜的品牌印象，其实是另有目的的，究竟 「一元包邮，卖的是什么？」

一元包邮，卖的是什么？

1）被重视

一元包邮，在更多人看来无疑是“赠送”，但是却有着本质的区别。用户花一元去购买产品，与被赠送，这两种情况的心情完全不一样。付出代价换出来的东西，更容易被自己重视。

淘宝特价版通过「一元包邮」卖的就是这种被重视感，让用户去重视产品，进而去重视平台上那些给用户提供占便宜机会的产品。

2）惊喜

究竟「一元包邮」的惊喜在哪里？对大多数人来说，一元属于超小小小小小的代价，无论一元买到什么产品，总能给人带来占到便宜的感觉。

这种“物超所值”的体验，在使用的时候总有一种发自内心的惊喜，既是使用体验感，也是买到便宜的购物体验。

3）口碑

淘宝特价版推出「一元包邮」的模式，也是平台为自己树立口碑的机会，品牌树口碑可以从包装、质量、服务、价格、营销内容等方面去树立自己的口碑。

使用一元包邮模式去持续打造便宜的品牌印象，满足用户需求的同时，扩大了品牌的影响力，成为带给用户实惠的平台。

4）清库存

在同质化商品的今天，难免品牌会产生误判，出现库存积压的现象，这时候品牌如果想要清理库存而自己又没有销售门店的情况下，寻找一个帮助清理库存的平台是有必要的。

而淘宝特价版 「一元包邮」 的推出，为厂家提供了一个清理库存的窗口和合作的模式。

一元模式，实现品牌logo的露出

1）争夺有效用户

随着广告呈现方式和花样的增多，用户喜好更迭，互联网环境下催生了越来越多的品牌，品牌同质化的现象明显，那用户就有了更多的选择权。

在这样的背景下，出现了品牌获客难、成本高、竞争激烈等态势，这时候，品牌如果想要有效触达用户，降低获客成本，就需要在想方设法去实现精准触达。

采用 「一元包邮」 模式，就可以吸引那些对自身产品感兴趣的用户，实现品牌logo的露出，如恰巧用户购买了该产品，有能够促使用户去使用和体验。良好的体验感，就成了品牌留下用户的关键。

前不久“长虹水壶”事件在互联网的刷屏，华姐大胆猜测其实这是品牌获客的一种方式。但是因销售人员对平台政策的不了解，出现了设置失误，产生了亏损，这是值得注意的。

不难看出，品牌选择 「一元包邮」 的销售模式，也是注意力稀缺时代品牌获客的一种方式。 在使用类似 「一元包邮」方式 去获客的过程中，要注意细节的把控，以免产生自己无法承担的后果。

2）抢占品牌的下沉市场

平台采用底价模式去吸引用户，行业中的另一种解读是各大平台为了争夺下沉市场。

在更多人看来，目前主流城市的用户已经趋于饱和，而三线以下的城市、县镇和农村地区的市场正在开发中，因范围比较广，用户具有潜在的需求，为了带动品牌的下沉，于是平台采用1元包邮的方式，去吸引下沉市场的用户，以便帮助自己培养忠实的用户，扩大自身的影响范围。